格力卫浴的营销策略以及招商政策

    谈到卫浴的营销，传统的做法都是走经销商渠道建设路线。我公司（香港格力卫浴股份有限公司）从卫浴加工工厂到独立品牌的发展过程中也一直在走这一传统的营销路线。然而随着市场竞争的激烈化，我公司抛开传统的营销策略，建立了更加高效科学的三赢营销新策略，给公司注入了新鲜血液！
    谈营销，我要谈到“人”。为什么呢？其实道理很简单，无论你的营销策略再先进，再高效，再科学，但是离开了积极的销售人员，离开了经销商，离开了消费者，那么再先进的营销策略都是纸上谈兵！
    这里我谈的人有三方面的人。
    第一是我公司的营销人员。我公司进一步实行以人为本的宗旨，并在人员素质方面进一步加以严格筛选。像公司今年年初招聘的营销人员的学历水平中，本科以上学历就占了70%。这一批新招的销售人才，将代表我公司驻扎到全国各个分公司中，并将公司的质量文化和服务水平传播到我们每一个消费者中.
    第二方面的人是我们的经销商。我们的宗旨是要让与我公司合作的经销商赚钱。我们宁愿将利润降到最低，也要把利润让给经销商，让给客户。我们宁愿把质量达不到标准的轧掉，也不会混水摸鱼的骗取经销商。同时，我们的营销部门也不断的在活跃市场，制定市场方案，来帮助经销商把市场给搞活！
    第三方面的人是我们共同的客户，消费者！有经销商碰到我们的营销人员，都把我们看成推销员。其实这是多年来形成的一种习惯，早期的卖马桶确实是推销，包括现在很多公司的销售人员都是推销人员，但是我要说我们的销售人员就是营销人员而不是推销人员。推销人员的目的是把手头上的产品卖出去，而我们的重点不是在把手头的产品卖出去，而是在于吸纳消费者对于我们产品的要求，在于服务我们的消费者！我们的销售人员不仅仅是要把产品卖出去，更重要的是我们要把消费需要的产品卖出去，要卖得漂亮！
    格力卫浴的营销在于人，在于我们格力卫浴公司的营销理念，这理念只在于消费者，消费者想到的，我们能马上满足，这就是我们的目标！