[脑白金的成分]脑白金的命名策略

时间:2020-05-29作者:admin
简介:创业点子网小编为你整理了多篇相关的《[脑白金的成分]脑白金的命名策略》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在创业点子网还可以找到更多《[脑白金的成分]脑白金的命名策略》。

【www.dcdbjt.com--产品运营】

 史玉柱用来搅动这个地球的魔瓶就叫“脑白金”。那么,神奇的脑白金又是从何而来的呢?
  采取隐蔽战略,全面转入“地下工作”(见何先生此系列的其他文章),脑黄金这个产品名也得改。
  产品的名称对将来的市场推广至关重要。凭心而论,“脑黄金”这个名称是相当不错的。健脑产品、贵如黄金,寥寥三字便准确地传达了产品的功能属性和不同凡响的价值,而且意思浅显,直白明了,朗朗上口,易于记忆和传播。“脑黄金”,简洁至极,如雷贯耳。
  脑黄金是史玉柱的浙大同学、留美生化博士袁彬推荐的产品。现在这个产品必须改,那么,怎么改呢?史玉柱又一次想到了袁彬。
  这一次,袁彬向史玉柱推荐的是1995年曾在美国风靡一时、掀起过一阵抢购风潮的保健品,英文名叫“melatonin”,翻译成中文就是“褪黑激素”,是由大脑中的“松果体”分泌的,其主要作用是“改善睡眠”。“melatonin”的中文音译是“美乐通宁”。史玉柱看中了这个产品在美国制造的销售奇迹,但无论是“褪黑激素”,还是“美乐通宁”,如果用这样的名称上市,要想成为大众保健食品在中国流行,几乎是不可能的。在美国卖的是 “melatonin”,那么在中国该卖什么呢?中文名该怎么改呢?“褪黑激素”是学名,这是无法更改的,从意译“褪黑激素”这个学名上做文章,是条死胡同,所以只好从音译上下功夫:“美乐通宁”——“美通宁”——“脑白金”……有了,“脑白金”!虽说牵强,但仔细听起来,还真有那么点音译的意思,而且 “褪黑激素”是由大脑中的松果体分泌的,与大脑有关,叫“脑白金”,那就更合适了。白金可是比黄金还要贵的东西啊!“脑白金”,源自大脑,贵重堪与白金相提并论。多么响亮的名字!准确无误,通俗易懂,易于记忆,利于传播,与“脑黄金”一字之差,如出一辙,产品名就叫“脑白金”。
  产品定名为 “脑白金”之后,史玉柱随即大胆地将“褪黑激素”干脆也叫“脑白金”了。“褪黑激素”不就是“melatonin”吗?而“melatonin”不就已经被译作“脑白金”了吗?那“褪黑激素”不是“脑白金”又是啥?于是,绕了这么一个大弯之后,人体大脑中的“松果体”分泌的东西就成了“脑白金”,而珠海康奇公司就生产这种“脑白金”!更进一步,史玉柱又作大胆演绎:既然是大脑的“松果体”分泌“脑白金”,那为什么不把分泌这种脑白金的“松果体”干脆叫作 “脑白金体”呢?
  史玉柱将“脑白金”进行商标注册,并将“脑白金”这一产品报国家卫生部审批,并获得了批准。尽管我国获得卫生部审批的含有褪黑素的产品共有63个,“脑白金”只是其中之一,但其他公司的产品都叫“美乐通宁”、“眠纳多宁”、“眠尔康”、“松果体素”、“美乐健”、“康麦斯美宁”等等,其主要成份都是由人体大脑中的“松果体”分泌出来的褪黑素,唯独珠海康奇公司生产的“脑白金”,其主要成份是人体大脑中的“脑白金体”分泌出来的“脑白金”。在宣传中,史玉柱也避而不谈“褪黑素”,只谈“脑白金”,使人们只知有“脑白金”,不知有“褪黑素”。这样一来,“脑白金”就区别于所有其它同类产品,成为独一无二的产品了。脑白金的这种命名策略与IT产业中卖得很火的掌上电脑(PDA)“商务通”有异曲同工之妙。恒基伟业用“商务通”这样一个让人一听就明白是干什么的名字来命名它的PDA产品,并用跟人们早已司空见惯的呼机、手机相提并论层层递进的手法加以诠释:“呼机、手机、商务通一个都不能少”。消费者自然认为,别家生产的都是PDA,只有恒基伟业独家生产商务通,商务通就从芸芸众生的PDA类产品中分离出来,成为独一无二的产品种类了。当人们还不知道 PDA是什么东西的时候,商务通就已经在市场上卖得很火了;而当人们终于被告知PDA也就是商务通时,他们更要买“正宗的”或“真正的”商务通,而不是 PDA产品了。这种“先入为主,行业通吃”的命名策略引领着众多消费者无条件地选择了商务通,对其它品牌的PDA无异于致命一击。人们只知有商务通不知有PDA,或者认为PDA即商务通、商务通即PDA,为商务通带来了滚滚财源,迅速完成资本的原始积累,在行业乃至整个营销界创造了奇迹。在这点上,脑白金有过之而无不及。
  对消费者来说,你只要告诉他你这个产品是干什么的,对他有什么用,这就够了,至于你是怎么干的,作用机理怎样等等,他并不关心,他搞不懂,也不想去搞懂这些深奥的科学道理。脑白金的命名策略很好地体现了消费者的这种心理。
  经过这样一番命名定位之后,不仅使得“脑白金”的产品名称鹤立鸡群,还有效地保证了将来对“脑白金”的所有宣传广告都能落进自家的腰包,以免宣传褪黑激素的功效,为整个行业做贡献。
  然后,史玉柱“名正言顺”地对其它同类产品打起了假来:国家主管部门仅批准珠海康奇公司生产和销售脑白金,其它自称“脑白金”或“进口脑白金”者均是假冒产品,提醒消费者,不要贪图便宜,以免将假冒产品吃进肚里,伤害身体。
  这种含糊其辞的“打假”,进一步树立了脑白金在行业的“正宗”地位。
  为了将“脑白金”最大限度地从同类产品中区别出来,史玉柱还从产品的形态上做文章。其它褪黑素类产品都只有胶囊或口服液一种形态。史玉柱将脑白金分为胶囊和口服液两种形态,胶囊由MeLatonin(褪黑素)加淀粉组成,口服液由低聚糖、山楂、茯苓、水组成。因为低聚糖有助于双歧因子生长从而改善肠道环境,所以康奇公司的脑白金兼有润肠通便的功能。脑白金的两种产品形态是与其它60余种同类产品又一不同之处。
  1997年12月12日,国家卫生部正式批准珠海康奇公司生产脑白金,由胶囊、口服液两部分组成,功效成分为褪黑素和低聚糖。
  “脑白金”产品形态上的不同,不仅被史玉柱用来打击假冒伪劣产品,同时还被作为其与同类产品相区别的主诉点,在脑白金的宣传广告中反反复复地说:“国家主管部门批准的真正脑白金是由胶囊和口服液两部分组成的。” 
  史玉柱满以为这样悄悄地“偷换概念”,神不知鬼不觉,没想到,日后竟因此而掀起了一场轩然大波。

本文来源:http://www.dcdbjt.com/qiyeguanli/47440.html


声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:admin@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

推荐文章

    [脑白金的成分]脑白金的命名策略

    史玉柱用来搅动这个地球的魔瓶就叫“脑白金”。那么,神奇的脑白金又是从何而来的呢?  采取隐蔽战略,全面转入“地下工作”(见何先生此系列的其他文章),脑黄金这个产品名也得改。  产品的名称对将来的市场推广至关重要。凭心而论,“脑黄金”这个名称是相当不错的。健脑产品、贵如黄金,寥寥三字便准确地传达了产

    李宁挑战者会在哪里买?_李宁挑战耐克:一切皆有可能

    商场如同竞技场,胜负尚无定论之前,一切变化皆有可能。中国体育第一品牌“李宁”曾被《华尔街日报》批评产品定位不明确,跟本无法与耐克等世界品牌同场较量。然而,不过一年,“李宁”将“一切皆有可能”的广告语演绎成了活生生的现实。 中国体育产业潜力巨大,随着2007年女足世界杯、2008年奥运会、

    农夫山泉桶装水价格表|农夫山泉谋杀纯净水

    (1)事件始末资源优势成了最后的家底有关统计资料显示,1999年中国饮用水市场总量为29亿元,比1998年增长21%,这个销售总量位居亚洲第二。据了解,自1995年以来,该市场的年平均增长率都超过20%,表现出良 好的发展前景。在产品结构方面,纯净水是饮用水市场的主流,大约占据了70%的,而瓶装饮用

    【汇源果汁的老板是谁】汇源果汁的媒体营销案

    今天,我重点讲一下我们公司去年做的一个汇源果汁的媒体营销案。2003年,汇源真鲜橙要完成10个亿的销售额,这里有一个背景,汇源真鲜橙的产品落后于娃哈哈和一些其他的饮料产品,因此,我们采取了一个策略,就是市场营销怎么样创新,我们选择的营销方式通过了很多调查,我们第一个选择是要制作一个明星

    【红牛在中国有几家生产基地】红牛在中国首次改头换面

    昨天,正在紧急筹办中国首次“中国功能饮料发展论坛”的红牛维他命饮料公司高层向记者透露,红牛目前正在研发一种比现在销售的红牛饮料更为高端的产品,下半年有望投入市场,这将是红牛进入中国8年来的首次升级换代,同时也预示着经过两年高速发展的功能饮料市场进入一个残酷的产品淘汰期。据红牛维他命饮料公

    【今麦郎的麻酱担担面怎么吃】今麦郎的玩命游戏战略

    今麦郎品牌延伸所产生的两大问题?D?D破坏弹面概念及延伸的创新品类没有准确的焦点概念?D?D如想从根本上扭转,必须从一下三方面改弦更张: 第一、今麦郎就是弹面,弹面就是今麦郎,不要企图让它生育更多的跨品类产品,要将品牌勇敢往“小”里做?D?D今麦郎只做弹面,其他的绝不涉及。欲将生意扩展放大,

    营销战略和营销策略_营销战略:空调如何 “傍”着房子卖?

    随着全国各地掀起的建筑热潮,中央空调及其配套产品拥有着广阔的市场;另一方面,随着广大消费者对空气质量的重视,一批质量较差的小型空调制造企业必然发展受限,被渐渐淘汰出局。  国盛空调设备有限公司是一家地处青岛,产品线较广、质量过硬、售后服务做得较好、价格上有一定优势的企业。但经历成长期渐渐步入

    让客户过来消费的句子|让客户“过目不忘”的营销战略

    企业能否健康持续发展,很大程度上取决于产品的销售力。而为了让产品能够深入消费者之心,不论大企业还是小企业,都使出了五花八门的绝招。在波涛汹涌的商场竞争中,可谓“得民心者得天下”。为了让消费者对该品牌过目不忘,企业的策划人员更是“八仙过海,各显神通”。那么商家究竟使了些什么战术呢一、“傍”

    【全价值链】全价值的营销:从4P到0P

    搞营销的大概对两个理论都不会陌生,一个是定位理论,一个是4P理论。经典的定义,认为定位就是在消费者心目中确立企业或产业与众不同的位置,给消费者留下不可磨灭的印象;而4P则是通过产品(Production)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)几个要素之间的合理组合形成营

    【营销是最富有挑战的环节】营销是最贵重的产品

    一个点子值多少钱?一个系统的营销方案值多少钱?其实,不管值多少钱,它说明了一个事实:营销是有价值的。由于营销具有人性,而人性又具有一种品质,因此,营销也就具有了人的品质。营销的品质是由人的品质决定的。再好的营销创意不是从土里生长出来的,它是人发掘生产出来的。营销如人,营销就是做人。是人