开“没有回扣”的办公用品超市

开“没有回扣”的办公用品超市 
　　经过两年的发展，原乐百氏老板何伯权复出后投资的第一个项目：OF鄄FICEBOX合作办公超市目前在广州扩张迅速。日前OFFICEBOX合作办公第四家店，也是目前国内最大的一家办公用品超市正式登陆黄埔。

　　圈地珠三角

　　OFFICEBOX合作办公董事总经理夏燎原接受《民营经济报》记者专访时表示：“广州布局已经完成，接下来除继续填补空白市场外，我们将要向珠三角地区渗透。”据透露，年内计划珠三角“重镇”佛山、中山、东莞与顺德等都成为OFFICEBOX圈地的重点。

　　超过3000平方米的营业面积，国际化卖场的装修风格，10000多种商品，仓储式货物储备以及更专业服务系统配置———OFFICEBOX黄埔店对比以往3家店，规模化、专业化程度大大提升。判然有别的是，黄埔店把OFFICEBOX的网址醒目地矗立在租赁大楼的户外。对此，夏燎原透露，为应对跨国巨头的竞争，OFFICEBOX在门店、上门直销的基础上开始增加两大经营方式：一是采取大的目录册销售；二是网上销售。分析人士认为，OFFICEBOX目前以每月10％的速度增长，今年的销售总额有望突破1亿元。
　
　　争食千亿市场

　　一直处于低关注度的办公用品零售业态，显然不如日用百货等零售商超吸引大众眼球，经过10年的发展，国内的办公用品销售才从最初的文具批发过渡到更专业、更强调服务的办公用品超市。作为原乐百氏创始人何伯权复出后投资的第一个项目，OFFICEBOX将一直潜藏水下的市场公之于众。

　　夏燎原表示，全国办公用品行业的年消费量在1100多亿元，并且以每年15%的速度在增长。其中，珠三角地区每年文具及耗材市场容量达到50亿-80亿元。在本土的办公伙伴、欧玛特、OF鄄FICEBOX合作办公等大牌办公用品销售商大打圈地战的同时，世界办公用品巨头的触角也已经进入中国。世界500强之中的O

FFICEDEPOT、OFFICE1等已通过合资的方式进入国内流通领域，而Staples也借道本土强势网络直销商涉足中国市场。

　　业态竞争刚起

　　有统计数据表明，中国文化办公用品市场消费总额尽管已达1100多亿元，成为世界最大的办公用品消费国之一，但是仅占全球办公用品消费量的约5.8％，开发余地巨大。

　　为此，夏燎原非常看好办公用品主题超市的未来发展。他表示，办公用品超市、家电产品超市和家居用品超市等对于普通超市而言，专业性和针对性更强，比较适合以专业连锁店的方式销售。他认为，电器、家居、生鲜等超市表现出强劲的增长势头，同样是快速消费品的办公用品主题超市的市场同样巨大。唯一不同的是，依托写字楼经济、基于办公用品主题的超市竞争在中国才刚刚拉开帷幕。

　　记者了解到，OFFICEBOX是业内唯一一家提出“没有回扣”的办公用品超市，据不完全统计，在合作办公，每天都有超过10家的新客户因为“没有回扣”而选择OFFICEBOX，此举不仅让OFFICEBOX赢得了越来越多的客户信赖，同时也让合作办公树立了鲜明的品牌差异化形象。