销售技巧：卖场布局
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销售技巧
超市是实行以敞开式售货为主，顾客自助服务的零售商店．其卖场布局要以顾客为出发点，实现顾客购物的方便舒适和快捷．
卖场通道设计原则 超市的通道一般划分为主通道与副通道．主通道是诱导顾客行动的主线，二副通道是指顾客在店内移动的支流．超市内主副通道的设置不是根据顾客的随意走动来设计的，而是根据超市内商品的配置位置与陈列来设计的．良好的通道设置，就是要引导顾客安设计的自然走向，走向卖场的每一个角落，接触所有商品，是卖场的空间得到最有效的利用．
超市通道的设置原则：
足够的宽 即要保证提着购物筐或推着购物车的顾客能并肩而行或顺利的通过．一般超级市场的主通道在2米左右，副通道在1.3米～1.6米左右，最小的通道不能小于90厘米，至少要能让两位顾客在该通道内并行或逆向通过（因为一般一位男性顾客的肩膀宽是45厘米左右）
笔直 少拐弯 在国内，按照人们逆时针的行走习惯，通常潮湿的主通道从入口处道出口处设计成＂逆时针＂性，通道途中拐角尽可能少，要能使顾客顺利和明显的看到陈列的商品，并能走过超市内主品陈列区．确需拐弯时，可借助于连续展开不间断的商品陈连线来调节．如美国连锁超市经营中，商品陈列线的标准长度为 18～24厘米，日本超市的商品称列线相对较短，一般为12～13米.．（是规模而定）．在顾客购物过程中尽可能的依货架排列方式，将商品以不重复，顾客不回头走的设计方式布局．
无障碍 通道是用来诱导顾客多走多看多卖商品的．在通道内不能陈设摆放一些与陈列商品或促销无关的器具或设备．通道应避免死角．
卖场通道设计原则 超市的通道一般划分为主通道与副通道．主通道是诱导顾客行动的主线，二副通道是指顾客在店内移动的支流．超市内主副通道的设置不是根据顾客的随意走动来设计的，而是根据超市内商品的配置位置与陈列来设计的．良好的通道设置，就是要引导顾客安设计的自然走向，走向卖场的每一个角落，接触所有商品，是卖场的空间得到最有效的利用．
超市通道的设置原则：
足够的宽 即要保证提着购物筐或推着购物车的顾客能并肩而行或顺利的通过．一般超级市场的主通道在2米左右，副通道在1.3米～1.6米左右，最小的通道不能小于90厘米，至少要能让两位顾客在该通道内并行或逆向通过（因为一般一位男性顾客的肩膀宽是45厘米左右）
笔直 少拐弯 在国内，按照人们逆时针的行走习惯，通常潮湿的主通道从入口处道出口处设计成＂逆时针＂性，通道途中拐角尽可能少，要能使顾客顺利和明显的看到陈列的商品，并能走过超市内主品陈列区．确需拐弯时，可借助于连续展开不间断的商品陈连线来调节．如美国连锁超市经营中，商品陈列线的标准长度为 18～24厘米，日本超市的商品称列线相对较短，一般为12～13米.．（是规模而定）．在顾客购物过程中尽可能的依货架排列方式，将商品以不重复，顾客不回头走的设计方式布局．
无障碍 通道是用来诱导顾客多走多看多卖商品的．在通道内不能陈设摆放一些与陈列商品或促销无关的器具或设备．通道应避免死角．