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折价促销操作技巧1 选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。2 活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期,若时间太长,价格可能难以恢复到原位。3 折价的金额应占售价的10%-20%以上才具有吸引力。4 折价促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力,不要用花哨......
如何开零食店开零食店的市场分析根据相关调查显示,99 7%的学生都表示喜欢零食,而且每个学生每月平均花费在零售上约为60-120元,在消费水平高的地区甚至已达到240元。从各地区学生群落这个数字来看,零食是一个大市场,很明显,从一些大商家的生产数量及市场上的繁多品类中,我们不能感觉到这个空间中的大生......
如何开艺术玻璃店普通玻璃经加工变成具有美感的艺术玻璃,它作为一种装饰材料,既具有玻璃的各种特性,又有艺术品的雅致。且技术操作易掌握,极适合个人创业 一、市场分析艺术玻璃因其艳丽华贵而受到广大消费者青睐,成为现代装饰材料的新亮点。广泛用于门、窗、店面、宾馆、舞厅、屏内、隔断、墙面、天花板、家俱等装饰。......
如何给商品定价开店创业,商品定价是必须要做的,否则怎么出售?但是,价格这东西永远都是敏感话题,许多顾客也会把价格作为购买与否的重要标准,但是,商品价格更关系着店主自己的经济利益,所以,想开好店,店主们就必须要掌握一些商品定价的技巧。定价时用小单位比如茶叶每市斤100元定成5元 两,70元一袋10公斤......
开网吧需要什么手续第一个版本网吧证,其实就是一本文化管理证,现在虽然大部份地区不允许签发网吧证,但你可以通过购买或网络或其它不做的网吧证件。消防证,当地消防局可办理,注息选择的地方一要通风,二要有必要的出口,三要购置消防器,四自动照明应急灯 。工商证,当地工商局可办理,将要购置上网消费者管理需知,网......
酒吧员工管理规章制度1、 清洁:6:30分,准时回到自己所负责的吧位,清洗地面、墙面(木质、铜、钢制结构)、桌面、舞厅、厅柱、烟盅、花瓶、必须一尘不染,光洁、明亮,并在7:15分之前完成以上工作。2、 推销饮品:A以客人的消费范围推销B以客人的身份推销C以客人的状态推销3、 听单、跪式:A听单时要仔......
农夫山泉的品牌广告策略分析每当提起农夫山泉,消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”,这句广告语,首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到:一个乡村学校里,当老师往黑板上写字时,调皮的学生忍不住喝农夫山泉,推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气,说:上课请不要发出......
国庆节促销主题广告语国庆期间,国庆节促销活动标语就像是一张邀请函,把消费者都请到促销活动现场,但是如何才能吸引来更多的人们,就要看国庆节促觥活动标语的力度了。这里为大家准备了一套国庆节促销活动标语,希望可以给大家提个醒。商场国庆节促销活动标语与国庆甲子,携手奏华章盛世迎国庆 实惠在**魅力金秋迎国庆......
3G营销有道:锁销顾客群3G宣传搞了两年,很多人还是弄不明白到底什么是3G。无论是中国电信的天翼,还是中移动的G3亦或联通的“沃”,都还没有广泛扎根于消费者的心智。尽管3G的广告和宣传到处都是,但受到“蛊惑”的消费者仍是小众。现在3G营销处于起步阶......
教你怎样开饰品店如何开饰品店?开饰品店要注意什么?饰品店因投资小,利润高,回报快等特点,成为很多人创业的首选。在起步阶段如何开饰品店,开饰品店要注意什么,从确定到开业,需要怎么做呢?下面我们就一起来看看 开饰品店要注意什么,这个问题其实挺简单,答案就是人流以及消费能力,人流越大,消费能力越......
“扑克大王”的创业故事1薄利多销:每副牌的净利润只有0 11元左右,但去年一年在全国卖出了6 7亿副牌2区域大经销商模式:在合理销售区域内选择一到两家一级经销商独家代理模式3买断销售模式:货一到经销商手里,经销商马上付款。在商品抵达终端消费者之前,就实现销售收入姚文琛,195......
劳动节赚钱:“五一”创业商机随着“五一”临近,又是人们外出旅游的好季节,带来了“人流火爆、购物火爆、热点消费火爆”的高潮。而对于广大中小零售户来说,是赚钱的旺季,一年到头就那么几个,商机滚滚,看你能否抓得住。“土......
对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知,从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。美国的着名营销学者杰克?屈特认为:定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西,而是去操作原已在人们心目中的想法,打开联想之门,目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以,掌握品牌定位的策略方法就十分必要。品牌......
将节日促销进行到底有人说,节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。但也有人说,不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场,逃避只能是坐以待毙。节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机。&ldquo......
开婴儿用品店钱景分析市场分析:婴儿用品店里,真正赚钱的是重复性消费最高的商品,而食品是所有种类里重复消费最高商品,它是婴儿必不可以少的商品,食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点:一是对品牌忠诚度很高,假如宝宝开始习惯一个品牌后,家长们基本上不会去换别的品牌;二是它无法节省,不像书籍......
套餐式营销的典型案例 通用汽车 汽车业与信用卡发卡公司也可以成为绝佳的结合伙伴。全球最大的汽车制造商通用汽车公司率先推出通用万事达卡。每回消费额度的5%都可累积,在购买或租赁通用新车时可抵减。每年最高限额500美元,持续7年有效,最高可累积到3500美元。这对要买新车的人来说,是相当诱人的抵减额度。......
怀旧营销的因素和机理怀旧营销,也就是在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激,激发消费者的怀旧情怀,勾起他们记忆深处的共同记忆符号,以此来引发购买倾向。怀旧营销首先必须有怀旧元素刺激消费者,例如当南方黑芝麻糊广告中小男孩的行为映入消费者眼帘时,勾起了消费者的陈年往事,使消费者很想回到童年重温当年的感......
折扣促销的两面性折扣促销是一把“双刃剑”,它的作用机制、客观效应具有两面性。从好的影响方面来说,折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠,可以有效地提高商品的市场竞争力,争取消费者,创造出良好的市场销售态势。同时,刺激消费者的消费欲望,鼓励消费者大批量购买商品,创造出&ld......
有资料显示,和欧洲、美国不同,中国消费者60%至70%是第一次买车,对汽车的好与坏,没有太多理性的认识,这为店家、厂家作秀提供了空间。体难营销,是从作秀到做事的转变,当然了,体验营销个别时候、个别活动也有“秀”的成份。在这里也不是说别的营销就是秀,只是说今日的营销更加贴近消费......
品牌传播之当面游说的三大原则品牌除了通过媒体传播的方式广而告之外,还须采用人与人之间直接沟通的方式进行循循善诱。所谓循循善诱是指品牌主体的有关人员通过向敢于尝鲜的消费者、相关领域的意见领袖、媒体记者和编辑们以及其他受众进行讲解游说、示范操作、模拟服务等方式有步骤地诱导目标受众认同品牌、传播品牌、追随......
咖啡咖啡毫无疑问是欧洲文化的一部分,我们饮用咖啡,也是在消费一种西式文化。然而公元十世纪之前,咖啡就被阿拉伯人用作药用了。而咖啡成为大众饮料,据说是因为一位华人穆斯林--郑和。他发现咖啡可以替代酒精作为海员的提神物,而酒是穆斯林的禁忌。同时他还将茶的文化引入到了咖啡的饮用中,因此咖啡不管是引用方式......
品牌定位与传播的思考 我们经常会看到一些品牌的广告,故事很动人,画面很唯美,我们很喜欢,因此也产生了对此品牌的好感,但我们在购买时却并不去买它,而一些很俗的广告却带来了销量,所以说广告的好坏评价标准在于消费者的感受而不是广告制作人。 品牌是什么,是一种利益点的诉求,而这种诉求必须要......
什么是个人品牌个人品牌是指个人拥有的外在形象或内在修养所传递的独特的、鲜明的、确定的、易被感知的对足以引起对群体消费认知及消费模式改变形成重大改变的整体性、长期性、基本性已经被显明或者即将被显明的影响力集合体。美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话:21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。他认为......
新年女装促销活动八大注意点女装新年大促销,不再是拼价格的时期,更多的是拼服务,拼质量,拼人气,拼氛围……女装新年最后一波促销锁定目标消费者,切忌贪心不足!各大女装商家都在做年前的最后一轮大促销,促销手段也大同小异!针对性不强,没能有效地锁定目标消费者进行促销,你想胜利,......
一个北京白领创业的经典败笔在电视台工作的小张,是北京典型的高级白领,在东三环附近买了一套公寓。由于自己经常加班,所以比较喜欢吃蛋糕甜点等小零食,每月消费都在1000元左右。看到蛋糕甜点店总是人潮如织,她开始琢磨要在自己住的公寓小区里面开一个蛋糕点,小区里住的也都是年轻人,消费量应该很大,每年应该也能......
如何做“感动营销”?纳爱斯的《懂事篇》洗衣粉广告。一句“妈妈,我能帮您干活了!”,引起了消费者内心深处的震动以及强烈的情感共鸣。可以视为感动顾客的一个经典案例。但感动营销不仅仅是“感动广告”,而是整个“营销&rd......
活动背景随着年末的临近,圣诞、元旦、春节等节日也将接踵而来。企划部将推出一系列的节日活动,营造节日氛围,促进消费。圣诞节虽是西方传来的洋节,但在昆明却有着相当多的年青消费群体,他们的年龄大多在15-28岁之间,圣诞节喜欢到西餐厅及酒吧消费;而“大滇园”、“蔼若......
超级市场的会员制促销会员制的主要目的是保住老顾客。国外的仓储商店及较大型的超级市场等,往往采用会员制促销办法。当消费者向商店缴纳一定数额的会费或年费后,便成为该商店的会员,在购买商品时能够享受一定的价格优惠或折扣。具体形式包括:1.公司会员制(corporation membeIship)消费者......
调味品营销策略,宣传销售的方式有以下几点:1、菜场横幅、POP。进入菜场的消费者与调味品的消费者存在着高度的重叠,而且基本是调味品购买的决策者。菜场是这些拥有决策权的消费者进入频次最高的场所,所以可以把菜场作为宣传的一个主战场。常用的方法有——与菜场管理人员沟通,在菜场大......
在黄金周的玩具终端市场中,促销是最常见的营销活动,而促销带来的短平快市场效果也深得玩具店主们的青睐。但是要想使促销在如竞争激烈的玩具市场中取得良好的效果,就要不断的改进创新促销的方式和手段,使促销活动更加实用,即更加能够近一步吸引消费者。那么,这样的促销方式有哪些呢?1、降价式促销降价式促销最能......
互动营销成了一个热门的东西,虽然没有口碑营销与病毒式营销那样火。但作为一种崇尚消费者沟通与消费者利益尊重的营销思想,虽然对品牌知名度快速提升的作用并不是非常明显,但对品牌美誉度、忠诚度的培育却是一记杀手锏。不仅如此,无论是线下的互动,如研讨会、沙龙、品鉴会或者由典型消费者组成的某些主题俱乐部等,还是......
互动营销成了一个热门的东西,虽然没有口碑营销与病毒式营销那样火。但作为一种崇尚消费者沟通与消费者利益尊重的营销思想,虽然对品牌知名度快速提升的作用并不是非常明显,但对品牌美誉度、忠诚度的培育却是一记杀手锏。不仅如此,无论是线下的互动,如研讨会、沙龙、品鉴会或者由典型消费者组成的某些主题俱乐部等,还是......
夏天开始促销开卖羽绒服,大冬天里开卖空调———这些都是反季节营销。由于商品的季节性消费特征,使得某些季节成为消费淡季,而反季节营销正是在淡季里也做生意,培育淡季的市场。比如一般雪糕夏天卖的好,但是冰淇淋火锅却让人一边吃火锅也一边吃雪糕;比如冬天喝“热露......
运输管理体制,简要的说,就是按照客观经济规律,组织和管理运输业运行的方式和方法,它包括市场、流通、分配、消费各个领域中的所有制形式、组织结构、决策权限、调节体系和利用分配等。管理体制实质上是生产关系问题,是基本市场关系的更具体的表现形式。......
中秋节来临了,促销竞赛也开始一轮接一轮的展开,中秋节促销活动主题就成了硝烟中抓住消费者眼球的最主要武器,因此,中秋节促销活动主题的选择无疑是整个促销活动的灵魂所在,那么,这个中秋节促销活动主题该如何去设计呢? 中秋节促销活动主题的功效 传统促销方式常常给人呆板的感觉,一种干巴......
营销策略 “追求向往阶段”的时尚策略 中国公众追求时尚的意愿较为强烈,自我时尚带来的满足感较强,但时尚消费参与度还较低,因此,目前中国的时尚消费应该定位在“追求向往阶段”。 中国消费者追求时尚的高愿望会导致他们对于时尚的......
中秋促销活动主题中秋节来临了,促销竞赛也开始一轮接一轮的展开,中秋节促销活动主题就成了硝烟中抓住消费者眼球的最主要武器,因此,中秋节促销活动主题的选择无疑是整个促销活动的灵魂所在,那么,这个中秋节促销活动主题该如何去设计呢?中秋节促销活动主题的功效传统促销方式常常给人呆板的感觉,一种干巴巴的钱与物的......
先进文化既是人类文明进步的结晶,又是人类文明进步的强大精神气力。浓厚和完善的文化可以激发员工对优质服务的追求,这对服务业是极为重要的。可以说服务生产和消费的性质决定了服务营销文化的重要性。服务营销文化能够整合服务业员工思想和行为,培养员工的组织认同感,具有强大的驱动力、凝聚力和感召力。良好的......
组织营销(organizational marketing)是指在组织市场上的营销活动,这是相对于消费者市场上的营销活动(consumer marketing)而言的。组织营销自从其发源之时起,就一直以其市场的特殊性而独立于消费者营销而存在。如今,组织营销已经作为一门单独的课程进行教学,但是......
照人的活法去做买卖——与消费者生存状态相配合的营销模式人的四种生存状态人的核心特性在于他的社会性。衡量人们的社会关系可以简化地考察两点:一是所联系交往对象的数量;二是与交往对象联系的紧密度。我们常说的关系好、知己、好朋友,就是从紧密度方面讲的。在一个寿命较长的人的一生中,可以......