网络营销：价格/销售比策略

  与门户网站相比，垂直领域网站更灵活，造价更便宜，因而更有价值。同美国相比，中国没有那么多的收入模型。你可以“拷贝”一个成功的美国模型，并且花费大量的广告费用，使它像太阳一样耀眼，但最终还是没有一个可操作的收入模式。
    在美国，网络业已经形成了一个融入其社会体制的“利润分配”的架构；每个经营者——企业家、管理层、风险投资商、投资银行、用户都可以参与这次商业盛事，分享部分的金融收益。但是在中国，这样的价值链和利润分配周期尚未建立。例如：中国的网络用户只是贡献出他们的“网页浏览量”，而不能够在开放的市场购买网站的股票，这虽失公道，但毕竟是事实。
    在过去的12个月中，中国的网络业运作非常像是表演皮影戏，是企业大师和风险投资精英所上演的一场让人眼花缭乱的免费皮影戏表演。纳斯达克指数狂跌以后，皮影戏表演即将谢幕，随之而来的剧目是真人表演，并且是要卖票收费的。换句话说，过去只作为展位的网站必须转变为一个能够生存下来的店面。换言之，以前的讨论是关于“电子商务”中的“电子” 部分，而今后应该考虑“电子商务”中的“商务”部分了。
    当“经营重点”由“电子”转向“商务”时，每种传统的商业病症都发作了。现在正是我们讨论两者之间缺少的连接，也就是在英文中E-commerce之间那个小小的连字符。10年前，商业经营表现的最高衡量标准是价格/利润比率。后来是软件公司，经营者们开始采用价格/销售比率来衡量软件公司的价值，因为对于软件公司来说，有时候市场份额比当前利润更为重要。于是笑话便又来了，对于网络公司来讲，最适合的估价模式是价格/亏损比率：你每花一个美元就相当于5美元的估价，你赔得越多，你的网站就越有价值。
    现在，价格/亏损比率又将被合理的价格/销售比模式取而代之。一片疯狂之后多了几分宁静 。企业本身意义的回归，给网络行业带来的是希望。