女性创业故事：用富人的“专利”赚富人的钱

在上海，有这样一个聪明的女孩，她大胆经营富人的“专利”雪茄，两年狂赚了100多万元，个人财富一直在以惊人的速度增加。

穷人敢做富人的生意

今年26岁的刘雪梅出生在江苏省。19岁那年，刘雪梅高考落榜，和几个同乡姐妹一起来到上海，好不容易在市郊一家服装厂找到了工作。

2004年春节前，征得雇主同意，刘雪梅在上海做保姆的老乡阿秀请她过去玩。刘雪梅来到阿秀的雇主沈先生家，立即被室内豪华的装饰吸引了。下午，沈先生带着几位客人回家。刚坐定，他就让阿秀从储藏室里取出一个包装精美的盒子：“今天我请大家品尝正宗的古巴雪茄。”

整整一个下午，大家都在谈论雪茄。刘雪梅想，既然雪茄这么受欢迎，开家雪茄店肯定有钱赚。2004年6月，刘雪梅辞了职，用好不容易凑来的8万多元钱，在上海开了一家雪茄店。

做雪茄生意要“内行”

现实很快给了她沉重的一击，许多顾客走进店里，看了两眼就转身离开。一连3天，一支雪茄都没卖出去。一天，两位顾客走进店里，看了几种雪茄后，摇摇头说：“这些雪茄虽然颜色比较重，但味道太淡。”

原来，刘雪梅一直以为，雪茄茄衣色泽越重，口感就越重，所以在进货时，只顾挑选那些茄衣颜色比较深的雪茄。其实，茄衣的颜色与雪茄的味道无关。

刘雪梅只好四处借钱，购进一批口味较重的雪茄。刘雪梅意识到，她对雪茄的了解太有限了。此后，她经常往阿秀的雇主沈先生家里跑，虚心请教。

在刘雪梅的辛苦操持下，雪茄店的生意终于好起来，每天的营业额都超过3000元。

中国的有钱人很多，但了解雪茄的并不多，要想将生意做好，就要加强宣传。刘雪梅请人设计了详细的宣传资料，摆放在店里让顾客阅读。此举大大刺激了雪茄的销售。

雪茄店变成雪茄吧

随着生意一天天兴隆，刘雪梅招聘了两名店员，自己则一心扑在业务的拓展上。雪茄店位于上海的使领馆区附近，刘雪梅决定在巩固现有顾客的基础上，大力开发外国顾客。她制作了多语种的宣传单，同时在上海两家英文媒体上打广告。

2005年10月的一天晚上，5位外国客人来到店里，选购了几支雪茄后，其中一位说：“这个店没有相应的服务，我们到旁边的酒吧聊聊吧。”

很快，刘雪梅将旁边的铺面租了下来，将营业面积扩大了一倍，添置了沙发、茶几、音响和书刊架，还配备了酒水、时令水果等……雪茄店变成了雪茄吧。这一改变，令销售额明显增加，每个月除去开支，纯收入达5万元以上。

随着业务的不断拓展，刘雪梅的雪茄吧在上海的知名度越来越高，她的个人资产已超过200万元。她准备近期在上海选择几处合适的场所，再开两三家连锁店。