反季节营销，效果可能更好

夏天开始促销开卖羽绒服，大冬天里开卖空调———这些都是反季节营销。由于商品的季节性消费特征，使得某些季节成为消费淡季，而反季节营销正是在淡季里也做生意，培育淡季的市场。比如一般雪糕夏天卖的好，但是冰淇淋火锅却让人一边吃火锅也一边吃雪糕；比如冬天喝“热露露”，也把夏天的市场“培养” 到了冬天。
　　房地产的反季节营销如今也被业界所关注。在春节至清明前后的淡季中，一批操盘人将营销重点放在了这里。“在竞争激烈的前提下，淡季中做营销关注度更大”，碧桂园营销负责人认为，比如碧桂园打破春节不卖楼的习惯，这就是典型的反季节营销的成功案例。而反季节营销要成功，则需要两点：第一，必须有足以引起市场关注的地方；第二，找到与客户群契合的卖点。广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文也认为，这个时候进行反季节营销效果可能会更好。
　　楼市也开始反季节促销
　　春节至清明期间是往常不被重视的淡季，由于这段期间没有营销节点，许多公司都将营销重点放在五一前后，三月下旬、四月再开始做“五一”市场的预热。
　　而今年楼市中这样的淡季思路有所打破。“去年因为市场的原因，公司在这个时间节点上根本没有怎么做营销，但是今年的战略却发生了改变。因为我们深刻认识到只有淡季的市场，没有淡季的思想。”昨日，一业内人士分析认为，销售压力使得房地产企业不再有淡季的思想。
　　春节不卖楼、二月不开盘的习惯也被打破。积极的营销思路是眼下突破困境的唯一办法。回顾春节市场，各大品牌发展商均以不同的形式面市，七天不休市更是大部分开发商的选择。而在二月市场中，无间歇优惠更是成为市场主基调。
　　反季节营销仍缺乏创意力量
　　尽管开发商已经意识到反季节营销的必要性，但是就目前而言，反季节营销仍然缺乏创意力量。
　　比如新年期间的营销，单单从广告而言，不少广告皆运用了“牛年”的“牛”元素，出现了创意的“撞衫”，许多广告面目相似，“贺贺年、降降价，如此而已”，某广告公司的负责人如此点评。
　　而相比而言，雅居乐地产的新年广告便有些创意，该广告看似公益广告，广告语温情脉脉。“证明它不急、从容”，富艺柏阳的广告人如此点评。此外，恒大地产以万人运动会来贺年，也在众多贺年广告中有突出、新意的感觉。
　　“此时更应该既要讲求战术性的营销行为，又要有抢得旺季营销先机的策略。”碧桂园负责人认为，在淡季中营销更讲求创意，这样才能“跳”得出来。
　　反季节营销不可错过
　　广州开发商在春节后，促销的力度也在减弱。大家普遍认为，春节后到“五一”前是淡季，大家都放慢了促销的步伐。有个别发展商还在搞“逆市提价”这种小游戏。“事实上，广州楼市目前正迎来销售的好时机，这可能被很多发展商所忽视。”广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理赵卓文在他的博客里这样写道。
　　赵卓文认为，广州楼市“最危险”的时期或许已经过去。2008年12月至2009年1月，发展商面临严峻的春节前资金短缺；珠三角企业年前大幅裁员，人心惶惶；常规的年终奖金大幅缩水；2009年预期“看空”等等因素，都令人担心春节前楼价会大幅跳水。目前来看，这个危险期已过。广州楼市有望进入一段稳定期。
　　且春节后股市火爆，很多中小板股票已升值40%-50%以上，大盘从1664点至今，已上升500多点。有部分股民赚钱，有部分股民解套，大部分人不敢“玩”到两会。3月份，会有部分资金转入楼市，值得房地产界关注。而今年春节奖金虽然普遍“缩水”，但部分获得丰厚收入的人士，仍会在节后积极入市。这部分客户，需要有良好的性价比和投资价值来吸引。而目前广州楼价持续下调，部分观望的客户会选择入市。
　　而在大家都不再促销的时候，现在“反季节促销”，效果有可能更好。