IBM经理人的10项修炼

　　以下是一篇很好的总结文章，无论我们在不在IBM，这里所提到的十项都是通则。我先把阅读后的总结说一下，这十条有一部分涉及“大通则”，即不论各层级经理人都需要力求实现；也有部分涉及“小通则”，这是让人眼前一亮的部分，属于进阶修炼，所涉及主要是三个方面的定位：一是战略定位，二是老板定位，三是系统定位。

　　战略意识的强弱，直接影响一个人在组织当中的生存与发展能力，只有具备对企业战略方向与执行的系统洞察能力，才能够符合转型与跨职能的需求；老板定位不用多说了，解决动力源问题、提升换位思考、同时让自己站得更高形成系统认知；三是系统定位，与前两者有密切联系，是决策力与判断力的前提，尤其考验在不成熟的决策环境之下的决策能力。

    　　在IBM全球40万员工中，有数千位能够独当一面的总经理，在中国就有上百位分别负责地区、行业、产品及服务的总经理。这些人除了具备IBM领导力模型中所规定的10项能力（比如横向思考、客户导向）之外，还需要具有如下的10种经历，也叫10项修炼，才能开始履行总经理的职责。

    　　1. 直接服务客户。比如担任某行业的大客户经理。成就客户是IBM的三个核心价值观之一，也是IBM 的立足之本；在成为总经理以前，IBM经理人必须有丰富的直接服务客户的经历，而且有足够的事实证明他/她能够快速地与客户建立信任关系，并且这种关系可以持续若干年。

    　　2. 非正式授权下主持工作。比如担任某大型项目的负责人。IBM实行矩阵式管理，而且是大矩阵套小矩阵，在这种管理模式下，直接隶属关系很少，更多的情况是协调多地域、多部门、多领域的智力资源，组成一个临时的项目组或者工作组。在非正式授权的情况下，锻炼和考验的是经理人的影响力和感召力。

    　　3. 开创性工作。比如负责拓展西北地区的某类软件业务。在一项新业务的初创时期，经理人需要打破原有的组织边界

、打破原有的思维模式，组建新的业务团队并制定策略和流程，而且要在资源不齐备、决策路径模糊的情况下，快速建立客户关系，谋求业绩的突破性成长。

    　　4. 财务管理及损益责任。比如负责某类软件产品在全国的业务。借此培养经理人的财务敏感度，熟悉公司的财务管理体系，熟悉产品及服务的成本结构，以实现有盈利的增长。

    　　5. 在国际环境下工作。比如观察和支持总部全球总部或者区域总部人员的工作，使经理人更全面地理解IBM的价值观，体会关键的做事原则，同时建立广泛的人脉资源，并拓展视野，提升全局意识。

    　　6. 方向转型，责任扩大。比如所负责的业务范围从浙江扩展到华东。无论是业务方向的调整，还是业务范围的扩大，都要求经理人快速适应新的环境，快速进入最佳工作状态，所以锻炼的是经理人的快速适应能力。

    　　7. 跨职能管理多种业务。比如从华东地区技术支持转到负责全国的软件业务，从多地域、多产品两个维度拓宽经理人的视野和业务经验。

    　　8. 人员管理。比如直接负责属下20位同事的学习、发展、升迁，这是IBM经理人的基本功，只擅长做业务而不会带领团队的经理人是很难得到升迁的。对于高级经理人而言，Leaders develop leaders管理者培养管理者更是PBC个人业绩承诺的重要组成部分。

    　　9. 高风险决策和高压力工作，比如紧急处理关键客户危机，以锻炼经理人的判断力和定力。特别是在经理人不熟悉的领域或者文化氛围之中，应对合作伙伴或者客户的挑战，是促使经理人突破原有思维定势的极佳机会。

    　　10. 从失败中学习，比如核心业务受挫之后快速调整状态继续战斗。干部都是在挫折中成长起来的；历经波折而且越战越勇，这是经理人对于公司所支付的高昂“学费” 的最好回报。

    　　正是因为IBM认识到了上述经历在经理人成长过程中的重要性，所以在IBM经常可以看到“因人设事”的情况，也就是通过有计划的工作安排，推动经理人快速成长为合格的总经理。