从网通家园经营看网吧的盈亏

·替网吧算个“毛利”的账

　　当歌舞厅显得“高贵”，游戏室显得“弱智”时，网吧已经成为时下年轻人最优良最低廉的游戏娱乐场所，网吧从字面理解是“网络”加“吧”文化，现有的网吧有“网”无“吧”，互联网上网服务营业场所是现在网吧的法律地位。

　　如今,在宿迁这块娱乐市场并不十分发达的地方，越来越多的人开始着眼于网吧市场，而现有的网吧却商家陷入了一个经营误区，就是绝大多数的网吧经营者，认为网吧的机器和内部环境是吸引消费者的一张王牌，网吧机器甚至出现了“AMD 3400+CPU、800por显卡、1GB内存、三星998显示器”这样配置。这样的机器在全省都是很少见的。

　　再看收益，网吧上午顾客都很少，最好的营业时间从10点到夜晚10点。因此，电脑平均满座率12小时属于经营状况正常。

　　目前，临时上网的普遍价格为2元/小时。每天100台机子的毛收入在2400元左右，月毛收入7.2万元。除此之外的收入，现在每个网吧都代卖方便面、香烟、饮料和游戏点卡，这几项纯收入加起来应该在4000元/月左右，这样算下来，每个网吧每月毛收入应该在7．6万元左右。但这仅仅是毛收入，每月的电费约1．4万元/月（104台×0.2千瓦×12小时×1元/小时×30天＝7488元，加其他照明电费、空调、灯箱等，合计约1.4万元）； 100台规模的网吧最少需要六名员工，每月给700块钱，就需要4200元；网络使用费每月约为2000元/10兆光纤；每月税收大约在2000元左右（国家规定25％的税率，但是实际上网吧目前以定额税20％为主）。

　　同时，配件损耗维修每月也要在400元左右。另外外加房租。现在宿迁房屋租赁的价格大概是200个平方8万块/年，也就是6000/月。投资在100台机器的网吧，大约在14～16个月收回成本。而现在高配置的机器的出现，也延长了成本回收周期。

·网友眼中的经营方法：“朴实版”多元

化

　　好的机器配置，好的上网环境，固然是吸引消费者眼球的本钱，但是很快，这种新鲜感就会随着时间的流逝逐渐的消失。而现在网吧的经营模式还停留在 “等客上门”的传统模式上，通过赠送活动来吸引客户，导致收益越来越小。成本回收周期越来越长。而一旦身边有另外一个机器配置更好，网吧环境更漂亮的新网吧出现。留住“回头客”的手段就是更加廉价，这样就会很容易走进恶性的怪圈。

　　网吧上网的人群中，80%顾客是在玩游戏，20%的顾客在聊天看电影，而这80%的顾客平均的上线时间都在4小时以上。所以如何抓住这部分人群的心，是网吧经营者要学会思考的问题，所以以游戏产业带动网吧业是可行的经营模式。

　　充实和完善网吧的游戏文化，让众多的游戏玩家在上网的时候接受全面的游戏文化，把游戏玩的更好更专业，形成良好的游戏氛围，从而让网吧拥有固定的游戏会员。

　　随着游戏文化的完善，会员人群的数量也会逐渐的增加，让网吧建立起自身的特色和主题文化，而这种良好的网吧文化的建立，也为网吧的生存带来的保障，是其他网吧无法复制去的。所以主动的引导顾客消费，建立专业游戏文化，培养良好的游戏氛围，在加上优质规范的管理和服务，就可以提高网吧的知名度，从而打造网吧的品牌化道路。

　　才能在一个健康的方向上把网吧做大做强，而网吧文化属于网吧的软性投资，不需要增加投资，增加成本。却可以带了巨大的市场效益，从而缩短成本收回的周期。这就是前文提到的：网吧从字面理解是“网络”加“吧”文化，而不是现有的网吧有“网”无“吧”。