中小景区如何通过旅游策划打造世界一流景区

中小景区如何通过旅游策划打造世界一流景区
   韩国世界周旅行社社长何传乾说：很宏伟、很漂亮、很有民族特色，完全有资格成为世界文化遗产，在兴文我已经录了3个带子，照了500多张照片，打算回去开一个四川省的旅游风光摄影展，还要向韩国客人推荐这条黄金环线。

    台湾客人马雅荣说：这次来时间很忙，看了大漏斗，觉得这个点非常好，大气、天然，这里很多人一定很羡慕，人们喜欢大自然才来旅游，这里的自然风光非常美！一般到外面旅游都只是坐车，在这里很特别，还要坐船和观光电梯，给我留下了深刻的印象。兴文石海融合了四姑娘山、云南石林和日本秋荒洞的特色，非常有看点。我打算回去整理好在这里交流参观的资料，我们还会再来的。

    泰国旅游协会会长李朝文先生在泻玉流光说：这个洞很特别，很精彩，我们看了很多洞，桂林的、云南的、很多很多，都不如这个特别，我们准备好好推你们这个点。

    在石林仙姿，日本西游旅行社社长外的池愉平先生说：非常好，印象非常深刻，这几天我们看过的所有点，只有这个点印象最好，在日本，我们主要经营特种旅游，像九寨--黄龙等，如果兴文加大宣传，肯定很有卖点，日本人一定会喜欢。回去后我一定将这儿地下溶洞向我的朋友推荐。

    兴文石海景区，世界地质公园，国家重点风景名胜区，国家4A级景区，位于四川省宜宾市兴文县，总面积121平方公里，为大型岩溶地貌自然风景名胜区。这里纵跨地质沧桑五亿年，汇集了“中国最大的石海”、“世界级规模的天坑”和“中国最长的游览洞穴”于一体，三绝共生，世所罕见。地面石海茫茫，地下溶洞纵横，天坑上连石海，下通溶洞，气势磅礴，雄伟壮观。1983年，时任中共中央总书记胡耀邦视察后欣然挥笔题词：“天下奇观”。兴文石海凭借自身的自然生态环境和僰苗风情文化，受到全国乃至世界范围游客的广泛关注和欢迎，现在已经成为法国、日本、韩国、新加坡、泰国、马来西亚、台湾等地旅游目的地，成为川南精品旅游线路中的一

颗灿烂的明珠。

中小景区如何通过旅游策划打造世界一流景区

    文化是旅游产业的灵魂，是旅游业得以持续发展的根本。只有对文化给予足够的重视，才能使旅游业焕发出巨大的生命力。丰富的文化内涵使兴文石海的石文化和僰苗风情文化具有广阔的开发空间。近年来，兴文石海景区不断开发新的经营项目，拉长产业链条，围绕“吃、住、行、游、购、娱”六要素，立体开发僰苗风情文化，开发独具特色的旅游纪念品，解放思想、更新观念，用全新的现代经营理念，正在引领着宜宾市乃至四川旅游产业向更好更快的方向发展。

    如今的兴文石海，已经成为“石文化”和“僰苗风情文化”的代名词。它巨大的吸引力和不断焕发出来的奇光异彩，已经远远超出一个石海所特有的文化含载，因此，有学者将其称为“兴文石海文化现象”。随着兴文石海文化在国际舞台上影响力的不断扩大，宜宾市委、市政府抓住有利时机，大力推动兴文石海景区的国际化之路，全力以赴打造世界一流的自然生态和僰苗风情文化旅游景区品牌。
  
    兴文石海为什么短期内能快速崛起，兴文石海模式为什么能受到广泛关注，让我们一起探秘和解码兴文石海的成长之路。

  解码一：自然生态环境天下奇

    兴文石海，作为四川唯一的世界地质公园，属于国家重点风景名胜区，四川盆南山地与云贵高原的过渡地带。公园内石灰岩广泛分布，特殊的地理位置、地质构造环境和气候环境条件形成了兴文式喀斯特地貌，是国内发现和研究天坑最早的地方，也是研究西南地区喀斯特地貌的典型地区之一。

    公园内保存了距今4.9-2.5亿年各时代的碳酸盐地层，地层中含有极其丰富的海相古生物化石和沉积物标志,公园内各类地质遗迹丰富、自然景观多样、优美，历史文化底蕴丰厚,各类地质遗迹与独特的僰人历史文化和丰富多彩的苗族文化共同构成了一幅完美的自然山水画卷。

中小景区如何通过旅游策划打造世界一流景区

    景区所在的兴文县是四川最大的苗族聚居地，也是古僰人的最后消亡地，文

化遗迹众多，民族风情浓郁。兴文石海以其独特的自然景观和浓郁的民族风情，吸引着来自五湖四海的游客。

       主要景观有：天泉洞（天泉洞形成地质年代距今约三百万年，其空间规模和系统游览长度均居中国洞穴之首，目前已探测长度为10.5公里）；地表石海（地表石海东西延绵长二十余里，南北宽约八里，远望如茫茫大海，蔚然壮观；近看山峰兀立，怪石嶙峋，或人或兽，景象万千）；天下第一大漏斗（大漏斗又称天坑，呈椭圆形，长径650米，短径490米，深208米，气势雄伟、天下奇观）。

    一绝：中国天然游览长度最大的溶洞——天泉洞

    天泉洞，是兴文石海洞穴群中著名的一个溶洞，形成地质年代距今约三百万年。其空间规模和系统游览长度均居世界洞穴之首。目前已探测长度为10.5公里，上下共分四层。石花、石乳、石笋、石柱、石幔、石瀑布、石梯田等洞内沉积物种类繁多，或卷或翘、或立或吊。重镶迭嵌，千态万状；似仙阙楼台，若瑶池胜景，如海市蜃楼，使人目不暇接，疑入梦景。

    二绝：地表石海，岩溶奇观

    地表石海东西延绵二十余里，南北约八里,异峰竞秀，怪石争奇,藤缠蔓绕,山水和谐，景趣融汇，游人至此，俱与石对话，与水通心，在大自然的和谐野趣中释放自我，感悟人生真谛。

    三绝：天下第一大漏斗——世界奇绝

    大漏斗长径650米，短径490米，深208米是号称世界最大的美国“阿里西波”规模的两倍。大漏斗气势雄伟、深盆暗底、翠竹绿树、怪石林立、坐盆观天、圆天遥遥。在兴文石海世界地质公园内，有小岩湾大漏斗、大岩湾小漏斗，是我国最早发现和对天坑进行研究的地方。

  解码二：僰苗风情文化彰特色

    僰族是一个充满传奇色彩的民族，距今已消失500余年，有专家把僰人称为中国的第57个民族。但公园内至今仍保留着许多僰人的遗物遗迹。据史料记载：天泉洞在先秦时期就曾是已神秘消亡的古僰人栖居地。明朝万历年间,历史上著名的九丝山僰、汉大战，这里曾作为僰人屯粮练

兵的场所。清代，当地苗族人也长期在此躲避战乱和匪夷。洞内外保存完好的岩画、七星灶、滤硝池、石城堡等遗迹，神奇独特，扑朔迷离，记录着一段段僰苗历史。僰人后裔每年农历9月初9前后9天举办盛大的“僰人赛神节”活动，以祀先祖。

    兴文有苗族同胞3.6万人，占兴文县人口的8％以上，是四川最大的苗族聚居县。园区内苗族风情浓郁，到苗寒文化中心一游，穿一回艳丽的苗家服饰，喝过十二道拦路酒，和苗人一起配以芦笙、牛角号吹奏，一起载歌载舞，或过一过丰富多彩的苗家节目，让人留恋往返。景区苗寨文化中心每晚举办苗族风情表演篝火晚会，苗族每年民族活动有“踩山节”、“赶苗场”、“芦笙会”、跳花节、高桩戏；景区每年春节举办“川南苗族风情节”，三四月举行“苗族花山节”。

中小景区如何通过旅游策划打造世界一流景区

    游客可以观光地质博物馆，乘坐电瓶车游览了夫妻峰，领略僰人赛神节的神秘，还可在大漏斗观看四川国际攀岩邀请赛。从观光电梯下到后洞口，还可欣赏到苗家绝技上刀山的表演，让游客目瞪口呆。

    喝过苗家米酒，穿过乾坤界洞门，沿着石级来到天泉洞的第一个大厅--天泉明宫。宽阔的洞底，正在进行苗家下火海、荡磨秋和芦笙歌舞表演，客人们无不驻足欣赏，有的还情不自禁地和姑娘小伙们手挽着手，跳起了欢乐的苗家舞。参观完泻玉流光，在天心湖稍事休息后，大家又来到洞中精华石林仙姿，对这里的钟乳奇观惊叹不已，并一一留影纪念。

    穿过结缘胜景，大家登上长廊水洞的木船。小船在波光粼粼中荡了过去，山歌悠悠，回音袅袅，客人们无不沉醉在这神秘悠远的意境里。

    苗家的姑娘们穿上节日的盛装，小伙子们吹起了悠扬的芦笙，跳起了欢快的舞蹈，迎接远道而来的客人们。壮丽奇特的自然景观、浓浓僰苗风情深深地吸引了来宾的眼球，他们不停地举起手中的相机和摄像机，留下精彩的一幕幕。他们一边拍照，一边围着导游请教各种问题。来宾们不断发出惊叹声，感叹这神奇绝世的宏伟景象

。

    2007年“五一”期间，兴文石海将推出精彩纷呈的苗族“花山节”系列活动，为大假期间的游客献上一道独特的文化大餐。

    本届花山节以“领略川南民族风情、畅游兴文神奇石海”为主题，全面展示兴文的苗族风情。活动将于4月28日开幕，一直持续到5月7日结束，内容包括苗族风情展示、苗族绝技表演、项目招商洽谈等。

    4月28日的开幕式上，将有场面宏大、风味浓郁的苗族原生态舞蹈、声乐和器乐表演。石海景区有全国最大的古典式苗寨，这里每晚有苗族篝火晚会，你可以参与苗家姑娘的竹竿舞，品尝烤全羊、乌鸡，观看苗族蜡染、刺绣、织布等技艺演示。在著名景点“夫妻峰”脚下，有苗族情歌对唱和苗族婚俗场景，等待游客的尽情参与。

    此外，在僰寨前将举行僰人祭祖仪式，你可以欣赏到僰族连枪舞、打齿求婚舞等。在景区的旅游商贸一条街，该县的方笋、泡菜、葛粉、刘抄手、猪儿粑、苗族服饰等特色旅游商品将进行全面展示，任由游客选购。在景区的其他景点，还有攀岩、上刀山、荡磨秋等活动。

    解码三：深度营销模式促发展

    兴文石海营销发展总体思路：

    以打入国内外市场为切入点，充分利用利益杠杆机制，建立全方位多层次的立体营销网络，全面深入旅游六要素建设，以期达到景区人气、收入、效益的爆发式提升。

    兴文县委县政府“强化旅游营销全面提升旅游经济”的冲锋号角已经吹响，2007年我们将发起旅游营销总动员，力争全年实现游客100万人次以上。

    这是一次兴文旅游史上最伟大的思想大解放！

    这是一次触及44万人心灵的经济大动作！

    这是一个波及72行的整体品牌营销！

    今天的石海人，将成为把理想变成现实的实践者！
   
    （一）、全面放开川、滇、黔、渝四省市的游人招徕

    1 、组建旅游营销公司，通过以营销公司集团消费总量返点为由头，在两个月内迅速组建川、滇、黔、渝四省市的立体营销网络；

    2、细化四省市目标市场客户群体，并通过多层次的招徕渠道，迅速促

使四省市营销工作的全面放开。

    3、通过一系列广泛深入的宣传促销活动，确保四省市的客人在3个月内得到快速增长，半年后进入稳定增长期。

    （二）、迅速组建覆盖27个省区的营销网络

    1、从2月起，利用3—6个月时间，在川、滇、黔、渝四省市外的27个省区的2300个市县建立兴文石海的营销网络，并以形成覆盖全国的兴文石海营销网络和宣传体系，从而进一步提高兴文石海的知名度。

    2、半年内实现27个省区2300个市县石海旅游宣传全覆盖（以宣传内容为依据）；

    3、开展递进式宣传促销活动（同类分期，农村包围城市，最后发起城市总动员），建立长久、快速的客源增长奠定坚实基础。

    （三）、抓紧推进欧美和东南亚市场

    1、以推进国内营销体系建立为契机，大力拓展境外市场；

    2、派员参加国际营销体系建设，用半年时间消灭东南亚市场和欧美空白市场；

    3、全力加强与国内及境外实力较强的旅行社进行深度合作，以川南精品线路为载体，加强国际旅游客源市场的培育。

    （四）、重新组合旅游线路，形成符合现代旅游需求的线路产品组合

    1、对兴文石海和宜宾旅游及川南线的旅游产品要素的组合进行精心设计，尽早结束旅游线路及旅游要素零乱的现状。

    2、通过反复培训，设计一套适合各省区、多层次的石海旅游六要素组合方案；

    3、对旅行社多项目组合促销返点活动；

    4、开展旅游线路设计大赛。

    （五）、开展全民打造旅游要素活动

    1、动员并促成商家投资以兴文石海为基础的旅游六要素建设中；

    2、通过招商引资力争在莲花、玉屏等地建立购物中心2个；

    3、设置较高档次的民族文化娱乐场所2个；

    4、在主要宾馆饭店和星级农家乐推出僰人酒席特色餐饮林餐服务；

    5、启动苗寨式农家乐建设；

    6、开发旅游特色商品2-5个系列若干个品种；

    7、推出大型民族风情篝火晚会（价值在80元以上）；

    8、组建导游服务中心，新招100名优秀景区

讲解员。

    （六）通过集团机制运作友情联合宜宾旅游项目

    1、以良好的机制友情联合促进宜宾旅游项目宣传促销；

    2、在先前川南景区联合促销的机制上进行突破，在资源共享、产品线路规范的基础上，以利益为
纽带推进川南旅游产品促销一体化建设；

    3、通过在促销上内部免费链入方式，实现旅游宣传营销的友情联合，利益共享的新机制；

    4、推出石海世界品牌的同时免费搭载川南特别宜宾市其他其它旅游项目宣传；

    5、举办以开放式合作为主题的大型友情活动1次。

    （七）营造浓郁的僰苗文化旅游氛围

    1、在游人进入兴文县域范围内，多角度、全方位的营造以“僰苗文化”为底蕴的旅游氛围营造工
作。

    2、以旗杆广告、过天路牌等具体展现方式全面营造兴文旅游文化氛围；

    3、组建文化演艺公司，系统开展僰苗文化旅游活动；

    4、开展大场景民族文化演艺活动；

    5、设立东、西大门入口旅游咨询接待站2处；

    6、设立各种展示场景10处（沿线和景区）。

    （八）开展系列主题活动，丰富景区旅游内涵

    1、开展“夫妻峰僰苗婚典”大型主题活动1次；

    2、“石海形象之星”评选大型主题活动1次；

    3、举办“苗族踩山节”1次；

    4、举办“苗族花山节”1次；

    5、举办“僰人赛神节”2次（其中一次地点选在景区外或其它景区）；

    6、每月推出1个季节主题活动，全年开展10次；

    7、每周开展1个小型主题活动；

    8、景区和旅游接待单位做到天天有旅游特色活动;

    9、景区设置学生科普咨询接待站1-2个，为学生提供学生餐、卫生水、稿件接收等服务，提供有利
于学生开展科普活动的平台;

    10、设置民族文化交流站1个，便于建立少数民族专长、特长和文化的网络体系。

    （九）精心炒作景区人气

    1、对宜宾市民实行大幅度优惠政策，并在春节前组织专题促销活动；

    2、对泸州市民组织开展科普推广专题促销活动；

    3、对自贡市民推出“200

7’自贡人游石海暨石海—恐龙文化交流”专题促销活动；

    4、重新设置组合景区游览项目;

    5、领导干部到景区炒人气（作为考核指标，县委县政府出台工作方案）;

    6、动员贵宾到景区炒人气；

    7、组织群众到景区炒人气（妇联、团委、科协组织实施）;

    8、县级机关党组织开展主题活动炒人气（机关工委组织，全年确保50次）.

    （十）通过优惠政策与旅行商进一步合作

    1、分区域研究旅行社组团运行成本;

    2、制定一系列提高旅行社组团积极性的工作措施;

    3、实施对大客户的系列奖励和系统支持政策;

    4、配合全市整合营销出台切实可行的优惠返点政策，对宜宾市整体营销中涉及的中介组织给予主
门票优惠及累计返点政策。

 解码四：灵活景区机制赋活力

    1. 从创建世界一流景区、打造国际旅游目的地的高度，强化营销，将营销作为兴文石海旅游发展的龙头。充分利用外脑来发展，借鉴国际国内的先进理念，借助国际国内一流品牌营销专家的力量，高水平、高质量地进行策划、规划和设计。高度重视开发体现僰苗风情文化生活和民俗风情的项目筹划、策划和建设，这是兴文石海告别观光型旅游，走向休闲度假型旅游的关键所在，也是构建下一步兴文石海旅游中心的关键所在。

    2. 创新融资方式。实行投资渠道多元化，从财政贴息贷款、政策性融资、景区门票质押贷款、项目招商引资等方面多管齐下，筹集更多的发展资金。以规划为指导，以重点项目为载体，进行多渠道融资。

    3. 高度重视旅游人才的培训。创建世界级景区，人才是关键，一是要全面提高全县各级领导干部的素质，让更多的干部熟悉旅游工作，营造各级干部共同关心、支持旅游发展的氛围；二是面向市场高薪招聘目前紧缺的旅游规划、旅游项目策划、旅游市场营销、旅游宣传策划、酒店管理等高级管理人才；三是稳定现有人才队伍，采取走出去、请进来的方式，对现有人员进行分类培训，提高整体素质；四是对景区的服务人员进行培训，提高服

务水平；五是建立长效培训机制，实行旅游从业人员许可证制度。

    4. 加大在国际国内的宣传促销力度，进一步扩大知名度。一是学习国际国内先进的营销经验，始终瞄准国际国内高端游客，从旅游吸引力和旅游服务信息两个方面下功夫，加强旅游宣传促销的创新工作，多渠道、多形式在全世界加大对兴文石海的营销力度，确保国际高端游客数逐年上升。二是划分客源市场，突出宣传营销重点，整合资源，联合加大宣传促销力度。三是建立全国宣传营销网络，与此为契机，携手互动进行全国市场的全面宣传营销。

    5. 全力提高管理和保护水平。与世界品牌的公园管理接轨，按照“三标一体”标准规范旅游服务，完善兴文石海管理模式，实现规范化、科学化、现代化管理。坚持“保护为开发，开发促保护”的方针，加大石海景区和僰苗风情文化的保护力度，一是加大宣传力度，提高保护意识；二是加大绿化、美化、亮化力度，努力把兴文石海建成“宜宾和四川的后花园和休闲圣地”；

中小景区如何通过旅游策划打造世界一流景区

杨柯董事长（左一）陪同张忠伟省长（中）、朝辉书记（右一）在兴文石海

    6. 切实加强领导。旅游业的发展离不开党委、政府强有力的指导和推动，坚持实施一把手工程，一把手亲自抓，亲自推动，确保兴文石海旅游业的发展严格按照高标准的发展规划实施，确保及时、有效解决旅游业发展中遇到的困难和问题。