乐百氏嫁人不成反卖身

   假如您有个女儿，从小把她养到大，这时突然来了个老外，说您女儿冰雪聪明，美丽大方，只是跟着您生活不是那么优越，干脆您把女儿卖给我吧。

我让她住在国外最好的别墅，享受最好的生活，行吗？

开什么玩笑，相信您肯定不只会骂他神经病，还会把他打出去。

可是在现实生活中，这种事情时常发生，中国到现在为止，不知道卖了多少女儿。

中国有多少品牌嫁入外资豪门，最终枯死闺中。

多的我就不说了，我今天就说说有麦肯锡做媒的这桩戏。不知道何伯权有没有搞明白，自己辛苦养大的乐百氏到底死在谁的手里？

1998年，乐百氏以1200万元的代价，委托世界著名的美国麦肯锡公司高级管理咨询公司，研究乐百氏未来的发展战略。

然后麦肯锡以公司做大做强为由力主乐百氏与达能合资。

因为达能也曾是麦肯锡的客户吗，而且麦肯锡告诉乐百氏，达能最大的好处是只投入资金，不参与经营，中国人都实在，况且，这可是久负盛名的麦肯锡，专家的话肯定得听。

然后就有了达能和乐百氏的婚姻，投资后乐百氏，达能占92％的股份，并且，双方约定达能不能对管理层指手画脚。

然而，这是幼稚的开始，您不仅要问，是谁幼稚啊？

1）肯定不是达能了，狼子野心，占有绝对股份那就是具有绝对的决策权，我现在不跟你争管理，不代表我以后不收拾你。关键是合资之后乐百氏就姓达了，就是法国佬的了，肯定躲在屋里算计下一步该怎么玩你呢；

2）肯定也不是麦肯锡了，1200万赚着，还送给老客户达能一个大礼，傻子都知道放弃持股的主动权终究是要吃亏的。这一点麦肯锡不可能不知道，况且，它对达能是绝对了解的，一句“达能不参与管理”就把何伯权给忽悠了。我就搞不懂你明明是给何伯权做咨询，应时刻想着怎么帮助企业在现有管理者的领导下发展的更好，而不是把企业卖给一个更强大的靠山，然后，再踢走管理者，我真怀疑麦肯锡的职业操守，尽管我非常喜欢和佩服这个公司；

3）那肯定是何伯权领导的

乐百氏了。放弃股权无异于把自己的脑袋架在别人的肩上，随时都有掉下来的危险。不参与经营肯定是短期的承诺，时间一长就由不得你了，可叹的是这种承诺才坚持了一年多，达能就撕破的嘴脸，何伯权创业5人以与达能在经营方向上存在重大分歧集体辞职。

悲剧的种子既然被种下，怎能不发生呢？

我们不禁要问，是谁酿成了悲剧，是谁出卖了何伯权辛辛苦苦养大的女儿？是谁预见到事态的结果？

答案很简单，悲剧的造成者：达能、麦肯锡，还有何伯权领导团队；

出卖女儿的人：麦肯锡

能预见结果的人：除了何伯权领导层，还有女儿乐百氏，其他的参与者都预见到了。

没有达能的狼子野心，中国品牌乐百氏就不会易帜；

没有麦肯锡从中牵线并做了这么一个让人看不懂的咨询，老何也不会这么轻易落马，麦肯锡和达能到底有什么猫腻谁也搞不清楚；

没有中国企业主盲目的迷信洋教练，忽视掌控的重要性就不会有乐百氏的今天；

我这人民族感特强，也有点像愤青，我不相信什么世界的就是中国的，众多国际品牌到中国来都声称本地化，是中国的，可是从来只把中国当成世界最廉价的加工车间，依靠中国的资源为自己国家牟取真金白银。

我只相信只有民族的才是世界的，中国的品牌系不建立起来，或者有起色的品牌一点点的被人家吞并，中国将永远停留在世界加工工厂，中国企业就会沦亡为经济的亡国奴。

制造大国让人不敢抬头，品牌弱国让人悲哀！

也许麦肯锡是洋教练，它看中的是让企业更好的发展，不管这企业跟谁姓。
这和我开头所举的例子不一样吗。

作为父亲，没有人会为了女儿所谓的“幸福”把她卖掉；

作为看着女儿长大的我们，每一个中国人也可以对这种媒婆保持戒心；

花钱找媒婆，要看看女儿是幸福地嫁人，还是被人家送去了妓院；

女儿是自己的好，要不要嫁人（合资）还要自己说的算，即使嫁了人，也要保证能够保护女儿的能力。

如果时光可以倒流，我们回到98年，乐百氏的命运完全可以不

一样：以下是我的假设：

1）假设1： 不找麦肯锡，未来发展做大做强又很多路，中国又很多外脑绝对不比麦肯锡差，最关键的他不会出卖你；

2）假设2： 即使找麦肯锡，其提出关于达能和乐百氏合资的建议，不该质疑吗，为什么是达能、既然都是竞争对手为什么不是雀巢、麦氏和统一；

3）假设3：既然选择达能，为什么不跟达能其他的对手接触，让达能心虚，在谈判时使我们更为主动，这叫作连横，联系他的竞争对手，让其屈服；

4）假设4：既然定好达能，为什么放弃控股权，为什么想不到不控股会有出局的一天；

5）假设5：最后，找达能也行，与其让他各个击破（达能陆续掺股或控股娃哈哈、梅林正广和等多家企业）为什么不联合众多对手以一个联盟的形式与达能谈判，那样主动权会更大一些，这招叫做连纵。

遗憾的是我们老祖宗的招法我们的后代却不喜欢研究运用，却总迷信洋教练的西方管理方法。可悲！可叹！

如今看来，找麦肯锡这样的媒婆还要慎重，1200万的代价是贵还是不贵，要看企业在你的领导操控下能否健康发展壮大。如果像这样给人家钱还把自己卖了，那代价绝对不是1200万，笑的永远是别人，哭的就只有你自己。

真心地期待更多的中国品牌能够觉醒，别再犯这样的错误了。我更希望我们将来穿着中国的运动鞋、拿着中国的手机、相机，开着中国的车自豪的告诉世界：

Not everything is made in China, but they are all Chinese brand.