转换思维方式主动适应市场

寄语广大的模具营销团队！
　　目前随着有色金属价格的起浮波动，很多模具使用商采用一些新的方式。以适应市场出现的新变化。他们或更讲究使用模具的科学性，减少盲目错误的使用带来的模具寿命短，以降低生产成本。或者自己购买生产设备自己生产，减少从别厂进购模具的渠道；或者与模具生产商建立良好的供求关系,共同抵?劣质模具.减少生产成本的投入.这些都值得肯定的说明模具使用商的市场和成本意识加强了。而作为模具营销商是否也可以换个角度，变更一下自己的思维，以适应市场的形式呢？
　　一是将为模具使用商着想放在首位。长期以来，模具生产商考虑最多的是自己经营的业务利益的最大化。而随着市场情况的变化，竞争对手的增多。作为生产商不妨展望一下自身价值与客户价值共同成长的局面。站在客户的角度，为客户着想。替客户箕箕细账，这是追求双方价值共同成长的正砍确思维。如果说营销商熟悉客户的使用技术，多介绍一些适商对口的模具产品，多为客户箕箕细账。如何减少他们生产中的费时、费力、造成的成本浪费、时间浪费，建立互信机制，受益的无疑是客户和模具生产商。
　　二是具有敢于自曝“缺陷”的思维
　　当然在模具经销中诚信是至关重要的，但在营销过程中，推销商不妨大胆自曝“缺陷”实是求是地向客户介绍各种模具的性能和使用中的注意事项。特别是当一种新的生产模芯模具上市后。不能总是卖瓜的说瓜甜，应在使用规则上说明产品的注意事项。并告知使用者新产品的优势和不足之外，共同为客户选择对口的模具产品。而不是一味地只是考虑自身的营销利润。这样做当然增加了自己的诚信度，以便招来更多的“回头客户”。
　　三是转换对象“引导”客商的思维
　　时下由于金融危机的原故导致盘条及钢铁制品不稳定的波动，所以大多客户在购买模具产品时都是货比三家。抱有“试探”“打听”的想法时，推销员不必性急。应设身处地的站在客商的角度上，不要硬性地去一味的推销自己的模具产品。而是应该主动地去了解客户使用模具的情况，多听客商们谈使用模具的感受。并对模具使用中出现的一些问题，共同谈看法，找到其中的共性。进而取得客商的信任。另外多向客商们介绍一些模具的使用性能，并进量提供一些选择的余地。而一应只是谈什么优惠，应多介绍一些客户使用产品后的效果和增产值的对比事例。只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。
　　四、转变过去等客上门的思维
　　在激烈的市场竞争中，人们早已摒弃“柜台服务、等客上门的单一模式”有的销售商与示范户及模具使用商建立了长期的供货关系，并且进行模具售后的跟踪调查服务，广泛的听取客商的建议与要求。长期的合作创造了双赢的营销模式，因此“柜台服务”退出了营销的舞台取而代之的是主动营销、上门营销。现在一些有势力的生产厂家通过客服跟踪再各个用模商厂及公司里开展的定点维修试验示范点已经收到了良好的品牌市场效应。他们手把手的教模具使用商，使用模具及维修模具的技术。进行模具上车使用试验，让客商看的见、摸得着，从而受到众客商的欢迎。很多用模大户和模具生产企业建立了良好的供应关系，或通过中间经销商，或通过用模大户的拉丝技工，以团购的方式，集体采购各种型号的拉丝模具。有实力的客商以集体大客户的优势，可以从模具生产厂商获得价格上的优惠，既可以节省开支，还避免了购买伪劣模具的后顾之忧。模具生产商则可以扩大销售领域，从薄利多销中受益，对双方都是一件大好事。