锐步营销策略失败

     1995年中期，耐克制定新的战略目标：成为全球化公司，而不是开展国际业务的美国公司。并制定了一系列扩大销售收入的具体措施：扩张欧洲团队；深入参与足球运动；成为一家真正的服装公司，开发在北美增长最快的冰球市场；产品定位扩展到女性运动和健身领域等。1995和1996年，耐克国际市场收入分别同比提高了26.52%和13.58%，1996年已占全球运动鞋市场 32.1%，锐步则从1992年的20%下滑到1996年的14.7%。到1997年，耐克在国际市场的运动鞋销售又增长了42%，运动服装销售增长了 67%，国际市场收入达34.8亿美元，占耐克总收入的38%。

    锐步方面，从1995年起，其宣布产品定位是运动和性能，不再是时尚和健身，这种不连续的广告宣传和品牌形象受到市场广泛批评。锐步的广告词也不断变化，与耐克长期坚持的“JustDoit”相比，品牌定位非常模糊，如1988年是“ReeboksLetU.B.U.”，1989年是“PhysicsBehindthePsychique”，1992年是“IBelieve”； 1996年，锐步又推出新的广告词“ThisIsMyPlanet”，并放弃了11-17岁的核心客户群，定位于18-30岁的都市年轻人。

    锐步经常变换管理层和组织架构，也使得零售商丧失了信心，如锐步在美国最大鞋业零售商富乐客(FootLocker)的销售额从1991年3亿多美元下降到1995年约1.75亿美元。另外，与耐克收购后整合速度较慢相比，锐步的收购更加失败。除了1986年收购的洛克波特(Rockport)外，其他如1987年收购的爱威亚(Avia)，1988年收购的艾丽斯 (Ellese)，1989年收购的BostonWhaler，都没有为锐步带来赢利贡献和价值提升，最终都被折价出售。到1997年，耐克和锐步的竞争基本结束，锐步连续6年保持在30亿美元左右，而耐克的销售

收入已超过90亿美元。