产品推广：“疯狂粉丝”新品类的胜利

产品推广：“疯狂粉丝”新品类的胜利
　“疯狂粉丝”杨丽娟狂追刘德华的事已过去，没什么新鲜度了，穆峰这厮拿此说事真不好意思。再者有媒体曾呼吁对待“疯狂粉丝”最理智的办法是不报道、不评论、忽略掉，才能挽救那个“可怜的孩子”。想此，我更是羞愧。

　　不过，偶有感触，不写我憋得难受，思量再三还是从专业角度谈谈看法。

　　其实，媒体对该事件推波助澜是基于观众或读者的需求而行动的。许多人看杨丽娟就是看“怪物”，觉得很新鲜：长得有些丑还敢“追华仔”，没自知之明；学都不上了，一天到晚关起门来梦华仔，不可思议；父母也疯狂助女追星，无法理解。真的，大千世界无奇不有，大家就觉得比看《动物世界》里的稀奇事还有趣儿。

　　这种史无前例的追星方式开创了一个“新的产品类别”——“疯狂追星实干派”。而许多理智的追星人只是搜集偶像的海报、照片、新闻等信息，偶尔有机会可能咬咬牙买张偶像演唱会的门票去感受“尖叫”的刺激。但他们都没多少实际行动，哪有“杨家一门”齐上阵，把生活的全部定位成“追华仔”，并为之奋斗牺牲。

　　可以说杨丽娟备受关注，是由于她开创了“追星”这个市场的“产品新类别”——“ 疯狂追星实干派”，创造了第一。我们知道第一个当皇帝的秦始皇名扬天下，第二个当皇帝的人则鲜为人知。而后来的武则天不是中国历史上的第一个皇帝，那她又怎么深入人心呢？她也创造了一个“新的产品类别”，创造了又一个“细分市场”，然后成为了这一“产品类别”即“细分市场”中的第一——武则天是中国历史上第一位女皇帝，这又创造了第一，从而在人们的头脑中抢占了一席之地。

　　杨丽娟的“疯狂追星实干派”的“深入人心”，就是细分市场创造第一的必然。成功细分市场往往能抢先进入人们的头脑。

　　比如漂亮的上海女作家卫慧写了一本书，叫《上海宝贝》，她要怎样才能快速成名呢？光凭其作品，作家堆里有那么多人创造了世界名著，她的作品怎么也不可能跟托

尔斯泰、巴尔扎克、曹雪琴这些大文豪相比，她是个作家，可作家太多了，单纯说她是个作家，没有创造第一，很难出名。她是个女作家，可女作家也还是太多了，用这样的办法也难博得大名。她是位才女作家，大凡女作家，当然都可以说是才女，张爱玲、石评梅、琼瑶、三毛等等早已在几十年前就夺得了才女的头衔，她不是第一个，也很难炒作出名。

　　“美女作家”，她长得漂亮，虽然长得漂亮的作家大有人在，但以美色标榜，出卖美色，这还从来没有人这么好意思说过，卫慧成了第一，既不是因为她的作品，也不是因为性别，而是因为写书的人的美貌，创造了第一，进入了又一类细分市场——“美女作家”，结果一炮打响，红遍大江南北。其实比卫慧更漂亮的美女多了去了，比她更美的女作家也大有人在，但她们没有那么去说，没有用。

　　这是细分市场创造新品类，但许多市场已细分过度，没法儿再细分了，怎么创造新品类成为第一呢？别急！这时就要横向营销，将几个类别的产品属性结合起来赋予一种产品，多打一，显然比一个拳头厉害，非打得你记住不可。

　　假如有男青年看杨丽娟“追华仔”火了一把，他也想尝试一下，目标直指“少男杀手”蔡依林，但不管你怎么疯狂也不会有杨丽娟那种“待遇”。因为 “疯狂追星实干派”是杨丽娟开创的，她是这个类别的第一，你再来一次只能是第二。怎么办？采用横向营销，不仅疯狂地追，而且还称“非她不娶”（杨丽娟的目标仅是单独见华仔一面），并进行各种有创意的求爱发布，如此这般才能调动媒体参与的积极性。
戏言，戏言，穆峰这厮闲得无聊竟教人“病态追星”纯粹是吃饱撑了没事干。仁兄勿怪。还是举几个“正经”例子，要不“瞎幽默，影响下一代”，可就不好了。 

　斯沃琪发现单单卖手表已无法在竞争中胜出，于是将它定位为时尚的饰品，一举成为了有史以来最畅销的手表；亨乐公司鼓励孩子们用“唧唧装”番茄酱在热狗上写自己的名字或在汉堡上画恐龙，显然它把番茄酱当玩具卖了；“男

人就应该对自己狠一点”的中华立领柒牌男装走的是西服与夹克结合的新品类之路，市场反响异常火暴。

　　需求的多样性和人们追求新的第一的冲动，使得市场呈现出越来越细分化的趋势。所以细分市场或横向营销创造的第一能调动大家关注的兴趣。当然也给了杨丽娟被大家熟知的可能。

　　最后再说一句，当你成为某类新产品的第一后，就应该大力传播这一新产品。对“第一”进行宣传和促销可以达到四两拨千斤的效果，容易率先进入消费者的头脑，而只有第一个抢占消费者的头脑，才是真正的创造了“第一”。杨丽娟能成为“疯狂追星”的代表人物，正是媒体的免费广告，才很快“深入人心”。