品牌定位：回到科特勒
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企业运营
品牌定位：回到科特勒
新的营销形势，正在强烈要求我们“回到科特勒”。 科特勒指出：中国几乎所有企业，都是与渠道对立的、互相算计的。多数中国企业，由于品牌定位不顾及品牌的渠道号召力的因素，甚至以“算计渠道成员”为出发点来塑造品牌，导致与渠道对立。 2004年在中国历史上将是划时代的。 新的领导人执政，政府职能转换，“科学发展观”代替了盲目发展观，要求企业必须开始注重与社会整体利益（如环境保护、反对社会资源掠夺性使用等）的协调；“保护弱势群体、社会协调发展”代替了“不择手段的先富起来”，“知假买假索赔”也合法化，要求企业必须开始注重与员工利益、消费者利益等的协调等。 一批老企业由于习惯于盯住竞争者开展恶性竞争，塑造品牌的目的只是算计渠道（让渠道不赚钱也愿意干）、算计员工（让渠道不挣钱也愿意干）、算计供应商、算计媒体（所谓“炒作”）；由于长期不顾竞争者和其他利益相关者的“发展”，由于由来已久、“习惯成自然”的欺骗股东、欺骗消费者、欺骗供应商的行为，正陆续受到制裁，如中国人寿在美国受罚、创维在香港受罚、中海油在新加坡受罚、999被有关部门处罚。还有一大批企业由于不顾员工利益、而被国外人权机构指斥为“血汗工厂”，遭遇“反倾销”制裁等；随着改革的深入、与国际的不断接轨，还将有更多企业不断“出事”、被迫推出市场。这就意味着市场将出现大量的空白、前所未有的商机。 科特勒理论是抓住这些商机的最佳工具。 如果我们能“回到科特勒”，以品牌为对各方利益承诺的“指示器”，作为整合资源的武器而开展“十面营销”，取信于所有“利益相关者”，我们就非常容易取得成功。 下面一首小诗，是我们对科特勒的理解，也是我们几年来帮助所有弱小企业迅速成长、屡试不爽的“密诀”： 凝聚有限能量，整合无穷资源， 创造渠道价值，编织无限辉煌。
新的营销形势，正在强烈要求我们“回到科特勒”。 科特勒指出：中国几乎所有企业，都是与渠道对立的、互相算计的。多数中国企业，由于品牌定位不顾及品牌的渠道号召力的因素，甚至以“算计渠道成员”为出发点来塑造品牌，导致与渠道对立。 2004年在中国历史上将是划时代的。 新的领导人执政，政府职能转换，“科学发展观”代替了盲目发展观，要求企业必须开始注重与社会整体利益（如环境保护、反对社会资源掠夺性使用等）的协调；“保护弱势群体、社会协调发展”代替了“不择手段的先富起来”，“知假买假索赔”也合法化，要求企业必须开始注重与员工利益、消费者利益等的协调等。 一批老企业由于习惯于盯住竞争者开展恶性竞争，塑造品牌的目的只是算计渠道（让渠道不赚钱也愿意干）、算计员工（让渠道不挣钱也愿意干）、算计供应商、算计媒体（所谓“炒作”）；由于长期不顾竞争者和其他利益相关者的“发展”，由于由来已久、“习惯成自然”的欺骗股东、欺骗消费者、欺骗供应商的行为，正陆续受到制裁，如中国人寿在美国受罚、创维在香港受罚、中海油在新加坡受罚、999被有关部门处罚。还有一大批企业由于不顾员工利益、而被国外人权机构指斥为“血汗工厂”，遭遇“反倾销”制裁等；随着改革的深入、与国际的不断接轨，还将有更多企业不断“出事”、被迫推出市场。这就意味着市场将出现大量的空白、前所未有的商机。 科特勒理论是抓住这些商机的最佳工具。 如果我们能“回到科特勒”，以品牌为对各方利益承诺的“指示器”，作为整合资源的武器而开展“十面营销”，取信于所有“利益相关者”，我们就非常容易取得成功。 下面一首小诗，是我们对科特勒的理解，也是我们几年来帮助所有弱小企业迅速成长、屡试不爽的“密诀”： 凝聚有限能量，整合无穷资源， 创造渠道价值，编织无限辉煌。