【折价促销的优缺点】折价促销操作技巧

时间:2021-07-21作者:admin
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折价促销操作技巧
  1.选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。
  2.活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期,若时间太长,价格可能难以恢复到原位。
  3.折价的金额应占售价的10%-20%以上才具有吸引力。
  4.折价促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力,不要用花哨的形式。
  5.折价促销产品要选择那些成熟度高、消耗量大,购买频率高、季节性强、接近保质期、技术和包装处于弱势的产品。
  总结:经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。折价促销必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等企业整体营销发展上的思考,必须要抛却折价促销中的一味直接打折、降价“独角戏”。折价促销如果缺少了和其他元素有机的结合,共同发挥出销售威力,即使在短时间内使企业看到了销售、利润,然而它在帮助企业实现战略上发展起到的效果是微弱的,甚至是不可靠的。

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