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要了解客源必须从分析它的结构开始,通常我们对酒店的客源会采取以下十种方法进行分析: 1、按户籍来源地划分。 这是最简单、最原始、最粗糙的客源划分方式,国内的客人按身份证所记录的户口所在地进行分类,看客人是来自北京、上海、广州,还是江苏、四川等地。海外的客人则按护照的签发地进行......
要提升品牌的魅力,就要和消费者谈恋爱。要让消费爱上你,就要增强你的吸引力。做好品牌营销,必须做好四件事。 第一,产品要有卖相,品质是第一生产力。 产品好比一个男人,如果肚子里没有货,即使英俊端庄也得不到异性长久的青睐,即便是一见钟情,那也只是表象的恩爱,相处时间一长,就会看穿......
品牌营销的四大策略介绍培育品牌四阶段 任何一个国际商品,要在开拓市场后树立本身的品牌地位和形象,都须经历一个过程。众多国际着名商品的发展历史清楚地显示,一种商品要开拓市场并成长壮大,往往要经过4个阶段: 培育期包括商品品牌定位、品牌经营、品牌营销、品牌推广、品牌创新、品牌延伸、品牌扩张、品牌形象设......
国际品牌的化妆品有哪些 国际品牌的包包有那些 国际品牌的现状 国际品牌的口红有哪些1、先胜而后求战 [译]:预先创造获胜的条件而后寻求决战。 2、以全争于天下 [译]:以全胜的策略争胜于天下。 3、将者,智、信、仁、勇、严也 [译]:将帅,须足智多谋、赏罚分明、爱抚部属、勇敢果决、军纪严明。 4、合于利而动,不合于利而止......
一、要建立绩效挂钩的营销工资制度 建立有激励的与绩效挂钩的营销工资制度,既要考虑到制度设计的合理性,还要考虑到该制度在营销部门的可操作性。如果简单地把“上不封顶,下不保底”这样的“嘴皮话”作为绩效工资制度的设计原则,是无法适应酒店的可持......
插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略,旨在通过颠覆性的品牌营销,打破市场上原有的竞争秩序,突破后来者面临的竞争困境,使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手,进而成为市场的领导者。“插位”对中国企业家具有深远的启迪和借鉴意义。所谓插位战略,就是发现市场缝隙,扩大市......
什么是插叙 什么是插画?插画就是出版物中的插图 什么是插画设计 什么是插叙手法万元,“这个数字仅仅低于中国移动在世界杯期间出的钱”。 从去年到现在,青岛啤酒的电视广告投入为4亿多元。其中用于2008年北京奥运会的赞助约为2000万~3000万美元,到2008年之前付清。中央电视台二频道的冠名权应该在1000万元人民币以上,与湖南卫视的3......
雪花啤酒的段子 雪花啤酒的度数 雪花啤酒的产地是哪里 雪花啤酒的种类问题思考:为什么许多操作功能市场的保健品难以保持持久的旺销态势?为什么许多启动很成功的保健品只是昙花一现?为什么蒙派的营销高手没有一个产品超越“以低俗广告着称”的脑白金? 分析中国传统保健品市场的营销模式,可以简单地归纳为功利营销和品牌营销两大阵营。功利营销是指一切以销量为......
功利主义 功利心是什么意思 功利主义的代表人物有 功利性上回我们探讨了品牌传播如何抓住时机的问题,其实关于品牌传播的发布的问题通常涉及三个维度,包括发布的规模、时机和节奏等。对于发布的规模,品牌主体通常都希望越大越好,但是考虑到成本,这个想法显然是不现实的,因此只能追求效益最大化。从理论上分析,在一定的时期内,一定存在一个拐点可以达到效益最大化,但是,目......
品牌传播如何利用小众文化所谓单点定理,就是指品牌商品向目标顾客做出并做到的单一利益点。因为面对多种的利益点承诺,顾客需要选择、判断哪个是自己最需要的,这个比较判断过程,就增加了顾客的选择成本。换言之,很多商品不被顾客选择,不是因为商品本身的质量等硬件有什么问题,而是因为利益点不明显,或者利益点太多,导致顾客选择成本太高。......
你知道几步?在品牌建设过程中,几乎所有的品牌都出现过这样或那样的危机,但是,为什么有的品牌转危为安,化险为夷,而有的品牌却毁于一旦呢?例如,在1995年的世界田径锦标赛上,耐克运动鞋所赞助的运动员竟然在跑时鞋跟掉了,尽管对耐克随之产生很大的不利影响,但是,耐克很快就重新站起来了,照样成为运动鞋的强势品牌。为什么......
你知道几步?上回我们探讨了品牌传播如何抓住时机的问题,其实关于品牌传播的发布的问题通常涉及三个维度,包括发布的规模、时机和节奏等。对于发布的规模,品牌主体通常都希望越大越好,但是考虑到成本,这个想法显然是不现实的,因此只能追求效益最大化。从理论上分析,在一定的时期内,一定存在一个拐点可以达到效益最大化,但是,目......
品牌传播如何利用小众文化美国着名商人约翰·华纳梅克曾经感叹道:“我知道我的广告费有一半是浪费的,问题是我不知道浪费掉的是哪一半。”其实,浪费的部分在很大程度上就在于没有选择好恰当的传播管道。因此,今天我们都有这样的共识,品牌传播需要选择恰当的管道,否则就是一种极大的浪费。那么,如何才能......
品牌传播媒体论文都说名字重要,都知道名字的巨大功用,但取一个好的名字,确实是太难了。 连“全球第一博主”的韩寒同学都坦言:“想名字是全天下最困难的事情,也是影响我所有图书进程的最大原因,我通常写文章很快,一个长篇小说写起来就一个月,但名字得想一年;5000个字写顺......
品牌命名的原则 品牌命名的方法 品牌命名的方式和方法 品牌命名的语言之美阅读答案中华的“浓香型”,玉溪的“清香型”,芙蓉王的“中间香”,黄鹤楼的“淡雅香”,金圣的“本草香”,双喜的“原香”,云烟的“清甜香&rdquo......
4R营销理论(The Marketing Theory of 4Rs)是由美国整合营销传播理论的鼻祖唐·舒尔茨(Don E Schuhz)在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship (关系)和Re......
播客这个词来源自苹果电脑的“iPod” 与“广播”(broadcast)的合成词,苹果中国译为播客,苹果台湾称为 Podcasting;除“播客”外,其他的中文译名包括“爱波”、“广波&rdq......
播客的特点随着广告媒介干扰度的日渐加强,“音乐营销”作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜达到传唱一时的工具已经越来越得到广告公司和广告主的器重,甚至影响到一些CI公司也开始强调“听觉识别”。实际上“音乐营销” 出现的时间已经很......
好的广告语就是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语,是如何造就世界级的品牌的。雀巢咖啡:味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远,朗朗上口,因为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在。......
世界十大最经典车型 世界十大最经典的动漫误区之一:做品牌就是做销量在很多企业营销主管的营销计划中,常常一味强调销售量的提升,把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”:做销量就是做品牌,只要销量上来了,品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。 片面追求销量的结果往往导致对品牌其他要素(品牌的知名度、美......
一个企业的最高领导人和企业营销系统的决策人,如何才能有效地开展营销工作呢?刚从工商学院毕业的本科生或者MBA对付这个问题最稳妥的办法可能是,搬来一整套的教科书,放到提问者的面前,保准总能解决问题的方法。这可苦了问这个问题的人,本来他想把复杂的问题搞得更简洁,现在却要温习一边那些需要几年时间才能学完的......
营销谋略与营销策略 营销谋略三十六计的影响 营销谋略|品牌营销惯力营销(Custom Marketing)是基于品牌文化为中心导向,由TTE战略投资管理研究机构品牌营销专家胡俊(Stoney Hoo)先生结合多年营销实践和学术研究于2005年首次提出的新营销理论。由于近年来以品牌文化、生活方式为口号的营销方式已经普遍出现,但是一直缺乏清晰的明确的实际操作边界和......
什么是惯性思维 什么是惯偷 什么是惯性系和非惯性系 试举例说明系列专题:联通沃品牌近几日,媒体和网络上有一个热门话题,那就是中国三大通讯公司相继发布其3G业务。 中国电信的3G业务是”天翼“; 中国移动的3G业务是”G3“; 中国联通的3G业务是”沃“; 这三家公司,就数中国联通最有才......
“爱多多”——符合国家标准的专业级婴儿游泳用品品牌! 爱多多”——符合国家标准的专业级婴儿游泳用品品牌!“爱多多”——放心环保、质量过硬的婴儿游泳用品品牌!&ldquo......
矩阵管理的目的1 采取矩阵管理的第一个目的,是基于专业化的考虑组织中任何一位成员均非全能,仅能在某些领域中,相对地比其它成员更为专业些,透过组织的设计来强化管理,让不同领域中相对专业的成员彼此互补,以充分发挥每个人不同的专长,避开各自的弱点,进而让组织的整体运作效能达到相对最佳化。2 专业考虑之外,......
矩阵管理的优点和缺点 矩阵管理的好处在于 矩阵管理的营销部门分工 矩阵管理的营销部门