小本创业第九招：洄水掠食 2

如今，在深圳、东莞、广州、惠州等地，有数千家企业用上了冯欣华做的培训教材，短时间内，冯欣华光靠卖VCD教材就收入了上百万元。冯欣华还准备将他的打工教材系列化，同时除VCD、DVD等影像教外，他还计划推出其他多种形式的打工教材。

　　操作要诀：有经验的打鱼人都知道，鱼最多的地方不是在河流的中央，而是在河流的洄水区，也就是河边上一个一个的小潭。因为这种地方食物最丰富， “沉积”的鱼类最多。这个道理用在投资上同样合适。当大家都去打工，打工形成潮流的时候，你想到去做打工培训；当大家都想到开出租赚钱，一个城市出租车几万辆，出租司机成为一个浩荡大军的时候，你想到的是办的士之家，解决的士司机的吃饭问题；当大家都在为大学扩招欢呼雀跃，抢吃教育和培训这碗饭的时候，你看到的却是大学扩招之后的大学生就业难，因而不打无准备之仗地办起了职业介绍所和猎头公司；当汽车热兴起，各地驾校风起云涌，人们都像疯了一样涌向驾校学驾驶，都像疯了一样租地买车办驾校时，有人却不慌不忙租个小屋子办起了陪练公司，因为他知道，拿到驾驶执照并不是事情的终结，而是事情的开始，那么多的司机完成驾校培训只是第一步，他们还需要上路培训，培训完了的司机，有些自己有车开，有些买不起车的需要租车开。开汽车租赁公司，小本买卖做不起，但是他们可以办司机中介公司，为司机找工作，这不需要多少投入……如此这般的事例举不胜举，几乎每时每刻都在我们身边。有些人总是毫不犹豫，潮流来时，一纵身就跃入河流中间，总是希望自己成为“主流阵营”中的一员，结果总是白忙一场。有些人却在仔细观察之后，拿个笊篱从河边抄下去。他们甚至连鞋都不用湿，但是捞的鱼却往往比蹦到河流中间，弄得全身湿透的人还多还大。

　　也有些人将这种方式称为向淘金者卖水。这种方式与我们前面介绍的“锦上添花”有相似之处，不同的是，给淘金者卖水，瞄准的是淘金者，希望从淘金者口袋里掏钱；锦上添花，织锦者

与添花者“攻击”目标一致，都是希望从同一个对象身上掏出钱。因为“攻击对象”的不同，所以操作手法亦千差万别。相对来说，锦上添花是纵向找机会，洄水掠食是横向找机会，洄水掠食比锦上添花要好操作得多。