格子铺分区方法和编号的方法

格子铺分区方法和编号的方法
 首先，对格子铺分区是必须的，不管是从装修布局来说，还是从商品分布方面，以及编号管理方面，分区都是必须和有益的。格子铺分好区，方便既方便管理也方便顾客找商品。
  既然要分区，先谈一下编号的思路。现在通行的做法是用字母ABCD...代表分区，后面跟着数字编号。实际的编号较多见的是A01、A02、B01、B02等，还有一种是A1-1、A1-2、A2-1、B1-1等。其思路差异是第一种分区后直接对格子进行顺序编号，后一种是分区字母+行号+列号。前种比较简单，后种比较直观，各有利弊。

  无论哪种编码方式，一格一个编号都是必须的，因为这个编号要对应和格主签署的租赁合同。

  再来说分几个区以及如何布置的问题。分几个区有两种思路，一是简单根据装修格局，在一起的就是一个区，不在一起的是另外一个区。还有一种思路是根据商品种类来分区。

  格子商品有多少类？不好说，大致上大类可以分成这么几种：服装鞋包、饰物礼品、化妆护肤、电子数码、食品保健、综合其它。而比如大家都比较少见的二手货、DIY，暂时可以归类到综合其它类中。这个格子商品分类方法是研究过各种商店和网店的结果，应该是比较合理的。

  但是，及时商品能够分类出来，并不代表个别一个店铺就可以参照这个分类进行格子分类和布货，因为，你无法预知格主会上那一类货！你无法控制任何一类货的总数量！你无法预知要为哪类货分配多少格子和分配什么样规格的格子！

  也就是说，按照商品种类区分格子是没有意义的，尤其是在装修前期就去考虑这个问题或者甚至考虑为这些分区编制相应代码。

  排除了按商品规划格子分区的思路之后，就只剩下一种方法：按照格子的装修布局分区。按照不同墙面、不同风格（如有锁和无锁的、有门和无门的等），还有，每个区大概格子数量差不多（或者占据面积差不多）即可。剩下的就简单了，按照某种好理解的顺序，分别为每个区配上字母ABC等，即可完

整编号格子了。
而这些工作，是在装修之前即可确定的，不需要考虑太多后期影响的问题。

  当然，格子分区不仅仅是格子编号的问题，还必须回归到如何组织商品的问题。也就是说，什么商品应该分配那个区的格子（我更愿意理解为那个位置）？

  很多店主的做法是，只要是空的格子，只要格主愿意，就可以租，就可以任由格主摆放自己的商品而不论其周边是不是同类的。也就是说：不规划。

   不赞成这种做法，虽然它能够很简单而且有利于最大限度招租。我的观念是，商品陈列是一门技术，也是一门艺术，要精心布局而不要随便。

  1、陈列是为了顾客能有好的购物体验，能够促进销售，所以要研究顾客的心理和习惯，方法是看看别的店一般都是怎么陈列的？或观察顾客都是怎么逛商店的。实在看不出来，还有两个办法，一是找一些商品陈列技术（艺术）方面的书籍或文章；而是找几个女性朋友到现场去参谋。后一种方法可能更有效。

  2、真正好的商品布局状态是：顾客走进来，能够有兴趣看最多的商品，能够方便购买商品，能够有个好心情，能够有好的销售表现。同时，大多数格主的利益得到照顾，不能太贫富不均（及时好坏有差异，也不能让差的受不了）。个中味道，慢慢琢磨体会。

  3、不管怎么布局，现实不会完全按规划走，要变通，但大思路清晰一点还是有利于应对的，不能最求完美，不能理想化。
 
  4、陈列技术还包括另外一个层面的问题，那就是：如何区分好格子坏格子？如何区分畅销商品滞销商品？如何将两者挂钩？粗糙的管理方法是不研究这些，任凭格主选择，这样不好。要研究，要推敲。比如80/20原则，在格子铺也适用，就是80%的销售贡献可能来自20%的商品（或格主、或格子）。管理好这20%（通常叫做大客户）就有更大余地管理和支持其他的80%。

  开格子店，格子铺，如果上面这几条吃透了，外加选址没什么大问题，再加上租金不是太离谱，成功就不远了。