拜耳公司网站营销之道

尽管没有辉瑞制药那样因"蓝色小药片"火爆全球的经营盛绩，拜耳也有骄人的业绩与辉煌历史。1999年3月6日，互联网上播发了该公司庆祝其最著名的产品 --阿斯匹林诞生一百周年盛况：该公司用了120×65×19米的外景布，在45000名观众的助威下，由30名职业登山运动员将公司总部大厦包装成世上最大的阿斯匹林药盒（图一，此处略），耸立在列维库森城中，创造了一项新的吉尼斯世界纪录。公司庆典主页用多幅图片反映了这一过程。　

　　拜耳，全球化工巨头，500强中的长青树，《财富》去年评选各行业"全球最受赞赏的公司"中，在化学品公司世界15强中位居第4。公司拥有1万种产品，145万名职员，旗下350家公司，业务遍及150个国家；它所发明的阿斯匹林等无数药品拯救了千万生灵。　

　　拜耳网站可反映出日尔曼民族那种严谨、精确、敬业、不倦地探索同时又热爱艺术的精神。
　
一、网站风格
　　拜耳网站中，CI（企业形象识别）显然是网络营销的重要内容。该公司的每帧主页（参见图二、图四，此处略）都有固定格式：最上部左侧是企业铭言："负责任的专长"，右侧是企业名称和著名的拜耳园十字标志，两条绿线下边是各页内容，这使任何人看到这种网页都绝不会弄错。　

　　每页除设通栏标志区外，拜耳的严谨与精确还体现在站点网页的归一化形式上，如各栏目页上（图三农业、图四医疗保健等），均先在绿线下标明本页所在的层级目录；然后是本栏标题，再下面是一幅极富宣传力的通屏广告图片，图片下面才是本栏具体内容和下级入口。　

　　网页语言上，拜耳深谙"注意力经济"中的行文之道。总是将最重要、最核心部分在每页最显要部位，以极其精练的方式表达出来。如图二首页开卷为："拜耳是一个国际化工与医疗保健集团，在全世界拥有14.5万名员工，集团几乎在全球每个国家都有业务。1998年销售额为 549亿德国马克，盈利 61.5亿马克。公司被认为是本行业中的

领导者。"这样，即使访问者现在就离开，他也对该公司的总体情况有了最概括的了解。　

　　在拜耳网站上，最能体现公司风采的是它的广告图片。互联网的企业站点中，最能打动观众的立意无非取自两方面，一是企业与公众的情缘，二是企业的自身特色；前者在宝洁、通用电气、摩托罗拉等站点上已经看到，后者则如可口可乐、立顿等。拜耳网页广告属于那种既兼顾自身实力、又注重与观众结缘的类型，同时在画页设计上极具魅力。首页（图二）图左是蓝色的地球，右侧是拜耳十字园标志，由一层轻曼飘动的星云将两者雾纱般地联接起来，渲染出一种"日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里"的气势。　

　　首页既气概非凡，其下各层栏目也当令人刮目，否则便难撑台面。拜耳诸栏主页插图则体现了企业对高科技的不懈追求，对生命的关注和人间亲情等意境。尤其应指出的是，拜耳网页具有很高的艺术格调，不仅语言优美，其画面更佳，在企业网站中属上品。