经商之道:策划成金

经商之道:策划成金
    策划就是出主意，定办法。策划是一项高智能的活动，是知识资本的具体表现形式之一，它无需借助财力和物力，只须借助聪慧的大脑、广博的知识，就能策划制胜，策划成金，是当今商战中经常运用的高招。
    靠策划铸就人生辉煌的美国人约瑟夫·卡伯曾说，以前他一星期工作7天，每天工作四小时。虽然勤奋努力，仍然入不敷出，还欠了一身的债；以后他懒散怠惰，却赚了大笔的钱。于是，卡伯依据自己发财的经验，写成了《懒人发财的秘诀》一书。
    这本书在1972年10月出版时，不但售价昂贵(每本10美元)，而且市面上买不到，必须向卡伯直接邮购。此外，该书第一版就以平装本发售(通常美国书籍最初均以精装本问世，待销售一段时间后再发行平装本)。
    虽然卡伯只靠报纸、杂志、电台、电视台的广告与直接邮购，但在一年之内，该书竟然卖出十几万本，替他赚进了100万美元。1973年10月29日的《时代杂志》特别报道了这件事，并刊登了卡伯的照片。在卡伯撰写《懒人发财的秘诀》一书的lo 年前，也就是1962年，卡伯不但一文不名，而且负债5万美元，一家十口嗷嗷待哺，并挤在一个 租来的破旧房子里，度日如年。    当时，他只有两条路好走：一条是宣告破 产，另一条是勤奋工作，设法赚钱还债。虽然宣鼍  告破产能合法解决他的负债问题，但是卡伯认为，别人因为信任他，才把钱借给他，倘若宣告破产就是背信，那是很不明智的，所以他选择了第二条路。
  

于是，卡伯把所有的债主都找来，并对他们说：“我已经一文不名了，如果你们不相信，请你们强迫我破产吧!如果你们相信我，给我努力的机会，我保证在8年内还清全部的债务。”卡伯只花了90分钟，就使债主们全部相信他，并接受他的保证 ——8年之内还清了债务。不久，卡伯发现许多人跟他一样，也有处趣债务的难颢．
于是，他灵机一动，把自己处理债务、说服债主的经验，写成了一本名叫《如何在90分钟  。内不用借钱解决负债》的书。这本书成本

美金12分，售价美金0．95元，一共卖了10万本。卡伯在3年内就还清债务。    ’
    一个处在绝境中的人利用处理挫折的实际经验，把“挫折”变成“机会”，变作“用途”，变成了一本书。此一绝佳的策划，不但使他脱离困境，而且改变了他的一生，使他成为人人羡慕的成功人士。
    当今商战，已由强力抗争进入策划制胜的时代。学会使用这一招数是时代的要求。使用此招数需要掌握策划的技巧，这是增强这种方案的关键所在。
    这种策划制胜的方法丰富多彩，不拘一格。不仅要学会这些，还要善于触类旁通，根据商战时间创编新招式。灵活运用这些技巧，才可以使自己处在不败之地。