艾柯卡：掌握奖赏的时机领导技巧

美国克莱斯勒公司总裁艾柯卡非常善于应用心理学的理论调动员工的积
极性。心理学家查利·比彻姆说过：“要赞美某人，用白纸黑字；要申斥某 人，打电话。”就是这个道理。
艾柯卡的基本做法是：
（1）与员工交流 艾柯卡认为一个好的经理人员不仅应该具有向董事会或委员会说明自己
脑子里的想法的本领，而且花在听上的时间起码要与花在讲上的时间一样 多，真正的交流必须是有来有往的。经理人员要善于听取意见才能调动员工的积极性，一个普普通通的公司和一个干得出色的公司的区别就在这里。作 为一个经理人员，艾柯卡最得意的事情就是看到被称为中等或平庸才能的人受到赏识，使他们感到自己的意见被采纳，并发挥了作用。
（2）让员工了解经理人员的行动
　　艾柯卡说，他发现动员员工最佳的办法是让他们了解整个精心策划的行 动，使他们个个成为其中的一部分。
（3）要掌握好奖赏的时机
　　艾柯卡认为提升某人的时候就是增加其责任的时候。下属如果心情好， 经理人员要肯定他的成绩，同时又要鼓励他百尺竿头，更进一步。当下属高兴的时候，就让他多做点事；当下属心灰意懒的时候，则不要让他太难堪， 如果一个下属因自己的失败而闷闷不乐，这时候经理人员如果落井下石，就会有严重伤害他的危险，他就不想再上进了。
艾柯卡认为，一个经理人员如果能够调动另一个人的积极性，他的成绩
就很大。要使一个部门能够正常顺利运转，一切都要靠调动积极性，经理人 员可以做两个人的工作，但经理人员不能是两个人，经理人员应该激励他的 副手，使副手再激励他的部下，层层激励，就能焕发出极大的工作热情。
讨论：①艾柯卡管理员工的基本准则是什么？具体步骤如何？
②艾柯卡的层层激励法对管理员工有什么现实意义？
③你能不能在艾柯卡的基本做法中找出不足之处？
④对艾柯卡的管理步骤你有什么看法