卖点的创意7:概念卖点灸手可热

卖点的创意7:概念卖点灸手可热

不知什么时候起，概念几乎成了卖点的代名词并大有取代卖点之势，商界、营销策划界对它奉若神明，绞尽脑汁、费尽心机，一度弄得概念满天飞，简直快把消费者弄糊涂了。不过话说回来，存在的就是合理的。我们不得不承认，概念的崛起本身就是创意的结果，概念本身也是创意的产物，离开了概念来谈卖点是难以服众的。

让我们随意欣赏一下五花八门的概念佳作：

通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造独特卖点，带来新的商机，产生“点石成金”的奇效！如畅销沪上休闲食品市场的旺旺雪饼、豪客薯片，就是典型的传统食品的概念创新。旺旺雪饼本来不过是传统的乡下食品年糕干，一篮子年糕干不值几毛钱，然而经过台商旺旺集团精心加工，喷洒了香鲜调料后，却身价倍增。而豪客薯片每纸桶售价17元8角，所用原料最多为2个土豆，上海市价不超过2角钱，价格相差89倍！如果我们将传统的年糕干、土豆片端上桌，且直呼其名，那一定会被视作低档食品廉价出售；而经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为世纪之交流行的休闲食品。

美菱给冰箱引入了保鲜的概念。1997年9月，中国第一台保鲜冰箱走下美菱生产线，投放市场以后很快出现销售热潮。

市场上流行的补钙口服液，就有人提出“吸收是关键”的独特诉求及相关概念；在补血方面，也有提出了铁、锌等不同的概念，试图以概念的差异突出品牌，提升销售。

浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，于是，安全性成了电脑市场上的又一新卖点。

服装方面，以抗菌质料做成的运动服，不少牌子均成为服装市场的新卖点，这样，抗菌又成了一个新卖点。

目前，追求健康主题（卖点）的绿色食品、营养均衡的保健食品和追求个性品位的享受食品等时尚行为正大行其道；枇杷要大、桃子要脆、西瓜要小、葡萄要甜中带酸……

是的，随着生活水平及自身素质的双重提高，人们已不再满足于消费传

统意义上的商品及服务，注意力及需求消费健康化、自然化，“绿色产品”更是成为人们的新宠。“需求创造自己的供给”，根据这一最新潮流，企业营销时应特别重视“绿色”概念，开发“绿色产品”是指从生产到使用、回收处置的整个过程对生态环境无害或危害极小，符合特定的环保要求，并有利于资源再生回收的产品。同时在营销策略上应注重“绿色情怀”，重视“绿色包装”，提供“绿色服务”，做到天人合一，健康营销。只有这样，才会得到社会的肯定和顾客的信任，企业营销也才可能取得成功。

房地产开发是概念创意最生猛最凌厉的一个领域了，从花园到江景，从变维到智能，从运动和初装，凡此种种，不一而足。著名策划家王志纲曾指出：房地产第一步是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，房地产开发不能没有灵魂。我们把这个找寻灵魂的过程，就叫做理念开发。一旦这个理念确立以后，以后的整个过程都是必须围绕着它进行。这个理念，也就是我们所说的卖点。

以前不被人重视的概念，现在已经成了销售前的必修课了，商家为了突出产品的优势，在概念上大做文章，试图通过概念来解决功能性诉求的种种问题，并在品牌的核心层注入文化、科技含量因素等，以突出品牌的核心优势，赢得消费者的信赖及认可，抢占商机，有的商家简直成了新概念崇拜狂了。

概念尚未成功，商家仍需努力。