难以想象 揣50元能起家的百万富翁 2

陈昌银：“那个时候磁器口人气不是很兴旺，下午买菜都买不到，没有什么人。我来了三次，都没看好这个市场。”

    陈昌银的妻子：“一路都是烂房子，老房子，你看那边的房子，很多都是街道。”

    陈昌银谢绝了管委会的邀请，可隔三茬五，他又忍不住要从磁器口经过。尽管冷清的街道每一次都让他感到失望，可心里总是惦记。2000年5月，陈昌银和妻子来到磁器口，碰到了正在卖毛血旺的张秀英。

    张秀英：“他两口子走到店门口，我就问他是买东西吗，他说不是，他说你这里有炸麻花的没有，我当时就说，我说我们这条街还没有。我说你是哪儿的人，他说是合川的，我说我也是合川的。”

    在磁器口遇到老乡，陈昌银十分激动，他把心里的烦恼全说了出来。张秀英听后，劝陈昌银试试看，还说看在老乡的情面上，把自家的门面租给他。

    张秀英：“那个门面很小，像一个巷巷那个样子的，要炸麻花呢，也不需要多大。”
    陈昌银：“我问她这个门面多少钱的房租，她问我给多少，我想给150或者120，我都没说出来，我就让她说。”

    张秀英：“那时候街上的门面，人不是很多，还不晓得做得好不好。我当时就说，80元钱。”

    陈昌银：“我听到她这样说，我心里高兴了，管它做得成做不成，只有80块钱，我马上就跟她定下来，说交一季度的房租。”

    2000年5月，陈昌银的麻花铺子在磁器口开张了。尽管事先做好了心理准备，但每天的销量实在少得可怜。

    陈昌银的妻子：“三四十斤，我在江北大概还是要卖七八十斤。

    陈昌银：“人少得很，只有当地的几个人，外地没有人来。”
陈昌银后悔当初不该冲动地跑到磁器口做生意。可房租已经交了，现在不干赔得更多。无奈之下，他只得压缩一切费用，硬撑下去，盼着早点熬过这3个月。为了节约电费，陈昌银把麻花搬到了街边来炸。

    2000年6月，磁器口管委会加大了对古镇的宣传力度，磁器口旅游一下火了起来。过去这条几乎无人问津的古街，人流量每天超过上万人。这

让苦苦煎熬的陈昌银看到了希望。

    每次陈昌银现场制作麻花，游客们就会围上来看他表演。时间一长，“陈麻花”的名气渐渐大了起来，由于是磁器口独此一家，“陈麻花”的利润相当可观。

    陈昌银：“最多一天销售了1000斤，卖到6000块钱，赚将近2000嘛。”

    赶上节假日，麻花就不够卖，陈昌银不得不实行“限量购买”的规定。可越限量，买的人越多。

    陈昌银：“没规定买多少的时候，7、8斤，10几斤，20斤都有，规定了以后，只准买2斤了，那个队排得更长。里面那个店呢，把那个街都拦断了。
    磁器口市政监察大队 苟昆中队长：“那时候有接近上百人排队，整个路上全部是人，我们的人基本上到了关键时刻，我们要抽调他这儿来。”

    看到生意如此火爆，陈昌银迅速在磁器口开了两家分店，原先的麻花小铺渐渐扩张成拥有四五十个伙计的麻花公司。到2003年底，“陈麻花”的年营业额突破100万元。

    可就在这时，另一家麻花店悄然开张了。紧接着，磁器口冒出10多家麻花店。面对来势汹汹的竞争者，起初陈昌银没有放在心上。

    陈昌银：“你看这么多家的麻花，他们又吆喝，又拉客，结果尝了那些顾客都走了，都不买。我这个现场操作，现场炸，更吸引那些顾客，我也不吆喝，他看到，他就一尝，他就晓得我这个好吃一些，他就来了。有句古话，“吆喝不好货，好货就不吆喝”。
就在陈昌银为自己独特的赚钱方法得意之时，他红火的生意招来了一些同行的嫉妒，2005年11月3日下午，一件意外的事情发生了。

    陈昌银：“我做了3年以后，生意好了，他们没有什么生意，他们嫉妒我的顾客太多，把他的门面占了，他把我的摊子给掀了。”

    当天正在卖麻花的马上从店里跑了出来。

    工人：“我说你把我们的摊砸了，现在要赔我们，那他说不给赔，把你打死了再给你赔。”

    陈昌银：“他出来就是一脚，人就摔倒了。”

    工人：“倒下去我又起来，他就第二脚打了，他说我要把你们的人打死，我说你打

死就打死，我们麻花倒了一地，你得赔我们。”

    排队的顾客看到有人打架，拨打了110。最终肇事人向陈昌银赔礼道歉，赔偿经济损失3000元。但陈昌银觉得这样下去同样的事情可能还会发生。所以这几天，他正组织磁器口的同行，打算成立一个麻花股份有限公司，让大伙聚在一起，由竞争对手变成合作伙伴。人人都是股东，用集体的智慧推动麻花行业的发展。

    虽然工作才刚刚开始，但陈昌银认为这与开分店容易出现的人员短缺，资金不足相比，更有利于企业的发展，现在一年赚100万，今后可能会赚得更多。