如何正确使用营销激励原则

如何正确使用营销激励原则

    营销激励.是指激发营销员积极性.使其聪明才智得以充分发挥的一种管理活动。营销激励能强化个人行为.提高工作和展业效率.培养团队精神.增强群体凝聚力。充分调动营销员的积极性和创造性.发现他们最大潜力.更好地完成目标任务。

    营销激励的原则

    坚持实事求是原则不断引导营销员物质和精神生活的客观实际需要.并进行激励.才具有科学性、合理性和现实性。

    坚持公平合理原则如果激励过程中存在偏心不公.就会出现消极怠工.甚至人员流失.因此.实施激励要公平合理.才能全面调动营销员的积极性。

    坚持有益性原则激励是对营销员良好行为或成绩的积极肯定.其目的在于促使营销员保持和增进这种行为.加快自我发展和完善.以创造更好的业绩。

    坚持物质激励和精神激励相结合原则在实施激励时.既不能偏向于物质激励.也不能把精神激励视为灵丹妙药.必须改变单一性.把两者有机结合起来.不可机械地加以规定。

    营销激励的最佳时机面临新的组织环境时对于新入司的员工.当其面临一个新的环境时.很容易唤起其自信心.使其自我鞭策：“做出好样子.留下好印象”。此时激励.最容易收到良好效果。

    对过错有悔改之意时人非圣贤.孰能无过？一旦发现过错营销员有悔改之意时.主管领导应对其进行定向激励.使其重树信心.朝着正确的方向发展。

    处于困境时人生不可能一帆风顺.营销员常常面临着许多困难和挫折.主管领导及时送去关切和理解.并帮助其排忧解难.会产生最佳的激励效果。

    对某种需求有着强烈愿望时在这种情况下.主管领导应尽可能创造条件.解决问题.合理地予以满足.才能有效地保持营销员的展业热情。

    举棋不定时一个人的行为选择.往往受各种因素、各方力量的影响和制约。营销员有时面临着艰难的抉择.处于犹豫不决、举棋不定状态.这时他们最需要一种新的力量去鼓励和支持.激励则是大显身手的最佳时机。

    营销激励艺术

    操作方法

&nb

sp;   政策激励公司和所属团队在制定各种政策时.能做到反映大家利益.才能调动众人的积极性、主动性和创造性。

    目标激励制定明确的目标.会使营销员行动积极.为实现最终目标而坚持不懈地努力。

    主管领导行为激励主管领导的言行往往起决定性作用.下属习惯性向领导学习。领导良好的行为能把优秀人才吸引住.使群体间形成巨大合力。

    榜样激励榜样是一面旗帜.它比劝说、教育更有说服力、号召力和感染力.给人以鼓舞.激起模仿和追赶愿望。特别是营销员身边榜样的先进事迹、经验做法.更易引起感情上的共鸣.激发起追赶的动机。

    情感和关怀激励积极的情感可以产生惊人的力量去克服困难。因此.主管领导应注重对营销员进行感情投资.认真了解他们的疾苦和需求.真心实意地帮助他们解决一些实际困难.从工作和生活上给予关怀.增强感情融合度。

    信任激励信任就是力量.营销员在受到公司和主管领导信任后.会产生很强的荣誉感.激发责任心.工作上产生动力.使潜能得以充分发挥。

    支持激励当营销员工作、展业遇到困难和阻力时.如果主管领导大力支持.为其排忧解难.他们会以感激的心情加倍努力地工作.并会竭尽全力做到最好。

    评判激励对下属行为及时中肯地予以肯定或否定.引导他们正确的思路.从而影响其行为.使其向着进步的目标前进。

    荣誉激励荣誉是一个人的社会存在价值.它能使人产生满足和自豪感。在荣誉激励中.除对个人外.还要注重对集体的鼓励.以培养大家的集体荣誉感和团队精神。