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品牌视角:女人到底要什么?


女人到底要什么?相信绝大多数恋爱过的男士都会有这样的疑惑,而那些没有恋爱过的、即将恋爱的男孩,为了更好的“把妹”,也很想知道这个问题的答案。可这个问题实在是太复杂了,不可能面面俱到,只希望能起到抛砖引玉的效果,下面将从品牌的角度来和大家一起探讨这个世上最难回答的问题。

  最近有很多朋友结婚,或者正筹划着婚礼,当我向他们祝贺,称赞他们幸福的时候,不止一次的有朋友向我抱怨说:累啊!结婚累!做男人累!为什么呢,因为他们觉得女人越来越世俗,越来越高要求了,作为男人要拼了老命的满足她们,能不累吗?女人们经常挂在嘴边的话就是:没有房子能算成家吗?没有车子多没面子啊?没有钞票怎么生活呢?没有钻戒还叫爱情吗?所以现在越来越多的男人是谈婚色变,不管多有能力,多有潜力,只要当前不是特别的有钱,在女人面前永远抬不起头,永远没有自信。

  我有一个客户是珍珠首饰品牌,是被誉为中国珍珠首饰第一品牌的“雪孩子”珍珠,通过为他们的服务,对珠宝行业有了较深刻的认识。在我眼里,钻石是最没有魅力,最没有价值的,可它偏偏因为操作得当,而深深的博得了女孩们的芳心。

  说到这里肯定有很多人有异议了,怎么能说钻石没价值呢?多值钱啊?小小的一枚钻戒就好几千了?没错这是市场呈现给我们的一种假像,当我们深入去了解钻石之后就会发现远不是我们想象的那样简单。

  首先讲讲钻石的形成。和煤矿一样,它是上万年前一些动植物的遗体埋在地下,经过地质运动而形成的,化学元素都是C(碳)。钻石和煤炭唯一不同的就是分子的排列不一样而已,想想是一些由动植物的尸体变成的,和煤炭差不太多的钻石能值那么多钱吗?这是其一。

  其二讲讲钻石的用处。钻石主要通过“打圆、锯和抛光”这三道工序,把钻石切割成小块,然后打磨和抛光,让钻石出现很多面,便于光线的折射,使之光彩夺目。然后镶嵌在铂金和黄金上变成了珠宝首饰。而水晶甚至是特殊玻璃经过同样

工艺的加工同样能产生相同的视觉效果,换句话说,钻石的美观并不是不可替代的。

  其三讲讲钻石的内幕,由于科技的进步,人工钻石成为了可能,由于对于条件的可控性,使得人工钻石比天然钻石的净度更高,质量比天然钻石更好,目前已开始用于珠宝首饰业。想想一个机器化生产的产品能值那么多钱吗?

  回到女人身上,就这么一样东西值得你们哭天跄地、要死要活的要吗?这么一样东西真的是爱情的象征吗?显然不是。正是品牌的魔力让这种天方夜谭成为现实。

  大家都知道品牌是由消费者决定的,是存在于消费者头脑中的一种意向。由于西方的珠宝商在中国狂轰乱炸的广告,使得我们中国的女人就真把钻石等同于了爱情。没有钻戒,结婚免谈!使得西方珠宝商们狠狠的赚了一把,他们还“得了便宜又卖乖”的感叹:中国人的钱好赚!中国女人的钱更好赚!!

  因此,得出了第一个结论:女人要想象。想想看,女人最喜欢听男人说:“我爱你”,还喜欢闭着眼睛,一边听,一边想象。即使现实生活中那个男人并没有象说的那样爱她,但她依然很陶醉、很享受。拿女人和男人做个对比更能说明问题:男人更理性,女人更感性;男人更客观,女人更主观;男人活在自己的世界里,女人或在世人的眼光里。正因为这样,工商界才流行这么一个真理:女人的钱最好赚!当然我不是攻击女性同胞,不排除有特别坚毅、特别果敢、特别自我的女性存在,这里我是描述了一个共性,用品牌的眼光,像分析消费者一样的分析女性。

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