游艇·奢侈品·新生力量 2

   另一边的深圳奢侈品展，同样围绕着银行的VIP客户、高尔夫、游艇俱乐部的会员们，给他们发送邀请函。
　　
    宾利汽车在深圳的经销商此次带到展会的小车售价在280万元左右，但此前，宾利参加的展会，展出的车都在800万元到1000万元之间。其市场助理肖均波告诉记者，之所以选择这个价位的车，是因为来看奢侈品展的人都是新富一族，年轻、时尚，消费潜力巨大但要比上一代的富豪们更追求个性。
　　
    花旗银行也在现场摆了展位。其中负责拓展销售方面的人士告诉记者，新富一族对金融理财很感兴趣，来咨询的也多是这个年龄段的人士。荷兰银行也派出了销售顾问在现场寻找目标客户：“这些观众和我们的目标人群相对应。”
　　
    莱茵游艇会也在积极推进游艇的小时消费。负责人告诉记者，玩游艇的价格一般是2000元/小时，一次的安排一般是两个小时。越来越多年轻的私营企业主和白领喜欢节假日的时候来体验游艇的新奇感。针对这个市场，莱茵游艇会给企业设计多种相应的方案。例如可以联系一些证券基金公司，在游艇上给大家介绍理财产品。介绍完毕再进行观光游览，这样客户的兴致会大大提高。
　　
    深圳展会的负责人盛磊告诉记者这个奢侈品展览会的来头：“TopMarques”（国际顶级私人物品展）每年四五月间在世界富豪聚居之地的摩纳哥蒙特卡洛举办，最奢侈、最豪华、最顶级的知名跑车、房车、游艇、私人飞机、时装、珠宝、名酒以及各类顶级房产、高尔夫俱乐部、私人会所都会来参展

如今TopMarques移师中国，2006年10月底已经在上海亮相，现在在深圳再度上演，奢侈品展一直牵引着众多新富阶层的关注。

    中产阶级正引导奢侈品消费阶层的形成
 　　
    在经历了几十年的打拼之后，中国的精英阶层突然间“热衷于显示刚刚获得的财富。”这是国外分析师的看法。
　　
    要知道，中国奢侈品消费曾经出现过暴发户型的奢侈。一份奢侈品报告中有很多经典的描述：“金链子恨不得像拇指一

样粗，珠宝全部披挂上身，开丰田车，系金利来领带，喝人头马，吃龙虾。”这种暴发户型奢侈，表现在上个世纪80年代中、90年代初深圳、海南开发热阶段。
　　
    如今，奢侈品消费人群的特征正在发生变化。
　　
    在2006年12月份深圳和广州的两场奢侈品展会上，上千万元的翡翠，数百万元的刺绣，几十万元的床垫，十万元的手机与吉他比比皆是……但是观展的人很多都是穿着低调，年龄在30岁到45岁之间。而在小型私人飞机、游艇面前，这些人提的问题专业而直接，奢侈品厂商的人士都表示：“这些人都是有备而来。”
　　
    “在欧洲，传统上奢侈品的消费者多是40岁以上的中老年人士。”TNS市场研究和咨询有限公司陈淇博士认为，“在中国，奢侈品消费已经突破了原有的富豪圈，更多地向中产阶层中渗透。”
　　
    一直在用奢侈品的田大鹏告诉记者，他认为成为一个奢侈品的忠实买家需要有三代的积累。第一代通常是白手起家，他们不会选择使用奢侈品；第二代人曾目睹父辈的创业阶段，在购买奢侈品的时候，对价格会稍微敏感；第三代就是含着金钥匙出生的，从小就接触很多奢侈品牌，这些人对价格不敏感，对品牌的忠诚度很高。
　　
    田大鹏认为现在大家所关注的，就是第二代的这个群体。这个群体的年龄以30到38岁最具有代表性。
　　
    奢侈品网站（Neeu.com）负责人黄四维也同样有这种看法。他对奢侈品消费人群的定位为年平均收入50万元以上、事业上取得成就、已具有强购买力和优良消费习惯的高收入富豪阶层以及向往高品质生活的年轻奢侈品消费者。黄表示，“这群人应该是今后奢侈品消费的主流”。
　　
    在国内，虽然每个俱乐部对会员个人资产的定义各有不同，但总结起来不外乎具备以下几个特征：年龄在30到45岁之间，年收入在50万元到500万元之间不等，向往高质量的生活。
　　
    广州最大的奢侈品购买地丽柏广场副总经理王雁说，丽柏广场曾经对购买人群的消费习惯作了分析。她说，

这群人每周的惯性消费达到两到三次，对价格不敏感，但对环境、服务非常看重。这群人以私营企业主居多，还有部分是外企的白领，她把这些人称为是“新贵消费一族”。
　　
    “奢侈品背后有很多故事和文化底蕴，这些是消费者需要慢慢去了解的。”王雁觉得，如今这批新贵阶层尚未完全到达能解读奢侈品文化的地步。
　　
    在西方文化中，luxury（奢侈）是一个褒义词。提起 “luxury”的话，高昂的价格往往是与成功的品牌、过硬的质量、优秀的设计理念乃至文化传承联系在一起的。没有一定历史的沉淀和文化的积累，不可能成为“奢侈品”。
　　
    盛磊说，欧美国家对奢侈品的消费观念在三四十年前就逐渐成熟了，而中国还在走向成熟的过程中。“虽然我们的两届展览很成功，成交量也不小，但我们也起到的是教育奢侈品消费市场的作用。”
　　
    虽然消费群体的庞大显示出这个市场的活力，但在与奢侈品打交道的这些年中，盛磊和所有从事相关行业的人一样发现了同样的现象——国内的消费者应在观念上亟须提高。
　　
    在复旦大学管理学院副院长孙一民看来，中国正在逐渐形成奢侈品的消费阶层，这表现为消费者会自觉去购买奢侈品。但是，作为一个阶层的兴起，标志还不够充分。“但这个群体还不成熟，消费观念上需要培训和引导。中国的奢侈品消费人群比欧洲年轻，这个消费阶层的成熟尚需要时间。”