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马云:把商业计划搞成销售计划 我越听越怕

时间: 大学生创业项目

马云:把商业计划搞成销售计划 我越听越怕
时间:4月20日,36晋级12比赛现场。

  选手:陈伟、窦大海、周汉东、张洪泉

  评委:马云、熊晓鸽、史玉柱

    提问,最后评委进行点评 【选手项目介绍】

张洪泉:大家好,评委好,今天我带来的项目是数字健康门户,简单讲就是一个网站,再简单讲就是一个平台,什么平台呢?因为我们知道药品从研究所出来之后要经过药厂、医药公司、代理商再到医院再到患者手上,这期间经过很多流程,而我们开始做的话就是一个平台,在每一个环节当中提供一个平台,比如药品招商,人员沟通当中提供人员招聘,最后到患者手上的时候还有另外一个平台,就是提供一个健康的平台,什么是健康平台呢?

 张洪泉:比如你在网上一个咨询,医生会给你提供健康服务的咨询,还有你在网上买药品的需求,这是我们提供的一个平台。我们统称为健康数字门户,这是我们的一个模式。而我们客户群包括两块,一个是行业内的专业人士,也就是说医药行业里所有代理商、厂家,还有我们专业会员,还有一块就是我们的医生和患者一块,就是大众这一块。整个我们市场规模预计在13亿左右,根据我们现在做的到2011年我们市场占有率达到9千多万。这大概就是我们的盈利模式。讲完了。(掌声)

【评委点评】

马云:我最想讲32号,32号刚才史玉柱讲你很勤奋,也很努力,但我在讲你是一个很好的销售人员,一个做销售的人员千万别把自己也相信进去,很多计划听起来信口开河,我讲得重一点,希望你记住,商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营,所以你张嘴就来,这儿怎么样,这儿怎么样,我越听越怕,你讲得很长,讲得越长漏洞越多,我对你的项目我认为长远一定有机会,像……这样的东西,像Webnd一定会有。有的时候你会发现一个谎话,最后用一百个谎话去盖越盖越乱。我问你几个问题,包括CFO,有时候随口说我的 CFO非常出色,你说你最看重人的能力,但你

CFO的简历根本不具备当你的CFO,CFO不是懂金融业,懂自己小企业创业的,那是完全不同的技能。

 在这个情况下你先把自己沉下来,踏踏实实做一个小公司,如果说把四个行业网站缩成一个,踏实做好,团队不在于大,一点点做可能更有机会。所以我对你的项目,我觉得合适的人、合适的时机,但是你可能时机不到,还有人不到,项目是不错,我觉得有机会对你来讲,因为真正像网上虚拟医院也好,药店也好,在中国要昌盛起来还有很多年,像熊晓鸽讲的,我脑袋拍拍三年到五年,但是这三年以内实实在在做好一个网站,你觉得BBS好,就做BBS,你觉得哪个好就做哪个,把团队缩小,认真经营,也许三年以后机会就会来了。这是我的建议,谢谢。

1.不是别人都比你狡猾你才会上当,而是因为你太贪;

2.生意人唯利是图、有钱就赚;商人有所为、有所不为;而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

3.诚信是个基石,最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个,谁就路可以走得很长、很远。

4.竞争,我认为在商业过程中,它是场游戏,可它更是一门艺术。第一点,是要向竞争者学习。只有向竞争者学习的人才会进步。

5.如果在你竞争过程中,你自己觉得越来越累,一定是你出了问题。应该让对手越来越累,你越来越开心。但得到的结果是,让对手心服口服地说,我输了,你比我厉害。这样的竞争者才是我们倡导的竞争者;

6.我想也许你太在乎自己,太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神,但你学会放弃的时候,你才开始进步。

7.心中无敌,才能无敌于天下

8.不光要承认错误,还要勇于承担责任

9.有结果不一定会成功,但没有结果的人一定会失败

10.愚蠢的人用嘴说话,聪明的人用脑袋说话,智慧的人用心说话

  王阳:大家好,我现在的项目是开发商第二代媒体。候车厅是一个非常优良的户外广告媒体,它能更好地区分受众,而且连续不断地传递信息给媒

体,就给广告和受众带来逆反的心理,它往往被高端的客户群认可。我们现在看到的候车厅媒体主要是集中在省会城市和一线城市,这种媒体已经生存了五六年的时间,它不管从它的美观性和实用性,已经远远不能满足现代生活的需要。随着区域经济的增长和城市的发展,二级城市和三级城市受到商家的尊重,作为第二代候车厅媒体,它的实用性和美观性已经有一个很高的飞跃,客户王会投放这样的媒体。随着广告市场的整顿,候车厅媒体作为一种城市的基础设施,它很好地规避了政策波动带来的一个风险,又为我们广大的市民出行提供了一个很大的方便。所以能做到于国于民于己共赢的目的,所以谁能快速地抢占这个资源,谁就能主导市场,引导市场,谢谢。

  【评委点评】

  马云:我在你身上看到了很多优秀的品质,执行力、自信、目标非常明确,军人应该有的素质,当然我也看到了一些有时候目标太明确,说得不好听是功利心太行,你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉,这是给很多80年代的人的一个建议,做任何事都要有时间。80年代的人不要跟70年代,跟60年代的人竞争,要跟未来,跟90年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。对60年代的人,跟70年代的人学习,但是对未来,你要竞争。人一辈子经历了什么,不要一开始就必须建立原始积累,还有很多往前走,因为我看到很多出色的人一开始都是功利心太强,我先抓一步钱再走。这是我给80年代人的建议。

时间:4月15日,36晋级12比赛现场。(文字为现场比赛的实录)

  选手:张莉、曹正强、张华、夏霓

  评委:马云、熊晓鸽、史玉柱

现场状况:选手介绍自己的项目,评委向他们提问,最后评委进行点评

选手项目介绍】

  10号选手曹正强:我参赛的项目是以LED大屏幕为主的电视车的新网络,LED大屏幕电视车是以固定的大屏幕移置在汽车上为载体的一种流动性的传媒载体,它可以举出八米高

,可以360度的旋转,可以带着声音地播放,在高亮度的播放,在白天的时候也可以达到非常高亮度的播放载体。它主要用于什么呢?主要是用于展会,活动演出,文化进社区,文化半下乡,类似于这样的活动使用。它解决了什么问题呢?LED大屏幕电视车在展会期间一个公司投入展会的资金是非常大的,它解决了一个展览期间的标新立异,给客户带来标新立异的产品,它的服务非常高格的展览的费用,用这个车给它带来新的亮点。我的盈利模式在全国以一百辆车为基础,在全国把会展业和活动办成一个新的创业模式。谢谢。

  【评委点评】

  马云:10号选手,其实你的项目还是不错,但吸引力不够,当然你说你讲得不好,是你人个性问题,我觉得你的人比你项目更有魅力。我们听的过程中你很真诚很真实,讲到50几个展览会赚了80万块钱,我觉得很扎实,很实实在在没有虚的东西。我想给你的建议,以后碰上这样的机会大胆地把自己的想法说出来,商场没有秘密,更不要依靠那些所谓的秘密,在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力,有时候说出来秘密心情会愉快,藏一个秘密很累,像我藏一个秘密会累死,天不会塌下来,不说出来天可能会踏下来了。

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