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开家婚庆店 赚钱喜洋洋

对于一些缺乏资金和专业技能的年轻人来说,开一家婚庆店或许是不错的选择。
  不但门槛低,风险小(当然利润也低),最重要的是,婚庆店属于综合性服务,涉及的业务环节和人手特别多,能让创业者学到很多社会技能,为进一步扩展事业打下基础。
  创业挫折:靠熟人做生意 资源越来越匮乏
  陈峰在大学期间是学生会主席,组织协调能力强,毕业后也经常帮别人主持婚礼。他逐渐发现婚庆市场的前景非常广阔,何不开一家婚庆服务公司?2008年,他拿着东拼西凑筹来的3万元,在县城某酒楼附近选了一个门面房,办好了营业执照,婚庆公司就正式开张了。
  首先是揽接熟人生意,在开张后的三个月内,他就陆续为20多对新人操办了婚礼庆典,每场价格在5000元至2万元不等,每月收入也就6000元。但是一年多过去,他很快发现,身边一下子冒出了很多婚庆店,而且市场混乱,低价抢客现象严重。
  而且,随着陈峰的熟人资源越来越匮乏,婚庆店生意开始越来越差。陈峰决定成立一家上档次的婚礼服务公司,他利用自己两年来攒下的20多万,加上借来的10多万元,成立了一家主题婚礼会馆。凭借过去两年多的行业经验,以及积累起来的客户资源,陈峰的生意还算凑合,但也只能说是勉强经营。
  事业转机: 满足80后新人的个性化要求
  陈峰决定另辟蹊径。他分析,当前结婚人群主要是80后的新人,思想开放,思维活跃,追求个性化,而市场上都是一些老牌婚庆公司,由于他们的流程很成熟,一般不会轻易根据新人们的需求进行更改。因此,为每个婚礼设计个性化主题,成为他的突破之路。他每次都仔细倾听用户想法,推行“策划个性化,服务标准化”的婚庆理念。
  经历几年成长,陈峰的公司成为了一个专业的婚庆服务团队,光是婚礼执行部就有20多人,有全职的化妆师、司仪、摄像等,能够保证每一场婚礼的完美进行。
  他说,除了个性化服务,制定规范也是考验一家婚庆公司实力的地方,比如多少个瞬间必须拍摄到,都要有严格的规定,尽最大可能不给新人们留下任何遗憾。
  小诀窍
  选择一家安静的店面或者写字楼,一定不要在周围大环境很嘈杂的地方,因为要客户能安静地坐下来聊天。
  首期投入不要太大。婚庆店主要的投入都是在日后,随着客人的要求不同,这些需要添置的道具设备会越来越多,切记,一次性使用和有时效的物品一次不要买太多。
  多一些备用资源。比如婚礼司仪、摄像等关键人手。
  创业者最好具有这方面特长,比如会主持、懂摄像等等。
  经验之谈:联系上下游商家 采取合作提成方式
  婚庆服务是提供一条龙的综合性服务,有经验人士介绍,在司仪、摄像、乐队、酒店、车队、化妆、光碟刻录这些业务方面,创业者可以联系一些上下游商家,采取合作提成的办法。
  比如联系电话可以就近租用公用电话或与别人合用一部电话;照相机、摄像机、婚纱可以选择一家照相馆合作,或者直接租用;婚礼用车找一家出租汽车公司,与之建立长期的合作关系,以保证婚车及时到位;婚礼仪式的司仪可以与电视台主持人取得联系,或聘请一两位经常主持婚礼的人士担当。
  也可走特许经营的道路。不过,这种方式资金门槛稍高,加盟费就要几万元。
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