选择分销销售渠道的策略
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大学生创业政策
选择分销销售渠道的策略
1． 确定渠道模式：选择渠道长度
2． 确定中间商数目：选择渠道宽度
3． 分销渠道成员的条件和责任：价格政策；销售条件；区域经销权；各方承担的责任
4． 评估销售渠道方案：经济性；可控性；适应性