销售技巧：商品分类
时间：
销售技巧
商品分类可以根据不同的目的，按不同的标准来进行。一超市实际商品管理为例，商品分类一般采用综合分类标准，将所有商品划分为大分类、中分类、小分类、和单品四个层次：
（1） 大分类 是最粗线条的分类，主要标准是以商品的特征来分。如烟酒、饮品、日配品、休闲食品、粮油、洗涤、保健品、调味品、日用百货、化妆、鲜活、文体、针纺、鞋帽、小家电、大家电等。
（2） 中分类 是大分类中细分出来的类别。其分类标准主要有：
按商品功能与用途划分。如日配品这个大分类下，可分出低温肉制品、牛奶、豆制品、冰品、冷冻食品等中分类。
按商品制造方法划分。鲜活这个大分类下，可细分出蔬菜水果、畜产、水产、等。
按商品产地品牌方法划分。如洗涤这个大分类下，可细分出宝洁、
（3） 小分类 是中分类中进一步细分出来的类别。主要分类标准有：
按规格包装分。如“饮料”中分类下，可进一步细分为“听装饮料”、“瓶装饮料”、“盒装饮料”的小分类。
按商品成份分。如鞋类大分类下，可细分为皮鞋、布鞋、运动鞋等小分类。
（4）单品 是商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品品项。如可口可乐中的“1.25升瓶装可乐”、“两升瓶装可乐”就属于单品。
（1） 大分类 是最粗线条的分类，主要标准是以商品的特征来分。如烟酒、饮品、日配品、休闲食品、粮油、洗涤、保健品、调味品、日用百货、化妆、鲜活、文体、针纺、鞋帽、小家电、大家电等。
（2） 中分类 是大分类中细分出来的类别。其分类标准主要有：
按商品功能与用途划分。如日配品这个大分类下，可分出低温肉制品、牛奶、豆制品、冰品、冷冻食品等中分类。
按商品制造方法划分。鲜活这个大分类下，可细分出蔬菜水果、畜产、水产、等。
按商品产地品牌方法划分。如洗涤这个大分类下，可细分出宝洁、
（3） 小分类 是中分类中进一步细分出来的类别。主要分类标准有：
按规格包装分。如“饮料”中分类下，可进一步细分为“听装饮料”、“瓶装饮料”、“盒装饮料”的小分类。
按商品成份分。如鞋类大分类下，可细分为皮鞋、布鞋、运动鞋等小分类。
（4）单品 是商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品品项。如可口可乐中的“1.25升瓶装可乐”、“两升瓶装可乐”就属于单品。