品牌定位:一个绕不开的营销话题
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需求点子
一包香烟，如何做到既让消费者接受，又让消费者记住？卷烟市场的竞争从营销角度来讲，已经远远领先其它传统产业，已经真正进入了品牌竞争时代。在卷烟质量日益同质化的今天，人们消费卷烟不仅是满足生理上的需求，更重要的是在于满足心理上的需求，而品牌则是满足心理需求的最好载体。如何让自己的品牌更加适合目标消费群，并与之产生心理共鸣？关键就是品牌的定位！
品牌定位是根据商品的特性，针对目标消费群而制定的营销策略，来满足消费者的需求。从品牌定位本身来看，它是以消费者为中心，以市场为导向的一种先进的营销策略，在实际应用中，有着不可忽视和低估的营销战略意义：
一、品牌定位是商品与消费者之间的无形纽带
品牌定位是力求寻找商品与消费群体最佳目标结合点。“白沙”香烟传播的是一种积极进取而有放松自我，回归自然的生活心态，迎合了当今社会经济高速发展，人们渴望回归自然的内心向往；再如“万宝路”品牌在美国被塑造成自由自在、粗犷豪放、浑身是劲、纵横驰骋的西部牛仔形象，已是众所周知，其迎合了美国男性烟民对那种不屈不挠、四海为家的男子汉精神的渴求。这些准确的品牌定位不断地适应着新的市场环境，让人们的生活与之宣传的消费理念紧密地联系起来，从而创造出非凡的营销佳绩。
二、品牌定位是市场细分生动体现
市场细分是指根据不同的需求偏好、购买习惯、价值观念和生活方式等不同特征把市场分割为若干个消费群体的过程。企业只有将总体市场细分出适合自己产品特色、自己能提供有效服务的目标市场，并依据目标消费群体的特征进行合理的定位，才能使自己的营销做到“有的放矢”，集中本企业的“优势兵力”将企业的这块“市场蛋糕”做大。如“中华”品牌卷烟长期以来一直坚持做高端市场，并取得了其它品牌无法撼动的市场地位，这不能不说是市场细分的功劳，试想，如果“中华”卷烟覆盖所有价位，那么它的高端市场定会受到竞争的威胁，“中华”卷烟品牌的形象在消费者心中也自然会大打折扣。
三、品牌定位使得品牌个性得到充分展现
当今市场，产品的同质化现象比比皆是，单靠质量来取得竞争的主动权几乎是不可能的，这就要使商品在质量得到基本保证的情况下，必须有自己的个性，这也就是商品的附加价值。如海尔品牌与同行业其它品牌质量相当，为什么会取得骄人的业绩？关键是它提供了优质化、人性化的服务，这就是海尔品牌的个性。
四、品牌定位是品牌传播的基础
当今世界，商品充斥着我们的眼球，各厂家的营销手段也是层出不穷，品牌传播如果只运用广告、公关、包装等常规手段进行宣传，很难想象会把商品的信息准确地传递给目标消费群。如人们每天看电视都会接触到电视广告，当我们看完电视之后，我们再回想一下，我们会记往几则广告，在记住的广告中又有哪则广告会令你心动，产生购买的欲望？我想不会太多。为什么？一是很多广告缺乏个性，二是品牌定位不准，对你没有吸引力，品牌传播也自然不会有好的效果。
那么如何才能使卷烟品牌在市场中有效定位呢？主要总结以下几点，仅供大家参考。
首先，要找出品牌特点。如“中南海”的低焦油特点、“熊猫”的国宾用烟的高贵特点、“中华”的高端特点、“黄鹤楼”的文化特色，这些都是品牌的特性。在寻找卷烟品牌特点时，一定要注意选用的不可复制（或复制难度大）的特点，否则特色的竞争优势很快被人模仿，失去了其真正的特色意义。
其次，寻找与特点相适应的消费群。卷烟营销的目的就是把卷烟销售出去，让消费者认同，从而满足消费者的需求。这就必须考虑目标消费群的特征，与目标消费群的需求相吻合。
再次，结合企业实际情况运作市场。品牌定位是为了让产品占领和拓展市场，为企业带来利润。但开发市场一定要考虑企业的规模、技术水平和营销水平等相关因素，做企业“力所能及”的事，而不是好高骛远地“想当然”做事。如某品牌卷烟在北方某市场一直以低档卷烟销售而闻名，后来企业开发了同品牌的高档卷烟并投放市场，结果效果不佳，至今也不见起色，原因就是该品牌卷烟的低档印象在消费者心中根深蒂固，加之营销力量薄弱，没有很好营销业绩也自然在情理之中。
最后，要关注竞争对手的定位。在某一市场或某一价位中，首先认清自己品牌的位置，再关注竞争对手采取了哪种定位，然后根据实际情况实时调整营销策略，是采取迂回战术、跟进战术、还是进攻战术只能依市场的实际情况而定。
卷烟品牌定位不止如此，还有更多的等待我们去研究和探讨，随着卷烟品牌整合的深入开展，品牌定位也越来越被烟草行业所重视，它不仅关系到每一个工业企业的切身利益，更关系到未来中国烟草在国际市场的竞争能力。愿此文能起到抛砖引玉的作用，有更多的人为中国烟草的发展献上良策。
品牌定位是根据商品的特性，针对目标消费群而制定的营销策略，来满足消费者的需求。从品牌定位本身来看，它是以消费者为中心，以市场为导向的一种先进的营销策略，在实际应用中，有着不可忽视和低估的营销战略意义：
一、品牌定位是商品与消费者之间的无形纽带
品牌定位是力求寻找商品与消费群体最佳目标结合点。“白沙”香烟传播的是一种积极进取而有放松自我，回归自然的生活心态，迎合了当今社会经济高速发展，人们渴望回归自然的内心向往；再如“万宝路”品牌在美国被塑造成自由自在、粗犷豪放、浑身是劲、纵横驰骋的西部牛仔形象，已是众所周知，其迎合了美国男性烟民对那种不屈不挠、四海为家的男子汉精神的渴求。这些准确的品牌定位不断地适应着新的市场环境，让人们的生活与之宣传的消费理念紧密地联系起来，从而创造出非凡的营销佳绩。
二、品牌定位是市场细分生动体现
市场细分是指根据不同的需求偏好、购买习惯、价值观念和生活方式等不同特征把市场分割为若干个消费群体的过程。企业只有将总体市场细分出适合自己产品特色、自己能提供有效服务的目标市场，并依据目标消费群体的特征进行合理的定位，才能使自己的营销做到“有的放矢”，集中本企业的“优势兵力”将企业的这块“市场蛋糕”做大。如“中华”品牌卷烟长期以来一直坚持做高端市场，并取得了其它品牌无法撼动的市场地位，这不能不说是市场细分的功劳，试想，如果“中华”卷烟覆盖所有价位，那么它的高端市场定会受到竞争的威胁，“中华”卷烟品牌的形象在消费者心中也自然会大打折扣。
三、品牌定位使得品牌个性得到充分展现
当今市场，产品的同质化现象比比皆是，单靠质量来取得竞争的主动权几乎是不可能的，这就要使商品在质量得到基本保证的情况下，必须有自己的个性，这也就是商品的附加价值。如海尔品牌与同行业其它品牌质量相当，为什么会取得骄人的业绩？关键是它提供了优质化、人性化的服务，这就是海尔品牌的个性。
四、品牌定位是品牌传播的基础
当今世界，商品充斥着我们的眼球，各厂家的营销手段也是层出不穷，品牌传播如果只运用广告、公关、包装等常规手段进行宣传，很难想象会把商品的信息准确地传递给目标消费群。如人们每天看电视都会接触到电视广告，当我们看完电视之后，我们再回想一下，我们会记往几则广告，在记住的广告中又有哪则广告会令你心动，产生购买的欲望？我想不会太多。为什么？一是很多广告缺乏个性，二是品牌定位不准，对你没有吸引力，品牌传播也自然不会有好的效果。
那么如何才能使卷烟品牌在市场中有效定位呢？主要总结以下几点，仅供大家参考。
首先，要找出品牌特点。如“中南海”的低焦油特点、“熊猫”的国宾用烟的高贵特点、“中华”的高端特点、“黄鹤楼”的文化特色，这些都是品牌的特性。在寻找卷烟品牌特点时，一定要注意选用的不可复制（或复制难度大）的特点，否则特色的竞争优势很快被人模仿，失去了其真正的特色意义。
其次，寻找与特点相适应的消费群。卷烟营销的目的就是把卷烟销售出去，让消费者认同，从而满足消费者的需求。这就必须考虑目标消费群的特征，与目标消费群的需求相吻合。
再次，结合企业实际情况运作市场。品牌定位是为了让产品占领和拓展市场，为企业带来利润。但开发市场一定要考虑企业的规模、技术水平和营销水平等相关因素，做企业“力所能及”的事，而不是好高骛远地“想当然”做事。如某品牌卷烟在北方某市场一直以低档卷烟销售而闻名，后来企业开发了同品牌的高档卷烟并投放市场，结果效果不佳，至今也不见起色，原因就是该品牌卷烟的低档印象在消费者心中根深蒂固，加之营销力量薄弱，没有很好营销业绩也自然在情理之中。
最后，要关注竞争对手的定位。在某一市场或某一价位中，首先认清自己品牌的位置，再关注竞争对手采取了哪种定位，然后根据实际情况实时调整营销策略，是采取迂回战术、跟进战术、还是进攻战术只能依市场的实际情况而定。
卷烟品牌定位不止如此，还有更多的等待我们去研究和探讨，随着卷烟品牌整合的深入开展，品牌定位也越来越被烟草行业所重视，它不仅关系到每一个工业企业的切身利益，更关系到未来中国烟草在国际市场的竞争能力。愿此文能起到抛砖引玉的作用，有更多的人为中国烟草的发展献上良策。