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营销市场细分之品牌定位

品牌定位是市场营销发展的必然产物,同时它也是营销战略的核心。如果说品牌是消费者认知,定位则是将品牌提供给消费者的过程,其目的是为了获取竞争优势。因为任何企业都无法也不应该四面出击,与他人竞争,而应该根据自己的优势确定最有吸引力的,所以企业必须有效服务的细分市场。

营销市场细分1.品牌定位的产品策略

现代消费者购买产品已经不仅仅是为了得到和使用产品,他们还要在得到与使用的过程中获得精神方面的满足。因而从市场营销的观点来看,现代意义上产品的内涵被大大扩展了——能满足消费者需求的物质与非物质形态均为产品,而品牌定位可以反映产品的功能利益、情感利益或自我表现利益,代表着产品对消费者的独特承诺。。

营销市场细分2.品牌定位的沟通策略

沟通的目的在于传递信息,把品牌信息有效地传递给消费者,使消费者在认识和了解的基础上对品牌产生依赖和忠城,从而强化品牌在消费者心目中的形象。沟通的主要手段是广告和公关,广告和公关都必须以品牌定位为前提。

营销市场细分3.品牌定位的分销渠道

由于分销渠道既是商品销售的渠道,也是展示商品的场所,因此在一定程度上影响着品牌形象。这就要求企业在选择分销渠道时要充分考虑品牌定位,使分销渠道能够体现品牌定位,以利于品牌形象的塑造。

营销市场细分4.品牌定位的定价策略

价格是营销组合中的重要组成部分,是其若干变量中作用最为直接、见效最快的一个,也是惟一一个与企业收入直接相关的营销手段。价格可以反映品牌定位,它不仅是区分产品档次的重要标志,还代表了顾客从品牌的购买中所能获得的实际利益,因而定价要考虑的一个重要因素就是品牌定位。大多数企业是先有产品后有定位,根据产品的质量、用途、功能、价格等方面的优势为自己的品牌定位:它可以告诉目标消费者,自已的产品最坚固、最快捷、最耐用、最便宜、使用起来最有乐趣等。企业只有选择产品的一种最佳优势嵌

入消费者头脑,定位才有意义。如果产品没有被视为某一方面的最佳产品,就不会给消费者留下深刻印象。因为消费者常常只留意出类拔萃的产品,对跟进、追随、模仿型的产品则会视而不见。

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