节日赚大钱让你事半功倍!
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生活消费
节日赚大钱让你事半功倍!
刚刚结束的几个黄金周在创造旅游热潮的同时也创造了购物消费的奇迹。来自国家相关部门的统计显示，黄金周的消费幅度较去年成长20%。以武汉为例，今年黄金周的销售收入达到了32亿元。对在江城做保健品生意的张老板来说，体会就是几个字“一到黄金周，黄金滚滚来”。
营业额比去年同期多了五十多万，成长了40%！这几天，张老板忙着在几个大卖场巡查，督促送货检查促销，特别是几个旗舰店的促销堆码，派最能干的促销员最得力的业务员全力跟进确保销售。最得意的是国庆当天在A卖场进行的“中老年健康义诊”火爆至极，那个队排的有几十米。当天的销售突破了五万元，这可是平常一个月的销售额呢。采购也是高兴得排着张老板的肩膀说“不错不错，有效果”。看着每天堆码周围挤不动的客人，张老板喜上眉梢乐呵呵的。忙不过来的时候亲自上阵客串促销员促销，客串司机送货，客串业务员跟单，员工们戏称他是“三串老板”。别人黄金周渡假享轻松，张老板可是忙得不亦乐乎。看着每天的销售报表数字节节高，张老板长嘘一口气“这些促销活动和堆码抢的好！”可不是，竞争对手的李老板今年什么促销都没有拿到，店内的堆码也没有，销售听说还不到自己的四分之一，去年可是他的上风呢。想到这些张老板心里就解气，去年可是被李老板打压的不能动，幸亏自己今年动作快，想起那段争抢假日促销权的日子，张老板真是感慨颇多。
做销售的都知道，促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。一次成功的促销不仅可以大幅度的提高销售业绩，同时对品牌推广和打击竞争品牌方面起到积极的作用。“节假日经济”营造的消费高潮是厂商和卖场销售的黄金时期，尤其是现在国家实行的长假、黄金周，还有愈演愈热的洋节日：情人节、万圣节、圣诞节，加之各个KA卖场挖空心思制造的开业庆、周年庆、嘉年华等等，形形色色的节日让人目不暇接。在感觉眼花缭乱的同时，节假日川流不息的人潮创造的销售奇迹的确让人惊叹。一般来讲，节假日的销售业绩是平常日的2-3倍以上，若逢到传统的端午、中秋、春节和黄金周等重大节假日更是可以有数倍、数十倍的成长。所以，供应商和卖场也是越来越重视节假日促销了。
从对节假日促销操作的掌控度来讲，KA卖场比供应商占据更大的主动权，因为，一家卖场有很多的供应商，它可以很容易的选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一家卖场的促销机会。抢到了就有创造好业绩的机会，抢不到就只能看着对手去唱戏了。
刚刚结束的几个黄金周在创造旅游热潮的同时也创造了购物消费的奇迹。来自国家相关部门的统计显示，黄金周的消费幅度较去年成长20%。以武汉为例，今年黄金周的销售收入达到了32亿元。对在江城做保健品生意的张老板来说，体会就是几个字“一到黄金周，黄金滚滚来”。
营业额比去年同期多了五十多万，成长了40%！这几天，张老板忙着在几个大卖场巡查，督促送货检查促销，特别是几个旗舰店的促销堆码，派最能干的促销员最得力的业务员全力跟进确保销售。最得意的是国庆当天在A卖场进行的“中老年健康义诊”火爆至极，那个队排的有几十米。当天的销售突破了五万元，这可是平常一个月的销售额呢。采购也是高兴得排着张老板的肩膀说“不错不错，有效果”。看着每天堆码周围挤不动的客人，张老板喜上眉梢乐呵呵的。忙不过来的时候亲自上阵客串促销员促销，客串司机送货，客串业务员跟单，员工们戏称他是“三串老板”。别人黄金周渡假享轻松，张老板可是忙得不亦乐乎。看着每天的销售报表数字节节高，张老板长嘘一口气“这些促销活动和堆码抢的好！”可不是，竞争对手的李老板今年什么促销都没有拿到，店内的堆码也没有，销售听说还不到自己的四分之一，去年可是他的上风呢。想到这些张老板心里就解气，去年可是被李老板打压的不能动，幸亏自己今年动作快，想起那段争抢假日促销权的日子，张老板真是感慨颇多。
做销售的都知道，促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。一次成功的促销不仅可以大幅度的提高销售业绩，同时对品牌推广和打击竞争品牌方面起到积极的作用。“节假日经济”营造的消费高潮是厂商和卖场销售的黄金时期，尤其是现在国家实行的长假、黄金周，还有愈演愈热的洋节日：情人节、万圣节、圣诞节，加之各个KA卖场挖空心思制造的开业庆、周年庆、嘉年华等等，形形色色的节日让人目不暇接。在感觉眼花缭乱的同时，节假日川流不息的人潮创造的销售奇迹的确让人惊叹。一般来讲，节假日的销售业绩是平常日的2-3倍以上，若逢到传统的端午、中秋、春节和黄金周等重大节假日更是可以有数倍、数十倍的成长。所以，供应商和卖场也是越来越重视节假日促销了。
从对节假日促销操作的掌控度来讲，KA卖场比供应商占据更大的主动权，因为，一家卖场有很多的供应商，它可以很容易的选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一家卖场的促销机会。抢到了就有创造好业绩的机会，抢不到就只能看着对手去唱戏了。