专家谈房地产品牌营销的

专家谈房地产品牌营销的

　　房地产品牌＝品质＋服务＋推广。一个好的房地产品牌，理应具备“品质、服务、推广”这三大要素，品质是房地产品牌的核心内涵，推广是房地产品牌的重要外延，而服务则是位于两者之间的缓冲地带。从某种意义上说，服务既是品质的一个方面，也是推广的一个重要表现形式。当然，不论是品质与服务，还是推广都迫切需要一套科学规范的制度保障体 系，来确保其获得实施。

　　房地产品牌营销的重要性

　　作为一个企业，房地产公司的品牌体现了企业自身的文化和内涵，指导着一个个房地产项目。品牌需要具备实际的、丰富的内涵，即卓越的信誉、优质的管理、周全的服务等。房地产品牌的内涵应该是：为社会公众提供合理的、人性的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。

　　房地产品牌营销的关键

　　1、品牌创新 只有“创新”加“超前”才是品牌致胜的有利武器。

　　房地产业多年来存在着产品类型单一、千楼一式的状况，产品(服务)的创新、升级换代似乎很困难。而不断提升产品(服务)的功能及效用，是市场最根本的要求，也是符合品牌发展规律的。

　　2、品牌社区

　　品牌社区是物业品牌营销的要点。物业不仅仅作为一个提供吃住的场所，它已发展到为特定的目标群体营造一种文化氛围的概念。房地产品牌社区就是塑造社区成员对本社区的归属感，满足人们生理、心理和自我发展的需要。

　　3、品牌的推广手段

　　品牌推广要以广告、形象、包装设计为先导，在通过广告媒体让消费者认识、了解物业的同时也认识开发企业，开发企业必须在经营中树立企业形象，实现企业理念统一化、行为统一化、视觉统一化。

　　4、品牌的延伸

　　房地产由于其开发量大，往往对整体楼盘先进行总品质的定位，确定目标市场，即确立母品牌；再根据开发状况和市场情况细分目标市场，确定每一期工程的具体针对群体，即确立子品牌。

　　如此把品牌营销划

分为两个层次，一方面创造了楼盘的多样性，另一方面是有了一定的品牌延伸风险抵抗能力。潜在顾客对产品的心理定位是母品牌，子品牌的延伸并不会影响潜在顾客对产品的心理定位。相反，由于子品牌的延伸，楼盘可以吸引更多细分市场的潜在顾客。

　　房地产品牌营销的误区

　　对房地产企业来讲，品牌是额外资产，容易被大众认同。但品牌建设是个长期的工程，国内房地产行业品牌营销也存在一些误区。譬如，房产的品牌效应=案名效应。这一误解可能导致开发商片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对住房这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行多方位全面的功能改进。事实上，案名效应主要是一种短期的广告效应，是开发商在营销策划中用以吸引目标客户群体的一种途径。名符其实的物业案名能起到促进房产品牌效应的作用，而有名无实的案名设计到头来只会弱化品牌效应。

　　制约中国房地产品牌发展的因素

　　与其他行业相比，中国的房地产市场缺乏真正的品牌，这有其深层次的原因。制约房地产品牌发展有以下两大要素：

　　一是房地产业市场化的时间太短。像国内房地产第一品牌的万科也是1992年才开始从事专业化开发的，其他
房地产商
就更晚，没有足够时间的积淀，房地产业很难脱离稚嫩，不成熟的产业大环境根本就不可能培育出真正成熟的房地产品牌

　　二是房地产业的区域特色在很大程度上制约了该产业品牌的发展。万科、奥林匹克花园等发展商之所以具备品牌雏形也得益于这些发展商开展的连锁化开发战略。从总体上看，房地产业的相对区域性的特征，限制了推广的效果，从而束缚了品牌的形成与发展。