什么是数据库营销最常用的媒体_什么是数据库营销

时间:2021-07-22作者:admin
简介:创业点子网小编为你整理了多篇相关的《什么是数据库营销最常用的媒体_什么是数据库营销》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在创业点子网还可以找到更多《什么是数据库营销最常用的媒体_什么是数据库营销》。

【www.dcdbjt.com--内容创业】

    所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者,数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标,并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客,可以随时更新的动态数据库管理系统。数据库营销的核心是数据挖掘。
    数据库营销的优势
    数据库营销在欧美已经得到了广泛的应用。在中国大陆地区,也已经开始呈现“星星之火,快速燎原”之势头。包括DM(Direct Mail, 定向直邮), EDM(Email DM,电子邮件营销) ,E-Fax(网络传真营销) 和SMS(Short Message Server,短消息服务)等在内的多种形式的数据库营销手段,得到了越来越多的中国企业的青睐。其中EDM由于其投资低回报率高被国内外企业广泛应用,如今EDMSOFT已被国内中小型公司/网店/站长等广泛使用,部分得到初步发展的企业已开始自建 EDMSYS平台,而第三方的营销平台也在蓬勃发展。可以说,数据库营销迎来了一个黄金发展时期。
    之所以越来越多的企业开始选择数据库营销,这与它相对传统营销所具有的独特优势是密不可分的。
    一、 可测度
    数据库营销是惟一一种可测度的广告形式。你能够准确地知道如何获得客户的反应以及这些反映来自何处。这些信息将被用于继续、扩展或重新制定、调整你的营销计划。
    而传统的广告形式(报纸、杂志、网络、电视等)只能面对一个模糊的大致的群体,究竟目标人群占多少无法统计,所以效果和反馈率总是让人失望。正如零售商巨头Wanamaker说过:“我知道花在广告上的钱,有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半”。
    二、 可测试性
    数据库营销就像科学实验,每推进一步,都可以精心的测试,其结果还可以进行分析。假设你有一间酒吧,可以发出一封邮件,宣布所有光临的女士都可以免费获得一杯鸡尾酒。而在另一封邮件中,你可以宣布除周六、周日外所有顾客都可以获得8折优惠。在进行一段时间的小规模测试后,计算哪一封邮件产生的回报最高,之后就运用获得最佳反应的方案进行更大规模的邮寄。不管企业的大小如何,只要运用适当的形式,都可以进行小规模的测试,以便了解哪种策略最有可能取得成功。
    三、 降低成本,提高营销效率
    博阳数据库营销可以使企业能够集中精力于更少的人身上,最终目标集中在最小消费单位到个人身上,实现准确定位。目前美国已有56%的企业正在建立数据库,85%的企业认为他们需要数据库营销来加强竞争力。由于运用消费者数据库能够准确找出某种产品的目标消费者,企业就可以避免使用昂贵的大众传播媒体,可以运用更经济的促销方式,从而降低成本,增强企业的竞争力。具有关资料统计,运用数据库技术进行筛选消费者,其邮寄宣传品的反馈率,是没有运用数据库技术进行筛选而发送邮寄宣传品的反馈率的10倍以上。
    四、获得更多的长期忠实客户
    权威专家分析,维持一个老顾客所需的成本是寻求一个新顾客成本的0.5倍,而要使一个失去的老顾客重新成为新顾客所花费的成本则是寻求一个新客户成本的10倍。如果比竞争对手更了解顾客的需求和欲望,留住的最佳顾客就更多,就能创造出更大的竞争优势。用数据库营销经常地与消费者保持沟通和联系,可以维持和增强企业与消费者之间的感情纽带。另外,运用储存的消费记录来推测其未来消费者行为具有相当精确性,从而使企业能更好地满足消费者的需求,建立起长期的稳定的客户关系。
    五、 企业制胜的秘密武器
    传统营销中,运用大众传媒(报纸、杂志、网络,电视等)大规模地宣传新品上市,或实施新的促销方案,容易引起竞争对手的注意,使他们紧跟其后推出对抗方案,势必影响预期的效果。而运用数据库营销,可与消费者建立紧密关系,一般不会引起竞争对手的注意,避免公开对抗。如今,很多知名企业都将这种现代化的营销手段运用到了自身的企业,将其作为一种秘密武器运用于激烈的市场竞争中去,从而在市场上站稳了脚跟。

本文来源:http://www.dcdbjt.com/ruhechuangye/85379.html


声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:admin@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

推荐文章

    广告文案创意方法有|广告文案创意方法

    广告文案创意方法1.直接创意法直接创意法是指直接揭示广告主要内容,体现广告重点的创意方法。用直接法创意主要有直觉法、触动法、比较法等。(1)直觉法。直觉法是指凭直观感觉创意的方法。它是在了解与广告内容有关信息的基础上凭一般直观感觉确定广告文案主题的方法。这种方法较适宜于宣传产品及企业主要特征的广告。

    网络广告效果的评估指标是_网络广告效果的评估

    网络广告效果的评估广告主通过对网络广告执行效果的评估,可为日后的广告运作提供依据。1.评估的基本内容评估的基本内容包括两个方面:一是对访问量的评估,比较其在计划与执行上的区别。二是研究广告的衰竭过程,方法是将同一广告每天的点击率在坐标轴上连成线,研究每个广告衰竭的时间,为确定更换广告的时间间隔提供

    [银行面试问题大全及答案]银行面试问题大全

    银行面试问题一:“请你自我介绍一下” 思路: 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 (你可以说那个望去参考下别人的!) 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害,不谈无关、无用的内容。 5、条理要

    [求职面试自我介绍一分钟]求职面试自我介绍技巧

    做自我介绍,看似比较简单,就是把自已介绍给出别人,以使别人认识自已,所以恰到好处的自我介绍,可以大大提高面试的好感。那么求职面试自我介绍技巧就显得尤为重要了。 要做好与众不同的自我介绍,就要掌握以下三点内容: 1.详细了解自我介绍的分类 简单来讲自我介绍根据介绍人的不

    创业教育不包括培养什么心理品质_创业教育不等于传授创业技能

    刚走进上海交大党委副书记徐飞教授的办公室,他便在白纸上端正地写下一个“业”字。“创业的‘业’字就是对于大学生创业的最好诠释。”他指着说,两竖分别代表学生强烈的创业意愿和良好的创业素质;旁边的两点代表政府和社会的扶持,如天使基金、

    [网上创业如何寻找货源]网上创业如何撰写商业计划书

    商业计划书应该包括哪些内容? 如何撰写商业计划书?

    【薪酬管理的目标和内容是什么】薪酬管理的目标

    薪酬要发挥应有的作用,薪酬管理应达到以下三个目标,效率、公平、合法。达到效率和公平目标,就能促使薪酬激励作用的实现,而合法性是薪酬基本要求,因为合法是公司存在和发展的基础。(1)效率目标效率目标包括两个层面,第一个层面站在产出角度来看,薪酬能给组织绩效带来最大价值,第二个层面是站在投入角度来看,实现

    如何建立完善的销售管理体系|如何建立完善的销售管理体系

    作全面的销售计划 销售计划管理其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度,分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划,在实

    2010财务管理试卷_2010财务管理学习方法

    2010年财务管理学习方法财务管理学习方法主要集中在这十二个字上:“侧重理解、熟记公式、反复做题”。 财务管理学习方法侧重理解。对于教材的内容,除了公式需要记忆外,其他知识点必须全面理解,这就要求我们在学习时多思考、多问为什么,把握知识点的实质和精髓。财务管理

    走动式管理的心得体会|走动式管理贵在“走”而不“动”

    1983年汤姆彼得斯出版《追求卓越》,用一章阐述了走动式管理。在20年后出版的《追求卓越的激情》中,彼得斯则用了厚厚的一本阐发了“走动式管理”的意义。汤姆彼得斯说,“在美国头号的管理效率问题实际上很简单,那就是,管理人已经和自己的员工以及自己的客户失去了联