房地产营销策略在不断创新

房地产营销策略在不断创新
伴随着房地产业的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈，过去简单的楼市买卖概念已被淘汰，精明地开发商对传统的营销模式进行革命，把先进的营销理念引入房地产市场，以奇招制胜，使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。对这企业的致胜之道进行分析，并探索和预测房地产市场营销的策略创新，将对正处于“春秋战国时代”的济南房地产企业在新世纪稳步发展具有一定启示意义。

　　知识营销

　　悄然临近的知识经济时代使企业营销法则开始发生变化，企业营销活动不同再只关注物质的分配，更强调通过相关的知识的传输，为消费者提供更多的应用支持，以此确立新的产品概念和市场秩序，引导消费者产生对新产品的现实需求。在这一背景下，以知识普及为前导，以知识推动市场的营销新思想，逐渐为一些精明的开发商所接收。他们开始抛弃传统的急功近利观念，积极介入知识营销的策略创新，通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识的同时，也增加了消费者对开发商的认同感。在刚刚结束的房交会上，几乎近一半的开发商所推的楼书都利用大量篇幅对住房贷款、购房程序、税费标准等知识进行了详细介绍；不少开发商还专门印刷了大量DM单，对百姓如何选房、购房提供知识参考；几乎所有的售楼人员都能对消费者提供丰富的购房咨询，而不仅仅是单一推销自己的楼盘。

　　文化营销

　　任何社会成员都生长在一定时代的文化氛围中，他们需要的不是钢盘水泥的丛林，更渴望居家之中的文化内涵。针对这一现象，不少开发商煞费苦心，不仅在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过高品味会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息，而且还注意通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，力争给参观咨询者展现一种高品味的美好生活蓝图。让人感受到楼

盘的深厚文化低蕴。如在刚结束的山东住交会中参展的外海西子花园，强调“音乐是流动建筑”、“建筑是凝固的音乐”，并请来专业人士，在展位现场进行二胡演奏。

　　关系营销

　　顾客是企业生存和发展的基础，市场竞争实质上就是争夺顾客，因此，建立并维持与顾客的良好关系便成为企业营销成败的关键。如果开发商能置身于社会经济大环境，清醒地认识到企业营销乃是开发商与消费者、供应商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，并把建立与发展个人和社会及组织的良好关系作为房地产市场营销关键变量，必将对传统营销理论带来一次全新的革命。这种关系营销则使以消费者为中心的观念得以回归，同时也有助于产生口碑效应，产生替代公众媒介的作用，为开发商带来理想的宣传效果。

　　个性营销

　　现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。具体到房地产营销中，现在不少开发商不潜心研究市场需求，注重概念炒作，以致盲目跟风现象严重，动辄“绿色住宅”、“环保小区”、“欧陆风情”，消费者到现场一看，才发现背后的房地产品几乎千篇一律，风格雷同。好在已有一些精明的开发商发现了特色营销的重要性，他们把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营销人性空音质营销思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑处型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格，因而成为市场亮点。在刚结束的房交会上，不少开发商推出了多变户型，以满足不同购房者以及同一购房者不同时期的房型需求。

　　环保营销

　　居住消费是人们生活消费的主要部分，居住环境对生活质量的影响日趋重要。随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。购房者不再仅仅考虑地理位

置是否优越、销售价格是否便宜，而更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区内绿草茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。在这一背景下，开发高应该以环境保护为营销理念，改变过去寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然合共生的理想家园。在本次房交会上不少开发商继续推出生态概念。在楼盘展示上也独具一格。