小本创业者如何才能成功

小本创业到底应该选择什么样的项目？根据我自身的创业经历来看，小本创业，最忌讳选择非常吃香的项目，而最适合寻找那些“不起眼”的细分市场来做。就拿我们家族的企业来说吧，选择的是插座行业，而不是家用电器行业。当初，在投资决策时，好多亲友也曾经对此表示过怀疑，用他们的话来说：“小小的插座，怎么可能做成大生意呢？”但事实上，与我们同时起步的几个家用电器厂，至今还没有发展壮大，而我们的插座却做大了！为什么会出现这种情况呢？原因很简单，家用电器行业，太吃香了，做这一行业的人自然也就多了。假如你做的是家用电器行业，那么，旁边许多人都会盯着你，只要你一有什么好产品面世，大家都会纷纷模仿，而一旦发现你有可能会从他们手上夺走市场份额，那么，这些同行就会对你进行残酷的弹压。所以，小本创业者，如果选择了这样的项目来起步的话，就会困难重重，到了最后，不是被仿版冲跨，就是被大企业压得抬不起头来。正因为这个道理，所以，聪明的小本创业者，往往都会绕开那些大鳄鱼们的正面竞争，而去寻找一些不起眼的细分市场来做。通过做这些不起眼的细分市场，快速地积蓄力量，等到大鳄鱼们反应过来时，你已经不怕他们弹压了，这才是最理想的情况。如果在资本、经验和关系网络都还不够壮大的情况下，就直接跳入大鳄鱼们众多的池塘中，那么，小鱼儿就肯定会被大鳄鱼们吃掉。
　　是小本创业到底该选择什么样的经营模式？我一直都认为，选对了模式，就会有意想不到的成功。对于小本创业者来说，最头痛的一个要害问题，就是“本小”、资金非常有限。在前面的《5元钱创业成功》一文中，我们就曾经讲过北京老李的创业故事，不知道大家是否还记得老李的那句名言：“小本创业，不怕本钱少，只怕资金睡大觉。”这就是说，对于小本创业者来说，最怕因为积压库存而压死资金。因为本小，所以，一旦一笔资金压死了，就再也滚动不起来了，这就会直接导致企业倒闭。因此，在创业之初，要尽可能地选择那些资金回笼快的经营模式，同时，要避免使用那些一开始就会压死一大部分资金的方法。比如，有些人，可能会认为，进了超市就能很快发展起来，但如果是小本创业者去进超市，那十有八九要死掉，为什么呢？因为超市的结算制度不是日结，而是月结，而且，还要拖欠45天左右的销售额，这对于许多小本创业者来说，无疑是笔巨大的负担。此外，超市各种名目的费用比较多，而对货物销量的要求也比较高，好多小企业，往往都会因为承受不住压力，或者供货跟不上，而被超市淘汰出局。再比如，聘请业务员四处跑，对于小本创业者来说，也不够现实。因为刚刚起步的小厂，流动资金普遍比较少，没那么多闲散资金来聘请业务员。而新产品的品种又往往不够多，供货能量又不足以让业务员通过提成就能养活自己，所以，要想通过这种传统营销模式来打开市场大门，那真是难若上天了！正因为这些道理，我自己在选择经营模式时，在一开始时，就选择了网络营销，因为网络营销不仅不需要聘请过多的业务员，而且，还不需要过多的投资，而资金的回笼速度又快，这正是最适合咱们小本创业者们做的经营模式了！
　　对于小本创业者来说，在起初阶段，到底是发展业务重要呢？还是建设团队重要？老实说，许多人，都认为是发展业务重要！因为他们认为业务才是立足之本，没有了业务，企业就不可能发展壮大。至于团队建设和品牌文化建设，那是可以放到以后再考虑的事。但我却并不这样认为，我认为，对于小本创业者，恰恰就应该先从团队建设开始做起，而不是从抓业务做起。在一开始时，就注重团队建设和品牌文化建设，这是小本创业者最应该注意的问题了！好多创业者，因为在开始时，不注意文化的建设，不注意严抓团队质量关，而只一味地追求业务量的快速提升，所以，到了后来，等到企业又大又混乱时，就无能为力了，只能眼睁睁地看着刚刚发展起来的企业再次倒下，这是不是很可惜呢？而实际上，大家可能都忘记了一个关键要点，那就是：
　　只要把团队建设好了，把品牌文化建设好了，业务量是自然会提升的。
　　所以，千万不要为了图一时的痛快，而不正常地快速提升业务量，而应该一边结合着做团队文化建设，一边就借此来提升业务量，这才是真正的出路。