旅游营销策略：概念营销

旅游营销策略：概念营销

概念营销不是着眼于消费者现在的需求，而是着眼于消费者的欲望。要知道，需求是有限的，而欲望是无限的。概念营销是消费者利益的集中凝炼，是通过引导消费观念，最终引起消费者的关注，从而销售产品。在产品极大丰富、产品差异非常小的时代，想靠产品本身的差异很难取胜。对很多消费者来说，概念的差异将成为消费者选择产品的一个重点。概念营销成功的关键是获得消费者持续的注意力，如果景区完全脱离其产品和服务，仅仅搞一些文字游戏和虚假新闻来追求轰动效应，最终是要失败的。

从本质上说，概念营销是一种整合营销策略，它是在对市场需求进行科学预测的基础上，通过为产品注入一个轴心概念，在顾客心目中树立起区别于同类产品的突出利益点，促使顾客产生购买。中甸完全是依靠英国作家詹姆斯·希尔顿的《失去的地平线》中描绘的“香格里拉”而一鸣惊人。从而得到全国范围的广泛关注和义务宣传。

案例45：大世界基尼斯之最--岩洞中游览方式之最

冠岩，是桂林旅游观赏洞穴中唯一紧靠漓江的天然多层溶洞。公元1637 年，我国古代著名的旅游学家徐霞客南游桂林，成为冠岩第一个探洞的名人，并在其《徐霞客游记》中详细记载。千百年来，冠岩以其水洞旱洞结合独特而神迷的奇观，吸引了数不胜数的历史名人。1994年经桂林市漓江游览开发总公司与桂林华之冠旅游开发有限公司合作开发经营，冠岩地下河游览区1995年9月29日正式对外开放。
冠岩洞内共有5 种游览方式：步行（行程约1000米）；乘坐观光滑道（洞内滑道来回约500米）；乘观光电梯（电梯高约36米），乘坐洞内有轨列车（列车长约30米，可载客108人，行程约500米）；在地下河中乘小木船（每船载客12人，行程约700米）。2000年12月22日，上海大世界基尼斯总部为桂林漓江冠岩风景区颁发了大世界基尼斯之最——岩洞中游览方式之最的证书，这是桂林旅游界首次获取此项奖项，堪称桂林之

最。这亦成为了冠岩的一大独特性卖点。