营销其实也是一种领悟

课堂上，一个老师正给他的学生绘声绘色的讲述着一个寓言故事：

　　有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子也逃脱了。

　　故事讲完后，老师问他的学生：“这个故事有什么问题吗？”

　　有人说：“兔子不会爬树。”、“一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”……

　　“还有呢？”老师继续问。

　　直到学生们再也找不出问题了，老师才说：“可是还有一个问题，你们都没有提到，土拨鼠哪里去了？”营销其实很简单，它讲述的就是三个猎人扛着枪追赶土拨鼠的故事，土拨鼠是他们的营销对象，猎枪是他们的营销工具，逮住了土拨鼠就意味着他们成功达到了预定的营销目标，当土拨鼠成为他们枪下亡魂的时候，一个营销过程便告成功终结了。

　　然而，营销的成功达成，并不如想象中的那般顺理成章。在营销人追赶他们的“土拨鼠”过程中，时不时会冒出一些“兔子”，来分散他们集聚目标的注意力，如果营销人真的“弃鼠追兔”，最后很可能是“一只兔子砸晕了三个身强体壮的大猎人”，“三个猎人”醒来的时候，才发现“兔子”没了，“土拨鼠”也没了，他们的营销也就彻底失败了。

　　营销，并不是一门深奥的玄学。他并不像我们所看到的菲利普?科特勒《营销管理》那般的纷繁冗杂、博大精深，也不如我们的营销实战派们所鼓吹的奇技淫巧那般枝枝蔓蔓、不知所云，营销是一门沟通的学问。做营销，就是在做人，做一个善于思考的人，做一个本分诚实的人，做一个有责任感的社会人。

　　曾有一个不甘安于现状的农夫，对自己的玉米田收成很不满意，于是四处打听，买来优质玉米种子，果然大获丰收。他的邻人在惊羡之余，都请求能卖些新种子给他们，可是这个农夫为保住自己的优势，断然拒绝了。不知为什么，从第二年开始，玉米的收成

差了，到了第三年，更是明显地减少。

　　最后，他终于找出了原因：原来，他的优质玉米，接受的却是邻人田中劣等玉米的花粉。

　　一个人的成功不是成功，是成人，千万人的成功则已超脱了成人，升华为了成功。一个人要真正成长为一个成功的营销人，他就应该是一个有责任感的社会人，只有有了一种基于社会道义的责任感，营销人才会将自己满心的本分，将自己思考的所得，毫无保留的与人沟通，从而一传十，十传百，继而由一己成人转化为成功千万人。

　　一个如农夫一样极度自私的人，是修炼不了营销人的，并且，他的割地自守和闭关自傲，最终也会让自己曾经领悟的精华沦为糟粕。一个哲人说，人类如果长时间偏离了思考，思考的弦，便会慢慢生锈。这个世界上，除了植物人和傻子外，很少有人不会思考，尽管思考的人是如此的多，但我们总是感觉，我们身边的智慧却又是如此的少。

　　难道思考的结晶不是智慧吗？

　　思考是个人的行为，而思想则是公众的趋向，当个人的思考幻化为思想，成为了人所公认的指引时，它便凝结成了智慧。但智慧却又是何其平常，在我们起床的时候，穿衣的时候，刷牙的时候，吃饭的时候……，智慧都悄悄的在我们耳边流淌，为何我们捕捉不到智慧？

　　是啊，智慧如此稀松平常，为什么我们总是与她失之交臂呢？