网站首页 > 企业管理 > 产品运营 > 蓝海战略的应用

蓝海战略的应用

时间: 产品运营

蓝海战略的应用

  四步开创蓝海

  1、创造杰出的买方效用 

  即产品和服务要有令人信服的理由促使买方购买。要创造杰出的买方效用,首先要了解买方体验周期,这一周期涵盖了从购买到处置的六个买方体验环节:购买、陪送、使用、补充、维护、处置,然后用横穿买方体验各阶段的效用杠杆(包括顾客生产率杠杆、简单性杠杆、方便性杠杆、风险性杠杆、趣味和形象杠杆、环保型杠杆)来进行测试。

  2、制定能为买方承受的战略价格 

  战略定价的目标是创造新需求,不仅仅要赢得产业内部的顾客,还要将其他产业的顾客吸引过来,这就需要企业超越产业现有的定价规范,列出他择性产品或服务找出大众价格走廊,在价格走廊内考虑法律、资源保护、模仿程度确定价格走廊的上中下三段定价。 

  3、规划成本目标

  完成战略定价之后,下一步是目标成本规划。企业应该从战略定价开始,从价格推演出所希望获得的利润率,以做出目标成本规划,而不是由成本得出定价,要达到目标成本,需要运用简化运营、寻找合作伙伴和改变产业定价模式这三个杠杆。

  4、扫除接受障碍

  首先要明确,自己的产品或服务要进入市场时可能会遇到哪些接受上的障碍,然后通过教育雇员、商业伙伴和广大公众,开诚布公讨论为什么要推出这样的产品或服务,从而解决接受障碍。

上一篇: 火车上卖鸡腿的完美推销过程 下一篇: 谭木匠公司的蓝海战略