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融资时需注意的7个问题

一、并非资金越来越好

  有些人认为资金越多越好,这样才有“实力”。从事物的普遍规律来看,任何事物都会有合适的“度”,过多或过少都有其弊端。资金的多少要看项目可能的投入和发展空间而定,当然也涉及到项目发起人与风险投资人的利益分配问题。

    如果投资商说:“我认为你的项目可以做大,我多给你XX钱……”,希望项目方能够冷静的从项目本身出发,从自身运营能力出发,是否具备这样的运营能力,来合理支配这多余的钱,如果没有,不要觉得钱多就是好事,也许你的一句话,或者一个兴奋的表情,就可以让投资人看到你的弱点,看到你不具备理财知识和资本运营的能力,反而适得其反!

    另外,很多投资人看好您的项目,愿意投入更多的资金来支持你,其目的除了想将项目迅速培育壮大之外,一般还会跟随下一个要求:“多给你钱没问题,不过,你的项目要这样、那样的改动,必须听我们的……”。这样,项目方就失去了融资的意思,你的事业成了投资人的创富工具,其未来不一定会健康成长。请谨慎处理这样的事情。

    寻找投资的过程中必须牢记在心的,这是也许是中国最成功的创业者搜狐总裁张朝阳说的一句话,“一时用不着的资金千万不能要,因为今后的股份会更值钱”。

二、建立自信的心态,与投资者平等谈判

  有些项目所有者由于工作经验不足,可能会造成一些不自信的心态。有一位投资家曾说过,在这个世界上,好的项目,永远比希望寻找好项目的资金少。应该坚信自己,发挥出自己的优势,与投资者进行平等谈判。当然,不要过分的自信,过分的自信,等于过分的出卖自己,会使自己的防御能力降低为零,没有投资人会喜欢看不见风险的人,但是,不要因为你的项目有风险,就觉得那是你的弱点,而应该相信,风险的有效控制,会使项目更加具备投资价值。

三、应充分体现自身价值

  在谈判的过程中,一定要充分体现自身价值,比如你的项目的用户群体、你优秀的团队、你的个人特殊才能等等。否则,也许

不是你去融资,而是被投资者吃掉……。

四、充分体现项目优势,但不要自以为是

  许多投资者并非了解所有的行业领域,这样,在书面和洽谈中,应尽量将你的项目通俗易懂的描述出来,确保对方能够理解,并且要强化优势所在,特别是在谈判过程中,是否能在15分钟左右,口述项目的重点与价值,让投资人可以清晰的、乐观的看见项目未来及强大的创业优势。

    《商业计划书》没有规定的模式,虽然有些特定的问题(章节)需要完整细致的体现,但是,计划书的魅力不仅仅在于阐述项目优势,更重要的一点是,它应该有效、简洁、系统的体现投资者关心的问题。不要觉得你的项目能赚钱就一定可以获得投资人的青睐,虽然VC的根本目的还在于赚钱,但投资人总要考虑投资所要承担的风险。企业增长不够快、产品市场占有率不够高、股票市场上同类企业的PE(市盈率)不够打眼、IPO(首次公开募集)或并购等退出渠道不够通畅,这其中任何一个原因都可能让VC放弃投资。

五、与投资商建立长久的伙伴关系

  投资商往往有两种,一种是长久的投资,与您真正的同心协力共同把这项事业做好,还有一类是短期投资,希望项目快速提升价值,在适当的时候用适当的方式将股份卖掉,获得差额回报。无论是那一种都会对项目有重要的促进作用,并且,投资者会想方设法帮助你把项目做好,要与投资商建立长久的伙伴关系。

六、做好被挑战的心理准备

    在你决定去谈投资的时候就要有这样的心理准备:与风险投资的沟通绝对不会是一个顺利的过程,“投”与“不投”都是很正常的事情。

    原因很简单。小公司所做的事情必然有其超前性,否则也没有什么机会可言。而面对一个超前的事情,你无法要求所有的人都赞同你的想法,十家投资商中有那么两家愿意和你谈谈,已经是非常不错的了。有些公司出于公关的需要,把自己包装成一个神话,号称几分钟搞定一笔投资,这是不可信的。

    第一次见风险投资商,对于那些没有经验的团队来说,十有

八九会遇到不顺利,这让很多人觉得特别失望。

    其实接触多了就会知道,在推销项目的过程中,风险投资商一定会挑战你。但挑战并不代表他不喜欢你,俗话说“挑货才是买货人”,千万不要因此而丧失了信心。从另外一方面来看,有经验的投资人对创业者思维模式、商业模式的挑战,虽然也许会让人尴尬,但却是有帮助的。即便暂时拿不到投资,创业者也正需要在这种挑战中不断打磨自己的商业模式

    最重要的是坚持,在这个过程中不断校正自己的想法。你得了解一点:如果你说服不了投资商,可能将来你也很难说服你的团队,甚至于,有一天会放弃自己。

七、不要因为害怕影响融资,就对很多不明白或怀疑的问题不敢问,该问的就问,安全融资最重要。同时,对项目存在的问题,特别是投资人已经察觉的问题,不要隐瞒,如果您觉得解决问题的方法不够完美,那么,就开诚布公的告诉投资人,并虚心接受“教育”吧

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