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经商管理:花钱要花在刀刃上

  有钱人,总给人一种奢华的印象,温商也不落人后。为了一堂课,乘坐商务专机,飞达千里之外,在外人眼里是奢侈的事,温商则视为理所当然。美特斯邦威集团创始人周成建就是这样的空中飞人。初中毕业的他,现在已经拿到了硕士文凭,他说,在长江商学院的同学,如蒙牛集团董事长牛根生和分众传媒董事长江南春,在他们身上能学到不少东西。惟一持久的竞争优势是具备比你的竞争对手学习的更快的能力。 2005年3月初,宁波温州商会以《学习改变命运》这一主题着手,采取聘请金融专家、大学教授来商会讲座,会员们自由发言等
形式,组织当地温商举办“文化沙龙”。有的温商为了参加学习,取消了出差计划;有的温商为了参加学习,放弃了几百万元的订单。知识是最可靠的财富,正如《塔木德》所说:宁可失去所有的财产,也要把女儿嫁给学者。

  吝啬是温商的另一张名片。重庆小林寝饰有限公司董事长林良快认为:经商之道在于坚持,他的吝啬之道是几十年如一日的节省。他曾经连续几年吃住在厂里,住房就是仓库,纸箱就是床。为了节省几毛钱,他曾经连续2个月喝冷水,啃馒头。创业之初,为了节约成本,他既当推销员,又做搬运工。很多次送货,由于路弯坡陡,三轮车没有用武之地,林良快又舍不得雇车,就干脆挑着扁担,走上几百里地。

  《塔木德》箴言:“吝啬在有的时候和节约一样是一种优秀的品质。”有这样一个事例:在成都,有一家由温州人开设的专门批发皮货的商店,他有一批固定的客户。开始,店铺规模很小,有个成都老板每次都是骑着自行车来,进几千元的皮货。一年后,这个温州人的店面扩大了,成都老板也换了摩托车,但他还是进几千元的货。又过了两年,温州人的店铺扩大为皮货批发商场,此时,成都老板开了小汽车来进货,但进货量仍然没有增加。又过了两年,成都老板因为竞争激烈,破产了。而温州老板则成了装备有意大利最先进生产线的鞋厂厂长。两人聊天,温州老板问:“这些年你赚的钱都哪里去了?”

成都老板回答:“你没见我换了摩托,又换了汽车吗?前段时间,还换了套新房,花了20多万。”温州老板笑笑:“我把你买车的钱用在了购买设备上,买房的钱用在了扩大生产上。”

  一位在温州企业工作十几年的经理人这样描述他眼里的温商:“他们身上南方人的精明头脑和吃苦精神让人佩服!选人时严格、用人后不疑,他信任你,几千万元的资金就交你管理,给你支配权;看准了市场,投资一点不含糊;年前就把两个月的工资提前发给退休工人,年年的元宵节要赶来和厂里人一同庆祝。可他们自己的生活却十分节省,每次出差总是跟下属挤一个房间,没有他们算计不到的节约账,没有他们吃不了的苦!”

  《塔木德》认为:钞票不是傻子。有钱是好事,但是知道如何使用才会更好。现在,有这样一种观点:富翁吝啬,负翁奢侈。据说,洛克菲勒到饭店住宿,从来只开普通房间。侍者不解,问:“您儿子每次来都要最好的房间,您为何这样?”洛克菲勒说:“因为他有一个百万富翁的爸爸,而我却没有。”
 比尔·盖茨在生活中遵循这句话:“花钱如炒菜一样,要恰到好处。盐少了菜就会淡而无味,盐多了,苦咸难咽。”温商洒钱的豪爽和节钱的吝啬,矛盾的两方,合理的存在着,并一起铺就了温商的致富路。

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