打折书店如何赢利
如今，申城大小书店似乎天天在打折、日日在清仓。必须承认，这些低价书确实吸引了不少顾客。一位老师傅在打折书店里花10元钱买了两本定价23元的绘画书，他说：“要是在大书店，我就不买了，太贵。”大学生李小姐说：“我和同学都爱到学校附近的小店里淘书，实在买不到才去大书店。”在福州路附近一家打折店里，记者看到许多图书才卖5元、10元一本。售货员告诉记者：“这些都是旧版本的书，现在是清仓甩卖。”
业内人士为小书店算了一笔账：书店从出版社进书折扣一般为68折至55折不等，以68折算，剩下的32％的利润空间减去各项经营成本，包括占总销售额 15％的房租、水电费、空调费，占10％的税金、员工工资、办公费用，占l％的宣传费用，占0.8％的图书残损丢破成本，最后书店的销售纯利润约为5％左右。照此计算，低于68折的，利润自然会更高。而那些宣称“在现定书价的基础上，别说打三折，就是打两折，我们仍小有赚头”的书商而言，便只有两种可能了：要么他们是出版社的企业，直接从出版社拿书上架，要么一定是盗版书，“是悄悄的买卖”。
文化街：库存＋返销
福州路是上海出了名的“图书文化街”，各种书店比比皆是。自然不例外也免不了打折书店。只是比起上海书城、上海外文书店这些“有头有脸”的大书店，打折书店的门面小了许多。
位于上海图书城三楼的特价书店，自开张以来生意一直很兴隆。虽然少有时下流行的畅销书，但细心挑选，你还是能淘得到好货的。这里号称陈列图书达8000多种，并实行书店与读者共同定价的方法，即所有上架图书都被打上上架日期，上架之日起到以后的10天内，按定价的50％出售；以后每过10天，向下调整 10％左右，直到调整到书价的10％也就是一折为止。在书店林立而又寸土寸金的福州路，人们禁不住会问：
如此折扣下去，书店如何确保他们的利润来源？
上海外文书店的李先生告诉笔者，在福州路开的打折书店，都是国营大书店的附属
，而鲜有个人经营。作为国营书店，他们销售的打折书，一部分是原有的许多图书的库存；另一部分是许多再版书的旧版本；还有一些则是销往海外市场的“返销书”，因为印数有余，于是把本在海外销10美元或者15美元的书，以同等的基数 10元人民币或者15元人民币出售，这自然是不会亏本的。
高校书店：兴趣＋利润
选择在高校附近开书店的张先生和顾先生都强调说主要是因为兴趣。
有着“复旦情结”的张先生，从复旦附中到复旦，一共在复旦度过了“10年寒窗”。张先生原来在上海师大附近开书店，一年前迁来复旦。在复旦的这个书店，门面不大，上下两层，面积一共80多平方米，总投资近30万元。据张先生介绍，一般而言，图书出版业74％的利润是归于出版社的，批发商和零售书店一起分享约26％的利润。现在他主要从三联、华夏等出版社直接进货，一般是7折，因为初来乍到，所以实行8折售书。经过一段时间的营业，目前已在复旦师生中渐有名气，每天的营业额可达4000元左右，其中的毛利可达10％左右。但除去每月的4000元房租，还有员工的工资、水电费等，张先生说也就是小有赚头罢了，不过因为兴趣，书店至今还一直坚持开着。
谈到经营之道，张先生说最主要的还是在于如何定位、如何选书。复旦附近的书店已经不少，为了避开与另一家侧重法律、经济管理的今世书局正面交锋，张先生选择了人文类丛书。正因为这样，所以张先生很在意“选书”，熟悉和了解师生关注的学术动向和思潮，而这自然也是他确保小有赚头的主要依据。
比起张先生，早期就进入复旦市场的顾先生属于元老，他经营的书店专卖文史哲专业书，没有实用类图书。因为迎合了高校浓厚的学术氛围以及留学生的需要，加之进入得早，那时候同类型的书店少，所以顾先生的书店很快就有了名气，生意也一直很红火。原先20多平方米的店面现在已增加到60多平方米，现有书目1万多种。书店还实行会员打折制度，最低可以打到8.5折，同时
提供预订服务。
顾先生坦言虽然商业利润是考虑因素，但对书的特殊情结才是投资的重要原因。起初顾先生只是觉得复旦周围好的书店不多，平时自己也特别喜欢藏书，于是就与人合伙开了一家。由于专业类书店读者面较小，因此顾先生的书店长期顾客和老顾客很多，顾先生一直坚持与已经毕业或出国的老顾客保持联系，让他们了解最新的进书情况。
值得一提的是，这种“利润＋兴趣”的投资模式，时下在一些知识分子中颇为流行，这些投资往往非常个性化。
住宅小区：租书＋卖书
针对小区居民而提供服务的“便民书店”，在上海许多生活社区可谓是遍地开花。这样的小书店投资不多，面积大的3、5万元，小的夫妻老婆店1、2万元而已。但赚头也不少，每月几千元的进账是绰绰有余。
郑先生就开了这样的一家小书店。郑先生在浦东有一套闲置的房产，房子在小区的进门处，靠近大街，来往人流比较多。因为地段的缘故，本身也比较喜好读书的郑先生，就决计把其中的一间房子改造成书店。一来是小区附近没有什么书店，二来是满足了他个人的兴趣。而自己经营书店也免除了房屋出租引起的一些麻烦。
针对地处生活小区的特点，郑先生为了体现“便民、有效”，所以从开业之初就在小区内打出“租书”的招牌。既然是租书，当然就得有一定的品种。郑先生主要提供的是武打和言情小说，从金庸到古龙，从琼瑶到席娟，应有尽有。“生活小区是人们生活、休息的地方，当然应该提供一些休闲类的书。”郑先生说这不是俗气，这是市场的需要。此外，你也可以在这个小书店找到一些时下流行的通俗小说，还有少部分针对青年读者的漫画书。租金也不贵，每天一本2块钱，押金20元。
除了租书，郑先生也卖书，主要是一些家用生活丛书和部分的小说，譬如针对家庭主妇的烹调、针织或者花艺类的书。不过，因为郑先生的书店开在住宅小区的缘故，结果，卖书不多，租书反而生意奇好，成了主要的收入来源。
评点：书属于文化消费，市场弹性很大，有很多可挖掘的地方，就看你怎么经营了。我们采访了几种书店的模式，店主采用错位经营，效果都不错。但中国入世以后随着文化市场的更趋开放，国际连锁书店、新型业态将不断进入；上海的国际大都市色彩日益鲜明，消费者的口味会更加多元化。“变数”很大，今日一招鲜，明天未必能够吃遍天，店主还是应该有忧患意识，思考如何长久经营。