某会销企业季度会战内部激励方案

 一、     活动主题： “大战90天，勇夺300万”

      二、     活动目的：

   1、把握旺季，通过会战成为销售业绩新的增长点；所谓旺季，就是超常规发展；

   2、提高中层干部管理水平，加强一线员工销售技能技巧；

   3、为冲月销售100万大关奠定基础，并保持会战后业绩呈稳步上升的趋势；

   4、通过大会战激励激发员工，加快分公司发展步伐，实现整体均衡发展.

   三、     活动时间：200x年12月——200x年2月

   四、     活动形式：

   1、以公司为整体单位，提出“大战90天，勇夺300万”的销售口号；

   2、将公司八个部门分为三大销售团队，形成强大的竞争势头，争取夺标；

   五、     人员定位：（略）

   六、     任务指标分配：（略）

  七、    活动奖罚政策：

   1、 本次大会战设立两大奖项：

       A:对口奖：相对值奖励，有奖有罚政策，以层次对层次的横向竞争：团队对团队，部门对部门，员工对员工之间的竞争；

   B:跃龙门奖：实行绝对值奖励，只奖不罚政策。

   2、 对口奖中，团队间奖第一名，罚最后一名；

部门间奖前3名，处罚后3名；

员工之间奖励前10名，处罚后10名。

   3、 要求保证奖品下发到个人，如团队中奖罚团长及副团长，业务部门中奖罚部门经理，员工奖罚个人。

   4、 奖品企业产品为主，处罚以象征性质处罚，才能有效激励激发员工的积极性，达到大会战最终目的。

   八、具体奖罚细则如下：

 （一）对口奖奖罚政策：

   5、 销售团队：第一名：奖励团长；（略）

                 奖励副团长；（略）

                 最后一名：扣罚团长1月份基本工资的20%；扣罚副团长1月份基本工资的15%。

   6、 业务部门：第一名：奖励部门经理；（略）

   第二名：奖励部门经理；（略）

   第三名：奖励部门经理；（略）

后3名：扣罚部门经理1月份基本工资的15%。

   7、 员工个人：第1名：奖励员工个人；（略）

第2--5名：奖励员工个人；（略）

第6--1

0名：奖励员工个人；（略）

                 后10名员：扣罚1月份基本工资的15%。

（二）跃龙门大会战奖励政策：

       1、销售团队奖：

凡在大战期间完成任务指标，勇跃龙门团队

奖励团长：（略）

奖励副团长：（略）

       2、业务部门：（略）

       3、员工个人：

   凡能在90天完成x万元以上的销售任务指标者，给予奖励

   具体员工目标分解省略。

九、大战期间工作计划：

       1、整体思路：

       A、每天举办一场周边小型旅游；

       B、每周日一场在五星级大酒店举办的大型片区联动；

       C、每周加一场中型的顾营活动；

       D、每三天各部门举办一场小型科普;

       E、大战期间再由公司组织两场大型科普宣传活动；

       F、举办两场大型旅游，计划销售20万；

      2、每月份工作计划表：(略)

      十、配套手段：

      1、为了更好的在大战前夕调动员工的积极性，决定于12月x日晚上在公司举行“大战90天，勇夺300万”大会战前动员会。三大销售团全体人员参加，大会上，将由员工代表、业务部门经理、销售团团长、副团长发言（要求：具有煽动力）并承诺。

  2、完善办公室及专营店内文化，粘贴标语、口号，时刻激励员工；重设大会战英雄榜排名表，时刻洞悉绩效动态，形成动态对比，横向、纵向对比，让员工因竞争而提升。

  3、大战期间实行日结、周结、月结及大总结等阶段总结，找出问题所在，加以研讨，给予解决，确保大战圆满成功。

  4、大战后将在2月底开总结会议，根据奖项所要求和工作的表现及公司绩效进行综合评估。届时，颁发各类奖项。