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从事营销工作的人，每天都要面临业务谈判，谈判是一门高深的学问。 作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟通的目的性很明确，就是让客户跟着自己的思路走，让客户听话按我的安排去做事。怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢？一位着名的营销培训大师说过，谈......
业务谈判：不懂装懂＋懂也不懂从事营销工作的人，每天都要面临业务谈判，谈判是一门高深的学问。 根据笔者的经验，业务谈判时，根据实际情况，有时候要“不懂装懂”，有时候要“懂也不懂”，灵活运用，有机结合，会起到一定的作用。 不懂装懂 这里说的“不懂装懂”，不是说营销员自以为是，故弄玄虚，采用瞎蒙胡扯的......
化工厂认识实习报告一、实习简述XX年7月11日出发到化工厂认识实习，这次能有机会到株化实习，我感到非常荣幸。虽然只有10天的时间，但是在这段时间里，在带队老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导......
星巴克swot案例分析1) 优势（STRENGTH）经营模式：根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式，多以直营经营为主。充分运用“体验”：星巴克认为他们的产品不单是咖啡，而且是咖啡店的体验。另外，星巴克更擅长咖啡之外的“体验”：如气氛管......
几个经典借鸡生蛋生意点子案例分析创业之初如何学会“借鸡生蛋”？创业你得学会借鸡生蛋，但是借鸡生蛋也同样是有技巧的。要能够比较顺利地借鸡生蛋，就要做到以下几点：1)、首先恪守信用，一个不守信用的人是很难借到钱的。我最引以为荣的一件事是：有生以来任何人找不到我任何一次借钱不按......
公关传播案例2017年3月17日，壳牌喜力“超凡表现 不惧向前”品牌活动在上海全球首发。壳牌通过一系列精彩绝伦的视频，探究人们热爱驾驶的原因，聚焦壳牌极净超凡喜力全合成机油如何帮助驾驶者消除驾驶阻碍，激发驾驶乐趣，向中国广大消费者传递了壳牌喜力的全新品牌精神，彰显了百年壳......
四川火锅店加盟案例分析啤酒不解辣，但浓度20%的酒精可以；酒精可以溶解辣椒素，但是要 20% 的酒精浓度才会有效。而 5% 的酒精（大致介于啤酒和葡萄酒之间），效果可能还不如直接喝杯冰镇的矿泉水。但20%的酒精浓度，已经相当于低度白酒了，嘴里还喷着火，再来一杯白酒下肚，对于想达到解辣的目并不是个......
销售案例分析范文1、关于需求某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1 2。女孩B买了很多气球，装满房间3 4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。这个故事告诉我们：客户说的需求未必是真的，了解客户的真实需求非常重......
营销渠道设计案例分析1 案例1 三星电子的渠道变革在中国的IT市场，85%以上的产品通过间接渠道销售。从某种意义上说，“渠道就是供应商的生命线”。在产品同质化严重的今天，供应商不仅要重视对渠道的建设和维护，还必须根据市场环境、消费者需求及竞争情况，把握最恰当的时机，从内......
五个经典销售案例及启示一、精准客户出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！【销售启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦......
优秀企业公关案例分析：可口可乐面对危机的反应1999年6月初，比利时和法国的一些中小学生饮用美国饮料可口可乐，发生了中毒。一周后，比利时政府颁布禁令，禁止本国销售可口可乐公司生产的各种品牌的饮料。已经拥有113年历史的可口可乐公司，遭受了历史上鲜见的重大危机。在现代传媒十分发达的今天，企业发生的......
矛盾分析方法的案例分析案例：矛盾分析法是公共政策分析的基本方法一、公共政策分析公共政策分析是运用科学理论方法去解决决策的选择和实施问题的过程，是科学决策的前提和基础。公共政策分析方法是影响整个决策过程的成败与否的关键，在当代社会问题错综复杂，运用科学合理的公共政策分析方法可以减少公共政策的失误，......
内容创业“活下去”与“好起来”的创业案例分析想以嘴仗和争议之外的姿势来围观头条生机大会，找到更有价值的信息量，最好把前几届创作者大会连起来看。去年 11 月张一鸣在创作者大会公布“千人百万粉计划”，并宣布头条将从智能分发走向......
案例分析怎么写明确目的。不管做什么事，目的很重要，知道自己要什么，怎么要才显得顺理成章。所以在分析某一个商业案例之前（我建议商业案例的分析不易过多，一次找一个案例分析，特殊需要对比的另说），请一定要先明白为什么要分析这个案例，他有什么商业启发，又有哪些不足等。商业案例分析如何写？避免为了写分析而......
SWOT分析法自我分析swot自我分析范文（一）：SWOT自我分析优势：1、做事比较认真、脚踏实地，不懂的问题虚心向他人求教。2、用心向上，乐观的看待生活中应对的困难和挫折3、独立自主、富有极强的职责心和耐心，做人自然不做作4、能主动关心人，能为他人着想，人缘也好和同学友好相处，对人真诚友善，且......
农夫山泉危机公关案例分析案例主角：农夫山泉案例回放：3月15日，某南方网站报道农夫山泉水中现黑色不明物。对此，农夫山泉回应称，含有天然矿物元素的瓶装水在运输储存过程中，有时会受到温差等影响而析出矿物盐，并不影响饮用。3月22日，中国广播网报道，有消费者投诉农夫山泉瓶中有不少棕红色的漂浮物。经销商在未......
时间管理四象限法则在时间管理上有个概念叫做四象限法则。一个人的工作可以分为四种类型：重要且紧急(第一象限)、重要不紧急(第二象限)、紧急不重要(第三象限)、不紧急不重要(第四象限)。第一象限：这个没得说，无论从重要性还是从紧迫性上来看，都必须马上搞定，比如产品临近上线前出现了比较严重的问题，这时......
危机公关5s原则危机公关5S原则是指根据公关危机事件的规模、影响、性质及危害性，处理公关危机事件共有五条原则，即：承担责任原则(Shoulder)；真诚沟通原则(Sinceritv)；速度第一原则(Speed)：系统运行原则(System)；权威证实原则(Standard)。1．承担责任原则这是指危......
语文教学案例范文《语文课程标准》指出:“阅读是学生的个性化行为,不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。”学生是语文学习的主人,充分享有自主学习的权利。教师应重引 导,少讲解；重指点,少分析；让学生的独立阅读能力“在主动积极的思维和情感活动中得到提升,从而更大地激......
开童装店的实店经历与案例分析有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。张莫，湖州人，原本做成人服装的，正......
家电营销案例分析两千多年前，司马迁在《史记》中曾借西楚霸王项羽的话说：“学剑，十人敌；学兵，万人敌。”其意为剑术学得再精，也只能打赢十个人，而学习精通兵书，则能指挥部队打败万人。中国的营销人或许可以从司马迁的这段话中领悟一个道理，我们的营销人以往的营销业绩（或具体市场一对一的......
创业案例：过早迈出创业第一步所有准备开始创业的人都会遇到一个相同的问题：何时迈出第一步？这个命题不会有标准答案。但是否真正做好了准备，却往往是决定创业成败的关键。想干就干的激情创业赵琳原来的工作是保险经纪，“工作不稳定，收入波动大，总感觉身不由己”。2002年底，赵琳决定从原......
大学生成功创业案例分享越来越多的大学生毕业后选择了自主创业，有创业想法不错，但是，有时候也要量力而行。创业，要找好商机，更有创业技巧，并不是随随便便就能成功的。看看下面的穷大学生，是怎样三招变成大富翁的。案例一：张先生90年代初大学生念大学的时候，家里条件不好，我每个周末回家都要为一毛钱车费绞尽脑汁......
实用的商务谈判案例分析四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于2007年6月1日，合伙人有本校市场专业的......
十个采购商务谈判案例分析商务谈判案例分析案例一欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又......
商务谈判与推销技巧要成为一名出色的促销员，如何更好的进行终端销售，要知道以下的几点：一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史......
商务旅行礼仪之空中旅行的优雅礼仪法则当飞机在万米高空穿云而过时，机舱中的你是否仍然保持着从容与优雅?随着经济的发展，诸位可能将要(或者已经)经常乘坐飞机做商务旅行。飞机在空中飞行时，空间体积非常有限，因此，你必须让你自己适当“收缩”。与你在地面上相比，你在感觉上应当占据更少的......
商务旅行礼仪之国外吃住行礼仪国外住宿须知注意门锁，绝不让陌生人进房间。出门前切记将贵重物品放置妥当。房门大多为自动锁，离开时，应记住携带钥匙。欧洲以G(Ground Floor)，美国以L(Lobby)表示1楼。欧洲的1楼相当于我们的2楼。国外应注意的礼仪遵循「女士优先」。在升降梯上应把左侧让给有急......
微博营销：转和传的力量2011年的十大关键词，有一个词将跨年上榜，那就是微博。2010年是社交网站蓬勃发展的一年，同时也是微博风靡全国的一年。中国网民已达4 57亿，截至 2010 年12 月，中国微博访问用户规模超过1 2亿人。DCCI互联网数据中心预测，中国互联网实际不重复微博独立用户数，2......
六顶思考帽案例分析 案例一:六顶思考帽的案例分析 作为思维工具，六顶思考帽已被美、日、英、澳等50多个国家政府在学校教育领域内设为教学课程。同时也被世界许多著名商业组织所采用作为创造组织合力和创造力的通用工具。 这些组织包括：微软，IBM，西门子，诺基亚，摩托罗拉，爱立信，波音公司，松下，杜邦以及......
渠道管理：掌控中国企业生命线 主持人语：渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局，依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，企业不仅应通过渠道扁平化获取成本优势，还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制，增强企业的竞争能力。改革开放30年，中国营销格局发生了翻......
酒店管理方法5常管理法常分类将所有东西分为两类，一类是不再用的，一类是还要用的。那到底怎么分呢？一、确定有用没有用的标准在实施“六常法”时，首先要确定物品有用没用的标准，这是对物品进行分类的关键。例：真正需要确实不要1、正常的机器设备、电器装置2、工作台、材料架；3、......
10个包装营销案例分析案例一：山姆森玻璃瓶一个价值600万美元的玻璃瓶说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女......
企业技术创新案例迈上从优秀走向卓越之路在去年严峻的经济形势下，浙江大丰实业有限公司不仅平稳“过冬”，还实现了“井喷”式发展：全年合同成交、销售收入、货款回收、利润总额均比上年增长了５０％以上。企业还在业界裁员、减薪的浪潮中继续招贤纳士，提高员工工资和福......
企业自主创新战略及建议我国的创新体系主体构成与世界其他国家基本相似，是由企业、大学和科研机构三者构成。但是，由于中国处在转型过程中，转型中的方位迷失造成了中国创新主体市场化发育的滞后。目前三大主体的创新活动都在一定程度上受到政府的影响，创新主体自发而自觉的创新相对有限，三者间的有效互动更是薄弱。一、......
大学生创业失败案例原因分析社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因，创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。大学生创业失败案例:研究生面馆创业失败--原因分析遥想当年：成都“第一研究生面馆”......
如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理，希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。案例一：“不安分者”眼中的商机高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，......
公司治理：不可忽视的管理基础中国企业的管理经常会在一些基础性的问题上摔跟头，原因是：1，不重视这些最基本的东西，2，不理解这些基本问题的价值；3，顾不了那么多，因为有更紧急的问题等着做；4，心态有关，喜欢做有功效性的事。这些问题反映在公司治理上，就是一个明证。最近闹得很响的格力领导层逮......
案例一:虚拟企业的财务规划研究[2]虚拟企业(virtual enterprise)又称“虚拟公司”或“影子公司”。它是一种由多家独立公司通过信怠技术联系起来的临时性网络，网络中的各成员企业充分信任和相互合作，发挥各自的核心优势，共享技术，分担费用，迅......
名片礼：初次相识，往往要互呈名片。呈名片可在交流前或交流结束、临别之际，可视具体情况而定。递接名片时最好用双手，名片的正面应朝着对方；接过对方的名片后应致谢。一般不要伸手向别人讨名片，必须讨名片时应以请求的口气，如“您方便的话，请给我一张名片，以便日后联系。”脱帽礼：见面时男......
目标市场营销案例案例18 奇瑞QQ--“年轻人的第一辆车”“奇瑞QQ卖疯了！”在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首！奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这......