[创新小故事案例]创新小故事:狮子开口

时间:2021-07-22作者:admin
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    某房地产公司在南方某海滨城市新建了一栋楼,楼里有几十个黄金铺位,公司准备将它们拍卖。拍卖当天,竞拍者有数百人之多。拍卖从最好的一个铺位开始,起价50万元。
    “50万。”拍卖师话音刚落,一位中年人突然叫了起来:“100万。”顿时,整个拍卖场鸦雀无声。大家你看看我,我看看你,一下子都傻了眼。
    第一个铺位因无人愿意加价以100万元成交。接着拍的是第二个铺位,开价30万元。拍卖师一开价,便有人喊出40万,马上就有人喊出50万,争抢的人很多,气氛一下子热烈起来。最后,第二个铺位竟以140万成交。
    在拍卖中,以100万获得第一个铺位的竞拍者成了最大的赢家。有记者后来采访了他,他说道:“凭我的经验,这个铺位一定会超过100万。所以拍卖师一出价,我干脆把价格抛到自己认为的理想价位上。幸亏他们都没思想准备,处在观望状态。”
    灵犀一点:“后发制人”往往会成为观望的理由,事实上很多机会都会给“先声夺人”的人拿走.

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