从“柯达入股乐凯”看管理协同

     柯达公司希望通过上述努力，使乐凯公司有能力生产出世界级水平的彩色胶卷和彩色相纸。另外，柯达公司还将提供技术支持，对乐凯集团公司的片基生产线进行提升，同时为乐凯公司的员工提供技术、管理、财务、健康、安全和环保等方面的培训。柯达先进技术的转移将提高乐凯公司整体技术水平，保证乐凯公司能够提供最优质的胶卷。

对于柯达而言，管理协同对竞争力的提升作用除了表现在营销资源的共享上，更突出地表现在战略的协同作用上。如同乐凯，柯达同样可以借助乐凯的营销网络扩大产品的销量、提升产品的知名度和美誉度。然而，柯达和乐凯的合作带给柯达的绝非资源的共享如此简单，柯达希望通过此次合作来重新规划公司的竞争战略。作为全球最大的胶卷厂商，柯达自然不会忽视中国这个潜力极大的市场。但在这个市场上，柯达遇到了乐凯和富士两个劲敌，形成三国鼎立之势。柯达的市场份额一直维持在40%左右。此次柯达动用近一亿美元的资金和技术同乐凯结盟，其背后有深远的战略考虑。

首先，同乐凯的合作将增加柯达在中国的市场份额，巩固柯达在中国市场上的竞争优势。借助乐凯的营销网络和知名度，柯达胶卷的知名度将在全国范围内进一步提高，产品销量也将随之提高。柯达将乐凯拉到自己的身边，意味着柯达将在中国市场保持稳定的发展。这将能够弥补柯达在欧美和日本市场胶卷业务的下降，保持全球总量的平衡。其次，中国是一个胶卷消费大国，市场容量之大并非一家公司所能独享。柯达无法独占也无力独立培养中国市场，而乐凯拥有地利人和的条件。通过向乐凯转让生产技术的许可，柯达可以获得技术使用费以及乐凯20%股份每年的股息，这样既降低了经营风险又获得了收益。再次，就在今年9月，柯达总公司宣布将业务重点从传统胶片市场转向数码相机和高端喷墨打印机市场。与乐凯的合作，将有利于柯达未来将生产基地移至中国，向全球传统胶片市场供应柯达胶卷。最后，柯达与乐凯的合作，将改变三国鼎立的局势。在一

个三方相互制约的体系中，其中两方的结盟势必对第三方造成极大的威胁。在中国的胶卷市场上，柯达和富士，谁先同乐凯合作，谁将在竞争中处于有利地位。因此，从战略的角度去看待这次合作，我们发现柯达和乐凯在战略上的协同对彼此双方竞争力的提升都具有积极的意义。柯达保持了市场份额，在与富士的竞争中处于优势地位，同时还为柯达业务的转型提供了保障。而乐凯通过获得柯达提供的高端技术，向国际胶卷集团进军的目标又向前迈进了一大步。

作者单位中国社会科学院工业经济研究所

企业竞争力四要素

第一类要素是指企业在竞争过程中所形成的各种关系，包括企业所在行业的状况，行业内本企业和其他企业间的关系，以及企业和政府的关系等等。

第二类要素是指企业拥有的各种资源，包括人力资源、资金资源、土地资源、社会关系资源等等。

第三类要素指包括能够保证企业生存和发展以及实施战略的能力，例如企业对环境的适应性、对资源开发控制的能动性和创新性。

第四类要素指企业具有不受物质资源约束而本身却能够物化为企业的资源和能力的知识，例如创意、观念、战略、团队默契等(金碚，2003)。这四类要素和竞争力密不可分，在一定程度上代表了企业竞争力水平。