四种创新的营销手段

    在过去的传统营销理念中，讲究的是“酒香不怕巷子深”，今天，在这个产品极大丰富、日益同质化，我们要讲究的是“酒香也要搞营销”。
    营销手段已成为产品在营销领域里生存的根本。产品营销靠的是营销手段，而营销手段的突出则是以创新为前提。
    辐射效应的创新营销手段
    市场竞争中，在激烈的战场外围开拓空间，以最终辐射、替代、渗透于主战场中，谋求胜利。比如2001年开始热销的满婷系列产品，针对当今市场竞争激烈的状况，将其产品的定位饶开各大品牌占据的一般性护肤品“主战场”，开发出了除螨功能的保健护肤品，最终成为了知名品牌。2001年，凤岭处于远离南宁市中心的郊区，许多房地产商对凤岭开发持谨慎态度，但进行了详细的调查后，我认为面对城市发展扩大的趋势，凤岭的开发将成为一个热点，因而我起草了凤岭开发建议，将战场引入凤岭，通过凤岭新区的开发，强占市场先机。
    此举取得了完美的效果。商家在经营中，要随时保持清醒的头脑，注意周边环境的变化，并积极巧妙地利用周边的环境，才能出奇制胜。
    分步整合的创新营销手段
    这一创新营销手段是指开拓市场可以在不同方向、不同角度、不同层次、不同方面分别设定，总体收获。比如海尔进入美国市场的策略。我也深感开拓市场的过程，能快固然很好，但有时着急会误事。2002年，在操作厦门“喜客来数码港”项目推广策划案时，我们就将该项目的推广分步进行，将目标客户分类管理，分别采取了模糊价格、广告冲击以及电脑博览会等环节进行客户的开发，分步进行，层层推进，取得了良好的效果。开创制胜局面有时在于积小成多，层层推进;形成强势的谋胜创意策略则贵在步步积累，整合而就。
    借力使力的创新营销手段
    这一创新营销手段是指由于在开拓新领地、新领域时必定在相当一段时期暂时没有立身之本。这时可以暂时服从于他人，借对方的势力范围为我所用，以达到别人填海，我们造地的境界。近年来，脑白金在全国范围内掀起了一股强劲的送礼风，借助这个潮流，各个保健品甚至某些化妆品纷纷打起了“送礼牌”，意欲达到借力使力的结果。我也深感此法之巧妙。2002年，我公司开发了“朗晴田园”楼盘，我们在市场调查后，发现“朗晴田园”主要的卖点并非是市场的空白点，但是其他类似的楼盘都没有将该诉求点具体实在地描绘，因而让我们找到了可乘之机，在其他类似楼盘将消费者的关注集中起来以后，我们只是稍加扩展，并加以提升，就取得了极好的市场反馈。这一技法实际上就是善于借鉴外在因素的变化而达到自我的超越和发展。在操作上，最重要的，就是要知己知彼，针对对方的策略打有把握的仗。
    见缝插针的创新营销手段
    在市场竞争中，在两个或多个势均力敌的对抗集团中，发掘出可以让新生力量或潜在高手生存发展的空间，策划就从此入手，使发展能开创于此。比如2003年兴起的“绿力胶囊”，针对市面上同类产品总躲躲藏藏的现状，大胆出击，以高姿态进入市场，定位为“送给孩子的礼”，在一定程度上，利用了市场的空白点，发掘出了自己生存的空间。2003年初，随着餐饮业竞争的日益激烈，一位朋友的老牌酒楼陷入经营的窘境，我建议将经营方向转变为边照常经营菜品边经营健康食品，引入食“花”食“醋”的健康概念，利用这一市场空白点，将传统方式结合现代潮流，这一策略，为酒楼重新打开了一个局面，重振雄风。使用这一策略，必须对市场，对对手，对自己，三方都了解透彻才可能成功。